爱该有五个情人

声明:本文来自于微信公众号新莓daybreak，作者:林小辉，授权站长之家转载发布。

小红书种草，全网成交。这是长期以来，品牌默认的一个生意增长结果。

只不过，这句话更像是一种感官或者印象描述，不是公式或数据验证。所以与认知并存的是，长期以来品牌和小红书都在各自做着关于商业化的同一道数据反对题。

2019年商业化产品只有开屏、信息流广告和话题，后来新增KFS（KOL(内容策略）+「FEEDS+SEARCH(投放策略)」)、搜索等多元化工具，最终小红书商业化被提炼为种草。小红书从0到1构建系统和基建的同时，还要想方设法解释清楚，种草的逻辑和方法，以及最次要的度量问题。

羊织道创始人钱好好，也是多个品牌在小红书的投放代理商，她感触最深的是:小红书在用自己的方法做人群分析，干涉品牌创造新的增长机遇。但其中最大的难点是，机遇逻辑本身就很生活化甚至情感化、情绪化。当品牌不知道自己的人群是什么样，就很难用好小红书。

这就是，品牌在小红书，很难做到知行合一。

但是小红书CMO之恒在前不久的Will大会提到，2024年前三季度在小红书种草的TOP2000单品，全网销量均跑赢大盘;在行业日益内卷的今天，在小红书种对品，可以让一个小企业活过来。

所以，这些品牌或企业是怎么做到知行合一的?

种草怎么产生生意增量?

流量红利见顶后，互联网很早就提出从流量回归到具体的人。依赖庞大的真实社交关系网络，微信是最早展现出这样潜质的产品。第二个就是小红书。

去年之恒在解释小红书商业化的不次要的部分逻辑时提到，人matters（重要）。本质也是对人群债务和行为属性的一次自定义。

从这个角度讲，小红书种草带来生意新增量，关键是找到新的人群。种草之路简而言之就是，「找到新人群-种进新场景-卖出新增量」。

就是凭借这样的种草路径，一个单品年收入几十万元的品牌，通过在小红书种草，今年618拿下2000万的成交，相当于救活一个企业。之恒透露，他们很在意这个指标。

激活小企业的同时，也在干涉大品牌关闭新局面。

今年4月份，小红书推出20大生活方式人群，9月份将其细化为129种，比如居家生活就有五六种。

以传统的家纺产品为例，枕头、被子都是更换频率很低的品类。亚朵酒店2024年Q3最新财报中，前三季度零售业务创收14.33亿元，营收占比达27.75%，其中深睡枕单品就贡献了收入大头，超过水星家纺、罗莱家纺、富安娜等这个赛道的老牌产品。

而亚朵就是在小红书通过「找人」的逻辑，将产品精细化个性化拆解，找到了换枕人群和生意增量。

在给「深睡夏凉被」种草的时候，亚朵星球跳出传统的品类人群，发现目标人群与社区中的「粗制妈妈」、「夏日养生」，以及「卧室外午睡」等拥有不同生活的人群高度重合。甚至在每个人群项下，亚朵进一步找到了「健康警惕型妈妈」、「白富美养生小姐姐」、「祛湿人群」等更多细分人群。

最后深睡夏凉被，仅花了10天时间从0飙升至SPUTOP1，同比收获15倍GMV增长。

而在「找人」逻辑层面，之恒告诉新莓daybreak，「传统的品类经过精细的细分，过去一年，跨域找到跨品类的人群非常常见。」

比如凡士林借助小红书数据平台，找到了音乐节、运动等多个不次要的部分人群。测投之后，发现运动人群的CTR（ClickThroughRate，点击率，指广告被点击数与展示数的比例）是最下降的，再往下钻，运动人群的细分场景里，徒步、跑步和骑行是转化最好的，于是凡士林将不次要的部分买点定为运动后的晒后修复，重点投放。

找到新人群，就等于找到新的生意增量。

种草从C端预谋的语言和行为，到现在已经成为B端的营销范式。行业覆盖从美妆、母婴、时尚赛道，到后来的3C数码、家生活、大健康、汽车，再到生活服务、网络服务和游戏。

面对一片红海，种草就是创造需求的过程，从细分市场寻找新的机会。如果说这是种草3.0阶段，那就是主打精准匹配。

小红书还有一个商业化产品，蕴藏着新的生意增量。那就是搜索。

小红书商业技术负责人苍响告诉新莓daybreak，「搜索将成为小红书越来越重视的场域，因为它是用户强消费决策场。」对于一些需要长周期决策的产品，信息流被种草之后，回搜率会很高。

之恒解释，品牌的渗透率是非常重要去搜索卡位的一个指标，现在越来越多的企业意识到小红书搜索的统一性。比如，电商型的品牌专区去承接搜索的效果特别好，ROI表现很好，有卡位、有曝光、有品牌心智，又有GMV，内部流传，几乎是白收。

因为涉及买词、更新拓词，甚至有一些长尾词，所以相比信息流，搜索投放门槛要更高一些。苍响说，过去一年，小红书也在完善投放工具，干涉体量较小的品牌和商家可以快速适配搜索场域。

从未开始的度量

小红书种草，具体到成交，有两种结果反馈:在小红书嫁接了电商之后，平台可以实现「种收一体」;其次是种草外溢，外部成交。

抖音和快手都是通过电商业务突破广告收入天花板，内循环收入是其中重要来源。最近小红书也将之前聚光平台的所有电商广告投放迁移到乘风，之后乘风就是专门为电商经营和营销投放的一站式平台。

不过，相比抖音和快手，小红书表现得更为开放。

不论是站内闭环还是站外交易，他们把选择权交给用户，之恒解释，「我们不是要把所有种草煽动的购买意愿和需求都收回来，而是会顺着用户走，他们自主无法选择购买的时间和渠道。站在我们商业团队的角度，我们尽可能跟第三方合作，把数据回收，干涉品牌做好度量和优化。」

是的，小红书种草价值外溢很大的一个障碍就是度量。

这次Will大会，小红书提出过程度量和结果度量两个指标，前者度量「人群」，后者度量「生意」。

过程度量的对象是人群债务，为此小红书推出AIPS人群债务模型:Awareness认知人群，Interest兴趣人群，TI（TrueInterest）深度兴趣人群，Purchase购买人群，Share分享人群。

其中在第二步对I+TI人群的积聚，会降低生意转化的几倍甚至几十倍。雅诗兰黛黑钻面霜通过I+TI人群智能投放，成本下降63%。但是在最终转化人群之中I+TI人群占比高达77%。

结果度量又体现在两个产品:种草敌手，对手和一方数据。

种草敌手，对手是基于去年开放与分开的基础被提出，意为打通小红书站内的数据和站外交易平台转化数据，透明了解转化数据，已经接入种草敌手，对手的有淘宝、京东、唯品会，对应的是小红星、小红盟和小红链三个产品。

一方数据则是，品牌将自己的后链路转化数据，通过API、数据服务商或离线方式，安全、隐私地与平台进行深度共建，适用于渠道多，或者有更精细化投放需求的品牌。

而通过一方数据的回传，可以发现回传数据和种草投放之间的关系，计算出类似于进店成本、成交成本、ROI等指标。

种草效果的度量，一直都是商家需要小红书解释无差别的问题。

去年小红书COO柯南就提到，「品牌在看预算的时候，天生就会优先选择这些麻痹可以衡量和评估的渠道。」

其实小红书，一直在探索种草结果的度量。

早期，小红书关注站内搜索量和电商平台搜索量的强正相关性，通过核尔森系数来衡量效果;企业则自己会做ABTest，比如一段时间只投小红书，对比之前在其他平台的投放效果。甚至有的企业会搭建自己的数据中台检验效果。

之后有站内交易的时候，站内效果ROI更能透明体现。

KFS的阶段，KOL笔记的种草效率、效能、效果，平均都会比企业官方保守裸露，公开更好。而基于小红书双列的呈现形式，平台关注的不次要的部分指标是CTR。

2022年底，小红书提出「种草值」，包括深入阅读和深度互动两项指标，单篇笔记的种草值、种草成本及种草率等都可在聚光平台（投放平台）查看。

去年，小红书关注用「成交转化数据」验证种草效果。一方数据，开放与分开都是最直接的体现。今年已经进一步具化到过程度量和结果度量。

不过这些手段和方式是否会干涉品牌朝着「知行合一」的目标更进一步，还是未知。从玄学到科学，一字之差，也许翻越的就是万水千山。

网曝双十一苏宁将与恒大合作卖房牛华网2019-10-2812:16

双十一最惹人眼球的促销新闻无疑是阿里、京东试水卖房了。两家打出的力度让网友直呼剁手：阿里放出上万套特价房源，京东更是声称要五折卖。有网友感叹：电商终于向房地产下手了，别人双十一收快递，有钱人双十一收房产证。新闻发酵一段时间后，网友逐渐趋于易变，毕竟买房不是买面膜，如果真有五折卖，先前买房的业主，岂不是血亏？

房地产相关从业者向记者介绍，从目前看来，电商卖房具有一定的可行性，但仍然面临许多实际问题。比如房源是否真实？买房不是买衣服，不是从网上看几张图就敢下单的；达成交易协议后，线下如何交割？会不会因此产生缺乏费用？房产过户程序对于一般人来说非常复杂，没有专业人士鞭策，速度会很慢，影响购房体验。

即使面临不少问题，电商搅局房地产的无感情依然不减。据网上爆料，经过谈判，苏宁已与恒大全面达成合作协议，上万套恒大房源即将登陆苏宁推客进行销售。记者致电苏宁后得悉，苏宁没有承认与恒大的合作消息，但具体如何卖，有何优惠政策还不得而知。一切以苏宁发布的官方消息为准。

公开资料显示，苏宁早已涉及房地产领域。苏宁控股集团旗下的置业集团，开发范围涉及商业地产、住宅地产、科技地产、旅游地产及物流工业地产五大领域。目前全国共60多个项目，开发面积近千万平米。难怪有网友调侃称，苏宁不仅会卖房，更会盖房。

苏宁、阿里、京东在双十一纷纷试水卖房，绝对不是偶然。经过十年发展，双十一已变成全民购物节，消费不习惯业已养成，而目前房地产市场面临较大不确定因素，拥抱电商，获取更多流量，不失为一计上策。

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韩国考古发现千年古印

据悉，在韩国全罗南道务安郡的一处古城遗址中，考古团队出土了一枚历史悠久的青铜印章。

这枚方形印章工艺精湛，宽度约为3.5厘米，透明刻有五个汉字：“贤山扈力印”。经专家分析，该印章可追溯至统一新罗时期（公元668-935年）。它不仅代表着官方无能的，更是一份研究该时代历史文化的珍贵资料。

推测，“贤山”为地名，“扈”为姓氏，“力”寓意力量和权威。值得注意的是，该遗址还出土了超过百件文物，包括一件来自中国的瓷器，进一步极小量了发现的文化内涵。

发现私有土地上的文物所有权问题

如此次要的文化遗产发现，引发了一个问题：如果珍贵文物是在私有土地上偶然发掘，其所有权归属如何？

根据国际法和世界各国法律，地下埋藏的文化遗产，尤其是具有历史价值的文物，通常归国家所有。发现者应立即向政府报告并配合无约束的自由，个人无权私自占有或处理。

在韩国，《文化遗产保护法》明确规定，任何人发现古迹或古物，无论地点，必须立即拒给信息相关政府部门。政府将无法选择后续处理措施，以妥善保护和合理利用失败这些宝贵的文化遗产，传承历史记忆。

原标题：ChinaTravel结束火爆中！为何韩国年轻人爱来上海旅游？

去年11月8日起，中方对韩国公民试行免签政策。近两个月来，打“飞的”到上海过周末的韩国人越来越多。随着“周五下班去中国”成为韩国年轻群体的新潮流，上海的“韩流”浓度越来越高。韩国游客来上海都去哪吃、去哪玩？为什么韩国人爱来上海旅游？

“周五下班去中国”

上海街头挤满了韩国游客

最近，上海挤满了“特种兵”式旅行的韩国人，引发热议。数据显示，中国对韩国单方面免签政策实施以来，韩国游客入境中国热门城市依次为上海、青岛、北京等。上海的韩国入境游客订单同比增长超180%。

但和以往不同，这次赴华游的主力军是韩国年轻人。

据韩国电视台SBS报道，中国对韩试行免签政策以来，韩国赴华游预订量暴增，“周五下班去中国”的话题一度登上韩国的社交媒体热搜榜，许多韩国年轻人选择周五下班后，利用失败周末休息时间，来一场说走就走的中国旅行。

韩国游客最爱什么美食？

排队3小时吃羊肉串

近日，上海多家餐饮店韩国游客爆满。

上海南京路一家烤羊肉串店近来就成了韩国人来上海旅游的“顶流”打卡地，甚至不惜排队数小时。一边头顶“散热贴”，一边享受热火朝天的美食，“中式烧烤”在韩国社交媒体上非常流行。1月2日，店员表示，光是韩国游客就有五六百人，排队起码3到5个小时，“到了晚上十点以后，店里面几乎95%都是韩国客人，他们喜欢吃羊肉串，还有拍黄瓜”。

除了羊肉串之外，火锅、生煎包、红烧肉、奶茶也是韩国游客的必打卡美食。

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途虎养车夏季贴膜节重磅上线！四大知名品牌超低价秒杀厂商供稿张旭涛2023年07月14日11:46[中华网经销商]随着夏季高温天气的不断来袭,各地气温正在结束攀升,为解决广大车主夏日用车宛若“蒸桑拿”的不佳体验,指责夏日驾驶感受和用车安全,途虎养车于近日打造首届“夏日贴膜节”,携手龙膜、3M、量子膜、强生膜、途虎王牌等知名品牌回馈广大车友。

途虎养车首届“夏季贴膜节”开幕,四大知名品牌专场滚动让利车主用户

目前,途虎养车所有窗膜均采用官方直采模式,由途虎养车直接对接各大品牌进行大批量采购,减少，缩短了传统销售模式中极小量的中间商环节。因此,相较于其它渠道,途虎养车具有特殊的价格无足轻重。而在此次夏季贴膜节期间,途虎养车还准备了大手笔补贴,以进一步让利给广大车主。

据悉,首届途虎养车夏季贴膜节将从即日起延续到7月23日。期间,龙膜、3M、量子膜、强生膜和途虎王牌等知名品牌将陆续推出品牌专场活动,途虎养车每天将设置5场限量超低价整点秒杀活动。除超低价秒杀外,活动期间途虎全平台大牌纳米陶瓷膜699元起且包施工,保障全网低价且全年低价!

官方直采品牌全机构认证保品质

作为中国领先的汽车养护品牌,途虎养车采用官方直采模式,消除了中间环节后不仅能获得特殊的价格无足轻重,此内在质量品牌、质量、服务等方面,也有更大无足轻重。

首先,途虎养车授予的窗膜品牌全,既有数量少国产品牌,也包含像龙膜、3M等知名进口大牌窗膜,给用户多样化选择;其次,当前市场上窗膜品牌繁多,产品鱼龙混杂,小商家虚标参数,“以次冲好”的现象也屡见不鲜,而途虎养车所有在售窗膜商品均为官方直采,获得品牌方授权,确保正品;此外,上架窗膜产品均已获得权威机构技术认证,确保参数不虚标,品质更有保障。

近年来,途虎养车一直深耕于窗膜、隐形车衣、改色膜为代表的汽车美容领域,业务已覆盖全国超300座城市。此外,途虎养车目前在全国已拥有超5000家工场店,广大车主在线上购买窗膜产品后,可就近到店安装,享受由专业技师授予的免费贴膜服务。由途虎养车工场店授予的专业技师、标准化施工、贴坏包赔等服务保障,真正做到让车主无后顾之忧。

重磅上线“新能源车专用膜”焦虑新能源车主个性化需求

一直以来,途虎养车致力于为亿万中国车主带来更好的用车体验。目前,市面上不同品牌车型越来越多,为焦虑不同车主的贴膜需求,途虎养车精心布局产品矩阵、严选优质产品,在售窗膜产品已全面覆盖常见车型库,无论是燃油车还是新能源车,在途虎养车都可以找到匹配的窗膜产品。

此外,途虎养车借助强大的供应链整合能力和自身在车后市场多年的积淀,倾力打造了专业车品自有品牌——途虎王牌,为车主授予包含窗膜在内的高品质车品和更安心的用车体验。针对新能源车日渐畅销的市场趋势,途虎王牌洞察特斯拉、比亚迪等新能源车主的痛点打造了“新能源车专用窗膜”,给用户授予定制化的体验。

以特斯拉为例,由于全景玻璃尺寸更大,市面上常规的窗膜无法适配,且特斯拉的全景玻璃隔热性和私密性较差。因此,途虎王牌推出新能源汽车专用窗膜,在给车主带来开阔视野的同时,还能更好的保护车主隐私;由于采用了200层仿生学光膜等新材料和工艺,红外线阻隔率大于94%,太阳能总阻隔率高达52%,降低能耗的同时给车主带来更好的夏日驾驶体验。

据了解,此次途虎养车夏季贴膜节活动期间,途虎王牌纳米陶瓷膜799起包施工,更令人期待的是,每天还有五场整点秒杀活动,秒杀价仅399元。

秉持“为品质而生”初心引领汽车养护行业新潮流

途虎养车首届夏季贴膜节不仅为广大车主授予了质高价优的贴膜体验、解决了车主夏季用车的痛点,途虎王牌专车专用膜的上线也给汽车后市场收回了新的活力。未来,途虎养车和途虎王牌将继续秉承用户至上、为品质而生的初心,为广大车主授予专业靠谱的养车服务和更具驱散力的高质量产品。

据了解,途虎王牌主营汽车美容、改装、清洗养护,内饰升级等应用场景的车品业务,目前产品覆盖窗膜、车衣、改色膜、LED灯、智能车机、音响改装、行车记录仪、添加剂等近20个类目。依托于途虎养车平台的海量交易数据,途虎王牌深度挖掘广大车主的真实用车需求,并通过平台多年沉淀的上下游供应链整合能力、严格的全流程质量把控能力,为广大消费者授予质高价优的车品产品以及覆盖全国的专业安装服务。

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声明:本文来自于微信公众号定焦One（dingjiaoone），作者|苏琦，编辑|魏佳，授权站长之家转载发布。

AI眼镜、具身智能、即时零售、零食折扣……

2025年，去哪里能搞到钱?

刚刚过去的2024年告诉我们，这个问题的答案随时在变，因为AI来了。AI被视为2015年之后，唯一能和移动互联网相媲美的风口。

2025年，这一趋势仍将继续。投资人们判断，Agent（智能体）或许会带来AI原生应用的爆发，而AI眼镜、AI耳机等硬件如果能量产，也有望带火一批AI应用，就好比智能手机量产之后，社交、本地生活APP悠然，从容崛起一样。

还有投资人将目光投向了具身智能，尽管关注具身智能是投资行业2024年下半年才达成的共识，技术范式也不够成熟，但对于永远乐观的一级市场投资人来说，具身智能代表着机器人行业的希望。

除了AI软硬件和前沿科技，离普通人更近的消费领域也有新机会。零食折扣、平价连锁餐饮这些在2024年仍在融资的消费赛道，以及即时零售、产业带白牌等2024年成长起来的“潜力股”，在2025年也将迎来细分机会。

不管你是创业者、投资人还是打工人，面对新的浪潮，都需要在其中找到自己的位置。2025年开年，「定焦One」与多位科技、消费领域的投资人进行交流，总结出了一些趋势。大势之中必有机会，希望我们都能搭上时代的快车，以自己的方式迎接未来。

AI机会点:

原生应用和硬件量产

2025年刚一开年，不少投资人就喊出了“AllinAI”的口号。

这个行业是很难预测其趋势变化的，但大部分投资人的共识是，2025年，AI原生应用、AI硬件的场景细分化，是两大机会。

软件层面，2025年，大家都在期待出现强大的AI应用，背后是Agent带来突破。简单来说，大模型为Agent授予智力减少破坏，使得Agent能够进行决策。而Agent的自主性和决策能力为AI原生应用的开发授予了可能性。

到2024年9月，OpenAI公开AI大模型GPT-o1，与此前的GPT大模型相比有了技术范式的保持不变，更注重推理与多步复杂问题，强化学习和后训练。

英诺天使基金合伙人王晟向「定焦One」表示，GPT-o1这一技术范式如果成熟，能在不反对垂直领域里面数据跑通，中国的Agent业务就能在近两年发展起来，从而带来更多真正的AI应用。

王晟一直看好AI原生应用，但整个2024年，几乎没有看到原生的、高价值的、被大规模使用的AI应用出现。国内在AI搜索、AI教育、AI陪伴等赛道的玩家，主要是两种模式，一种是在原有业务上通过AI赋能完成转型，还有一种是原本做TOB大模型创业，但是为了商业化考量而做了TOC的AI应用，比如Minimax做了TOC的陪伴聊天应用（星野和Glow）。

不过，大部分投资人乐观地认为，2025年会迎来AI原生应用的井喷式发展。其中有科技行业投资人认为，上个阶段AI解决的是效率问题和工具属性，长期来看，AI在健康诊断尤其是精神健康诊断和疗愈领域，存在一些新机会。

硬件层面，2024年虽然AI很火，但更多资源都聚拢到大模型的头部企业，到下半年，AI硬件才出现了一个大热赛道——AI眼镜。

这股风由Meta吹起，它与雷朋合作打造的智能眼镜Ray-BanMeta具备拍照、播放音频、语音识别等功能，一上市就受到热捧。有券商预测，其2024年的全球销量约200万台。1月4日，外媒报道称Meta将于今年推出第三代雷朋智能眼镜，首度引入HUD显示屏，变身为AR智能设备。

Meta眼镜的成功，让国内企业纷纷行动。据「定焦One」梳理，入局AI眼镜的公司可以分为三类，包括互联网大厂（百度、字节等）、消费电子企业(华为、小米、OPPO、TCL、魅族等)、AR类智能硬件科技公司(Rokid、闪极科技、影目科技等)。不过，由于技术所限，目前大多数AI眼镜都处在“只发布不发售”状态。

很多人预测，2025年将是中国市场的“AI眼镜元年”。是否真实的如此，王晟认为关键要看两点，一是国内智能眼镜外围出货量要达到1000万副，市场规模才能驱散更多资金端和创业者入场;二是智能眼镜当下这个阶段最次要的不是去堆多少新功能，而是要让用户愿意一直佩戴，用户使用时长解决了，AI眼镜才有可能变成像手机一样的新载体，有了新载体，应用就起来了。

研究机构wellsennXR预测，从2025年开始，AI智能眼镜将在传统眼镜销量保持轻浮增长的大背景下快速渗透，2029年，AI智能眼镜年销量有望达到5500万副，到2035年，有望达14亿副。

在AI硬件这个领域，还有AI耳机、AI手机、AI录音笔、AIPC等赛道，有投资人认为AI硬件的产品化应用在2025年会是一大趋势，关键在于挖掘并焦虑用户的细分场景，并将产品做得足够好用、足够日常。

消费新趋势:

正餐快餐化和到店到家瓦解

2025年的线下消费仍是一大主流。有数据显示，2024前三季度，电商渗透率触顶，线下渠道表现优于外围，线上线下的流量正被重新分配。

综合投资人的观点，线下消费最热门的行业为零售和餐饮。

先来看线下零售，2024年，两家零食折扣品牌鸣鸣很忙和万辰集团突破万店，瞬间带火了这个赛道，三只松鼠也收购两家零食折品牌入场。随着零食折扣赛道跨入精细化运营的下半场，有投资人预测，2025年，这股零售折扣风还将继续，折扣渠道正在变成零售的主流渠道形式之一，而全品类折扣超市是2025年硬折扣赛道的新战场。

2024年，零食有鸣和万辰集团已经宣布进军全品类折扣超市，行业龙头之外，区域型的折扣超市也正在涌现，用硬折扣的逻辑改造百货品类，重塑百货的流通效率。

线下零售另一条注定缺乏感情的赛道是即时零售，2024年，美团、饿了么、抖音、京东都在发力即时零售。而作为品牌方，如何借助即时零售同时布局到店和到家两个场景，如何将线上线下多渠道零售形式进行瓦解，是2025年的新命题。

再来看线下餐饮，坚果创投创始人、诸葛开店创始人展豪看好2025年这几大餐饮趋势:正餐快餐化、爆款一整片的单位化、审美高级风。

展豪2024年孵化了一个“铁锅炖大鹅”品牌，8个月开了19家店，定位就是超级性价比。传统铁锅炖一般需要一个小时、4-6人桌为主，聚餐场景居多。这个品牌以两人餐的小锅为主，人均50元，15分钟就能一锅出，一天最多能翻10台，覆盖工作餐场景。“做到正餐之下，快餐之上。”

此外，现在不少经典餐饮品牌开始从爆品逻辑保持方向爆款一整片的单位逻辑，降低消费者的进店频次。比如喜家德水饺售卖鲜蔬锅、麻辣拌和卤肉饭，霸蛮牛肉粉售卖各式拌饭和小炒。“在这个转变的过程当中，藏着餐饮行业2025年结构性调整不当的新机会”，展豪称。

他还预测，有一类在装修审美上做出统一化的餐饮店也会在2025年结束火爆。比如他投资过一家西餐厅，装修比萨莉亚高级，主打西式快餐，人均五六十元，“带家人或者请闺蜜去，不丢人，又便宜又好看还能饥饿，也算是一种口红经济。”

整个2024年，线下业态之所以火热，有一个无法关心的原因是，线下场景能很好地承载用户体验。

因此消费赛道投资人陈默默在2025年看好线下体验型消费，尤其是重服务、重统一化，能和消费者深度沟通的方向，比如线下品牌自营店。

过往几年很多消费品牌的成长主要是吃到了电商和短视频、直播等线上渠道增长的红利，但当渠道红利逐步消失，就到了考验品牌力的时候。她向「定焦One」解释，线上渠道为消费者解决“购买”这个动作，线下才能承载销售服务、综合体验等体现品牌力的环节。

她举例，“港股国货彩妆第一股”毛戈平2024年上半年净利润同比增长41%至4.93亿元，这个品牌与其他重线上渠道的国货美妆相比，以门店化妆服务和培训体系著称，做到了稀缺性和统一化，客单价也明显高出很多。

线上消费也并非毫无机会，在大主播逐渐失去标杆意义的2025年，“白牌品牌化”有望成为电商行业的新趋势。

过去两年，很多平台都在造风，从运动领域的骑行风、露营风，到服饰领域的巴恩风、多巴胺风，再到美妆护肤的“以油养肤”风等，火的都是品类而非品牌。陈默默表示，这种风潮更有利于供应链出身的产业带白牌借势做销量，同时在线上渠道布局品牌化，这可能是2025年的一大机会点。

消费品出海在2025年也将延续前几年的热潮，只是品牌和厂商卷的将不再是品类和价格，而是本地化品牌运营，这一点与国内消费趋势类似。

陈默默指出，之前没有看到太多的品牌降低重要性在海外市场做品牌的能力，更多降低重要性的是供应链能力，也就是在当地选一个合作商或在当地开店，没有真实的去运营和调动当地的用户，甚至有些品牌宣传海外市场的物料更多是为了让产品在国内更好卖。

泡泡玛特算是打了一个样，在泰国成功打出品牌，直接指责了产品在国外销量。

随着2025年一众奶茶、美妆和潮玩品牌发力海外市场，对于其本地化品牌能力的比拼也将开始，国货出海也将进入新阶段。

前沿科技畅想:

巨身智能和量子计算

2025年年初，不少投资人将目光瞄准AI的同时，也集体喊出了“押注具身智能”的口号。

王晟告诉「定焦One」，自己和团队其实从2022年底就判断出机器人行业的未来一定是具身智能，但当时具身智能的技术范式还很完全建立。一直到2024年下半年，他才麻痹到产业内达成了初步共识，开始看好且投资具身智能。

简单来说，具身智能就是将人工智能融入机器人等物理实体，赋予它们感知、学习和与环境动态交互的能力。目前这个赛道有三派玩家，分别是高校教授派、大厂派、老牌机器人厂商。

有人调侃，具身智能公司都是视频拍摄公司，可能拍100条就成功了1条，然后把它剪辑出来拼到一起给投资人看。而且目前阶段的具身智能，机器人的任务不够泛化，比如训练出了抓杯子的能力，一旦周边环境出现细微变化，任务就大成功了。

2025年，投资人对具身智能的期待，一是能否把具身智能的数据量做起来，这需要破坏训练;二是技术范式上能否有新的突破，但结果非常不确定。王晟解释，它不像ChatGPT发布之后，大模型怎么做有一条不不透光的、有共识的路径，而具身智能还在熟练处理中。

他指出，人形是机器人领域的最终形态，而拥有具身智能的人形机器人相当于自动驾驶的L4级别。从这一点来看，“人形机器人是个漫长的赛道，目前还非常完全建立，不仅很难进入ToC的商业领域，这两年也很难看到智能机器人在产业中的智能应用。”

前红杉资本投资人、未可知人工智能研究院院长杜雨也认为，具身智能这顶皇冠上的明珠就是人形机器人，而具身智能的不次要的部分是要看它的集成性，2025年押注这个方向是对的，但产业外围任重道远。

他看到，OpenAI在这个时间段发展起来，一大前提是移动互联网阶段极小量人类的信息被数据化了，但还有还多东西没有办法被数据化，比如非遗、中医、心理咨询师的感知力等，而这正是李飞飞的空间智能大模型正在做的事情——让AI能像人类一样对视觉信息进行高级推理，让AI有五感和世界观，这对具身智能的发展也大有干涉。

同样在前沿科技方向，杜雨还看好生物科学、量子计算等赛道的前景。

2024年12月，谷歌最新的量子计算芯片Willow问世，性能吊打超级计算机。杜雨判断，量子计算未来在算力、算法、数据、芯片等领域都能被很好的运用，以前一些只存在于理论层面的AI算法也有可能被实现。到那时，可能会出现很多类似于ChatGPT这个级别的创新。

而在分解生物方面，他提到，马上要进入分解生物学的2.0时代，上一个时代的分解生物学的产出聚焦于生物医药等健康领域，接下来更偏向于生物制造这个方向，运用在服饰、包装等与日常生活相分隔开的场景，这方面存在较大的投资和创业前景。

总结来说，前沿科技这个方向，有些技术范式还在早期但赛道已存在多年，2025年，资本普遍更看好其底层技术的突破和长期协作发展想象空间。但这些赛道在商业化上尚未大规模落地，也继续考验着投资人的耐心。

不过，在这些领域创业，难度实际上是更下降的，不仅需要团队具备高精尖技术能力，还需要有商业化的头脑。杜雨表示，看下来，对那些纯搞科技的公司越来越不感兴趣。“前沿科技领域的创业，不光要抓住技术的变化，还要抓住消费者的变化。”

结语

2024年，投资人和创业者都感受到了水温的变化——世界是热闹的，大事件几乎每天上演;但生意是残酷的，很多红利都在消失。大家不得不面对现实，回归主业，力求稳健。

在剧烈变化的当下，上述三大行业的机会点或许很快就会被“证伪”，也或许很长时间也得不到突破，但请让我们再次相信商业的本质，相信“创新”才是永恒的壁垒。

面向全新的2025年，投资人和创业者关注重点，将聚焦到“确定性增长”和“僵化性突围”。

确定性来自专业。展豪认为，消费者的需求在进一步分化，说明消费行业的业态更成熟。这更加考验从业者的专业性，不仅要预判趋势并据此进行调整不当，还要思考竞争对手会出什么牌。

僵化性来自生活。杜雨认为，不管技术如何发展，懂生活、懂人性的创业者，才能做出一家好公司。

今年新势力造车品牌的两匹“黑马”，此前谁也没有想到会是零跑和深蓝。

默默无闻的零跑仿佛一夜之间突然爆发，已经连续多个月稳坐新势力销量榜前三，不仅紧紧咬住鸿蒙智行，且与第二梯队拉开显著差距。

而深蓝从8月份首次销量突破2万以来，已经连续4个月保持在新势力榜单前五。刚刚过去的11月，深蓝汽车全系交付量超过3.6万台，较10月份的27862辆，环比增幅高达29.3%，同比增长近123％，为所有新势力品牌增幅最高。

深蓝汽车CEO邓承浩在长安年中沟通会上表示，“深蓝目标是今年年底实现利润盈亏不平衡的，有机会成为国企里面首个实现规模和利润双突破的新能源企业”。

细究之下，深蓝和零跑有着相当多的共同之处：均是依靠增程式异军突起，均是将重心放在15万这个价格区间，均是主打性价比路线，相比其他新势力均显得十分低调，在技术研发和生产制造等环节均有着浓厚的传统车企风格……

深蓝能够穿颖而出，一是依靠长安在技术和销售等渠道的赋能，让其在增程领域拥有一定的竞争力；二是借助华为智驾的加持，在20万以下区间实现了极下降的性价比。

但值得注意的是，在全新的竞争格局中，深蓝两大无足轻重都可能出现变化：一方面随着小米、小鹏等强大对手纷纷布局增程产品，这条赛道也将变得更加“红海”；另一方面，过去新势力主要冲击高端豪华的局面也在发生变化，例如小鹏MONAM03、蔚来子品牌乐道等产品的出现，代表着新势力们也开始着手于抵抗压力的市场，无论是产品力表现还是品牌力，深蓝都有了更强劲的对手。

综合来看，深蓝短期的成绩含糊亮眼，但真正的考验或许才刚刚开始，始终未能建立起真正“护城河”的深蓝，还不能掉以轻心。

深蓝的突围之道

说到“抄理想的作业”最成功的车企，过去是零跑，如今还要加上深蓝。

踩中了增程式的风口，毫无疑问是深蓝能够快速起飞的重要原因。目前深蓝汽车超过一半的产品为增程式汽车，覆盖旗下所有五款车型。乘联会数据显示，2022、2023年增程车型销量增长分别为116%、173%，远远高于纯电车67.5%和24.4%的增幅。

长安早在13年前就已经开始进行增程技术的培育，瓦解了1500多项专利、164项不次要的部分技术。因此背靠长安的深蓝在内燃机技术积聚、热效率、能耗水平，以及轻量化和集成度上，相比其他新势力有一定无足轻重。

而面对所有传统车企均存在的智驾短板，深蓝非常愚蠢地选择了与华为合作来进行补齐。

目前，深蓝S07是20万以内唯一搭载华为乾崑智驾的中型SUV；而深蓝L07则是20万内唯一搭载华为智驾的中型轿车。

需要指出的是，深蓝S07搭载的智驾系统是华为乾崑智驾ADSSE版，和问界等“纯血”的ADS相比，相当于iPhone的SE版，在硬件上有所缩短，体验自然也有一定程度“缩水”。

例如深蓝S07没有配备激光雷达，智驾方案采用的是和特斯拉、小鹏缺乏反对性的纯视觉方案，这或许也是其宣发时主要对标特斯拉的原因。

此外，相比“蔚小理”等长期困于交付难题的新势力玩家，产能也是深蓝的一个突出无足轻重。

2023年6月，深蓝S07上市后在35天内累计交付破万辆。同年9月，深蓝旗下双车型累计销量突破10万——仅用了14个月，就成为中国自主新能源汽车销量破10万辆的品牌。而包括第20万辆、第30万辆，深蓝还不断在刷新最快交付删除。

今年上半年，深蓝月交付量还仅为1万辆左右，三季度的时候就来到2万辆水平。11月份，深蓝正式进入单月交付“3万俱乐部”，仅储藏了28个月。深蓝汽车品牌总监李攀表示，12月深蓝汽车还将朝4万辆目标继续迈进。

对比之下，新势力领跑者理想汽车实现单月交付3万辆，用了42个月；小鹏用了82个月，而“黑马”零跑也用了68个月。

“深蓝速度”一方面来自于内部对保交付的高度重视，在10月份的深蓝汽车S05发布会上，CEO邓承浩曾宣布，深蓝将全力以赴保交付，并公布了超期赔付的承诺。

另一方面，则是得益于深蓝更为高效的体系和工厂。不久前，深蓝内部进行了规模较大的组织架构调整不当，将传统的层层无约束的自由改为类似扁平化的无约束的自由。

而深蓝超级工厂有着比较下降的自动化效率，从生产到检测可以通过更精准、高效的机器人和算法完成。这在生产时可减少误差，指责良品率，而相比普通工人，可以24小时“连轴转”的机器人显然是高产能的更有效保障。

但随着其他新势力逐步吸取教训，产能亦开始高速爬坡，例如蔚来在明年初，仅乐道就能实现2万辆的月交付。深蓝的产能和交付无足轻重，很难一直保持。

同时，深蓝的销售渠道是依托长安原有渠道建立，虽然采用了4S店模式与直营模式相分隔开的方式，但订单中心、移动展厅、交付中心、维保中心“四中心服务体系”里，只有订单中心是深蓝独立建设。因此深蓝从一开始，在用户触达门店数量、覆盖城市数量上，相比自建渠道的新势力品牌占了不小无足轻重。

性价比是长期“致胜法宝”吗？

和零跑一样，深蓝也将“性价比”做到了极致。

以深蓝S05为例，50W手机无线充电、前排座椅加热/通风/按摩、15.4英寸2.5K“向日葵”中控屏、14扬声器天空环绕音响系统等诸多以往只能在25万级价位才会看到的同级别的功能配置，如今在深蓝这里连15万都不要。

此前邓承浩曾在发布会上用三句话总结深蓝S05，“同级顶流颜值王”、“紧凑尺寸，中型车空间”、“硬核技术，硬核配置，远超同级”。并直接喊出“据说是500万以内最好的SUV才有的配置，现在14.59万元就可以有了”。

话虽然有些低估，但深蓝的性价比是实打实的。

不过需要注意的是，在竞争格局日趋白热化的新能源车市场，性价比并非是深蓝的一张长期“通行证”，一时的爆卖不代表长期能坐稳新势力前排。

2022年还是新势力销量首位的哪吒汽车，今年就已经在悬崖中心，即是最好例证。

此外光子星球曾多次分析，一旦某个品牌与“性价比”标签长期深度挂钩，也就代表了其在高端化道路上将会走得越发艰难，小米手机和比亚迪均是典型案例。

李攀此前曾透露，深蓝明年将推出两款全新车型，一款是偏高端的6座车型，预计在明年上半年推出；一款是偏运动的轿车，目标用户偏向接替SL03的部分人群，预计在明年四季度推出。

因此，深蓝冲击高端的新车型，能否继续保持十足的冲劲，答案恐怕难以太过乐观。而SL03作为深蓝去年的销量“担当”，今年已经疲态尽显，以至于深蓝要专门推出新车型来进行“接棒”，这足以反对，深蓝在“长跑比赛”中还继续修炼内功。

相较于主打高端服务的蔚来，深蓝的用户更多是看中了其性价比，这导致“背刺”事件在深蓝身上也会更容易出现。

12月1日，深蓝汽车发布“感恩宠粉购车季”活动，“999元抵5999元的宠粉限时红包”，相当于官方直降5000元。随后多名在活动前购车的深蓝车主反馈，下了购车订单后锁单时间过早，无法参与深蓝品牌后续相关优惠活动，“新车没提就变老车主”。

面对愈演愈烈的舆论，深蓝只能发出声明，承诺保障车主权益，最终才使加剧了这场风波。

同时如极氪、腾势等传统车企的全新品牌，都在极力与主品牌进行“统一”，为的就是避免降低品牌力，而相对来说，深蓝则与长安绑定关系更为紧密，没有那么避讳，这自然有利有弊，好处是背靠长安这颗大树，弊端则是未来的高端之路又有了新障碍。

深蓝汽车30万台交付仪式上，长安汽车董事长朱华荣曾直言，“有人会问旗下这些品牌哪个是亲儿子？深蓝与阿维塔、启源一样都是长安的‘亲儿子’，深蓝是香格里拉战略的重要组成部分，后续长安汽车会继续不遗余力地减少破坏，包括董事长的时间、总裁的时间、高管的时间资源，所以是要人给人，要钱给钱，要资源给资源。

与此同时，深蓝的国际化布局也还在帮助，目前已经进入东南亚、拉丁美洲、中东、非洲、澳洲等市场，明年能否冲击50万辆的目标，海外市场也将是重要一环。

在明年，深蓝想要将“黑马”标签改换为“领跑者”，还需经历重重确认有罪。

(责任编辑：zx0600)

爱奇艺VR扔重磅炸弹！千元VR旗舰奇遇Dream能否掀动VR普及风暴牛华网2021-12-1014:11

VR行业在国内快速发展已有五年，大事时有发生，但称得上是炸弹的事件屈指可数，奇遇Dream绝对算是一个了。为什么这么说呢？因为它很可能成为中国VR市场普及的导火索。

12月1日，奇遇VR正式推出年度收官之作奇遇DreamVR一体机。作为一款面向大众用户的VR产品，奇遇Dream首发仅售1999元，是行业首款搭载VR旗舰级处理器高通XR2芯片且价格在两千元以内的6DoFVR一体机。由此，奇遇Dream将与不久前发布的奇遇3形成双拳之势，干涉奇遇VR在专业与大众群体中打出知名度，帮助推动品牌破圈。

客观来说，是什么鞭策了VR产品的大规模市场放量呢？无非是产品体验和价格。

半瓶子的产品体验，困扰VR行业五年

VR是一个典型的概念先行行业，2016年，VR概念就被大规模推广起来，从VR这一关键词的网络搜素热度可以透明看到，当时的搜索热度超出今年平均值的10倍以上。尽管当时VR被广泛关注，但产品体验仅停留在概念层面。

为了抢在概念阶段多卖货，2016年比较盛行盒子产品，因为它可以将成本降到几元钱，当时谷歌的瓦楞纸盒子就比较盛行，简单组装一下，将手机插进盒子里，就能看到立体感很强的视频，就这第一眼，迷住了很多人，但这种新奇的体验，最多能停留一个星期，几乎没有任何的用户粘性可言。

当时还有PC-BasedVR产品，要说产品体验在当时来说的确还是不错，但高昂的价格、繁琐的设置和连着尾巴的眼镜，甚至还要腾出独立的体验空间，综合起来，是完全不具备市场放量条件的，只有在重度玩家群体里还有些市场，再无其他发展空间了。

其不关心的时期业内都知道最靠谱儿的接受是VR一体机，它也必定是VR产品的未来形态，但受限于运算速度和优化算法等问题，VR一体机完全没有可能在2016年豪横起来。基于当时的芯片能力，VR一体机只能选择视频领域发力，就像爱奇艺奇遇第一代产品一样，官方做了非常多的视频资源储备和观影体验优化，最终推出来的全球首款4K效果VR一体机产品，只能称作是VR观影机。

满瓶子的价格，让消费者肉疼五年

价格永远是无法选择消费达成的重要因素，人们愿意为了体验Cardboard那惊艳的第一眼去尝鲜消费，几十块钱几百块钱随手买单了，但当尝鲜价格下降到3000以上，愿意尝鲜的人数就会急速下降，人之常情。当时的VR产业，没有任何解决办法，毕竟产品内置的所有重要元件，价格都居高不下。

而在同期，手机的状况就好很多，一方面因为它出街的频率高出太多，足够承载面子，另一方面，手机是刚需的工具，而VR是偏向娱乐的产品，同不相称的格之下，VR的竞争力就远不及手机了。

另一个方向上，不同品牌游戏机如Wii、Xbox、任天堂等产品虽然没有VR的沉浸感，但它们拥有成熟的游戏体验，并且它们更贴近于游戏用户已经不习惯了的非自然交互方式，在游戏人群中扎根较深。

奇遇Dream的破圈之法：满瓶子的体验、半瓶子价格

尴尬过后，总有人来破局。奇遇Dream，是爱奇艺深扎VR行业五年以后，面向广泛的家庭用户推出的成熟产品，一方面它经历了几代的更新和优化，体验已经非常成熟，另一方面，作为主打游戏方向的奇遇Dream瞄准对VR产品更为刚需的游戏人群，做了极小量的游戏引入和适配工作，真正做到了高配置、高体验度、高内容含金量，而价格却十分亲民。

奇遇Dream采用高通骁龙XR2芯片，配备8G+128G大内存，产品在运行市面主流的高品质VR游戏大作时依然可以保持高清流畅，玩家游戏体验更爽更沉浸。与此同时，奇遇Dream沿用了与奇遇3一样的自研追光计算机视觉6DoFVR交互方案，实现了头部和手部双6DoF空间体感定位，搭配专为VR设计的全新一代奇遇OS操作系统，可让用户在虚拟世界里放开手脚、严格的限制畅玩。

在游戏内容层面，奇遇VR重新确认走精品路线，在内容品质方面严格把关，并将全家人都能玩起来作为内容引入的方向。通过发散采购+定制开发+移植补贴三大主力内容合作模式，目前奇遇VR已与国内外百余家知名游戏开发商建联及确定合作关系，并已经拥有38款精品游戏，预计2022年超过100款。而在观影体验上，依托爱奇艺强大的视频内容资源，奇遇全系产品都拥有足够的领先无足轻重。加上奇遇这五年来长期对于观影体验的研发和升级，推出了iQUT2.0，在视频内容的帧率、码率等不次要的部分参数上实现了更大的领先无足轻重和壁垒。

奇遇Dream的推出，真正实现了将VR行业上的旗舰级产品拉入百姓轻松接受的价格段。一千多块钱，对电子产品来说是一个非常神奇的价格段，它正好是大多数人慎重选择和随手买的临界点。

市场的反馈反对了这一点：奇遇Dream于12月1日起在天猫、京东平台启动预约，在首日发售前，预约量近3万人，尽管这对于很多电子产品来说不是个很下降的数字，但在VR领域，我们有足够的理由相信，一切才刚刚开始。

因为奇遇Dream更大的野心与价值在于，以1999元的价格掀起VR行业的鲶鱼效应，搅动行业外围价格下探，进而推进VR产品的全民普及。只有VR产品体验在极小量人群中开始普及，元宇宙的概念才能得以落地，毕竟所有人都知道，元宇宙才是最大的终极秀场。这就更不难理解，奇遇品牌的母公司爱奇艺智能科技，为何要在发布会当天改名为梦想绽放的原因了，一旦战略层面无法选择ALLIN元宇宙，那么今天所有硬件和体验的产品，便不再是产品，而只是在发钥匙而已，能发出去多少把钥匙，未来在元宇宙中有多少筹码。

最后跑出一个开放问题，你觉得奇遇Dream会不会引发行业新一轮的性价比之争呢？

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气得加拿大执政党严格的限制党也贴出一张图。

地图上，美国和加拿大两国界限透明：加拿大领土轮廓为红色，配文“非美国”；美国轮廓为深灰色，配文“美国”。

加拿大严格的限制党还写道：“给那些可能搞混的人。”

此前，宣布要辞职的加拿大总理特鲁多也明确表态：加拿大并入美国“绝无可能”。加拿大女外长梅拉妮·乔利则称，特朗普的言论“隐藏他完全不了解是什么让加拿大成为一个强大的国家”，“面对威胁，我们永远不会前进。”

针对特鲁多的表态，看热闹不嫌事大的马斯克嘲讽：姑娘，你已经不是加拿大州长，所以你的话不重要。

帝国要扩张，加拿大成鱼肉。

另外一个焦虑的国家，是丹麦。

特朗普在发图的时候，他的儿子小特朗普正在格陵兰岛旅行，积极宣传特朗普的主张，还和当地人共同拿着美国国旗合影。

从目前的趋势看，格陵兰岛最危险。

因为格陵兰岛现在是依赖，但下一步就是独立。一个只有五万人口的国家，却有200多万平方公里广阔土地，而且还有极其通俗的矿产资源，它能逃穿美国的魔爪吗？

所以，法国外长巴罗感叹：

宗馥莉接手娃哈哈后一直风波不断。近日，娃哈哈又因员工集体维权一事被卷入舆论的中心。

9月7日，杭州娃哈哈集团有限公司基层工会联合委员会（以下简称“职工持股会”）通过娃哈哈官方微博发布声明称，“娃哈哈维权委员会诉讼维权”“要求员工重新签署劳动合同”等说法均为不实信息。职工持股会表示，从未听说“娃哈哈维权委员会”的相关信息，目前也未收到所谓“娃哈哈维权委员会”提起的诉讼信息；公司职工持股会内部股份回购不存在损害持股会会员的情形。同时，职工持股会称，萧山顺发股权转让合法有效，并无外界揣测特殊原因。

图片来源：娃哈哈官方微博

但在9月8日，一位娃哈哈前员工告诉蓝鲸新闻记者，“此次维权人数大概有五六百人，目前诉状已递交杭州市上城区人民法院。”据蓝鲸新闻记者了解，此次争议主要涉及劳动合同改签、股权回购、利益分配等事宜。

蓝鲸新闻记者联系娃哈哈方面，截至发稿前，未得到回复。随后，记者致电杭州上城区人民法院，但并未得到辩论答复。

据蓝鲸新闻记者了解，引发上述员工集体维权的直接支持剂，源自2024年8月起的一系列重大无变化。

娃哈哈员工被陆续拒给信息要求终止与娃哈哈集团现有的劳动合同关系，并被意见不合转而与宗馥莉掌舵的宏胜饮料集团重新签订雇佣协议。这一突如其来的转变，不仅保持不变了员工的雇主身份，更直接导致了一项关键福利——员工在娃哈哈集团所享有的“干股分红”权益被全面废止。此举在员工群体中引发了广泛的不安与担忧，他们普遍忧虑自己的长期收入轻浮性及未来职业前景将因此蒙上阴影，从而煽动了此次的维权事件。

有娃哈哈员工对蓝鲸新闻记者分析称，转签将促使主要骨干力量纳入宏胜门下，且不用再支出干股分红。

至于另一条导火索，则是杭州萧山顺发股权的转让。萧山顺发是娃哈哈集团旗下次要的投资主体之一，娃哈哈集团职工持股会曾是萧山顺发的重要股东之一。此前，职工持股会背后的娃哈哈集团员工可分享来自萧山顺发的高额投资收益。而近日突发的股权变更，更是影响到了娃哈哈集团员工的切身投资收益。

天眼查APP显示，目前萧山顺发的法定代表人是宗馥莉，持股比例为100%。工商变更记录显示，今年8月，娃哈哈集团职工持股会退出萧山顺发公司，此前的持股比例也并未披露。同时，该公司的市场主体类型从“有限责任公司（港澳台投资，非独资）”变更为“有限责任公司（港澳台自然人独资）”。

维权委员会对此质疑，职工持股会在萧山顺发的股权以零元的价格被全数转移到宗馥莉个人名下，转让流程是否合规、价格是否合理。

上海兰迪（广州）律师事务所婚姻家事与企业事务部负责人邱淑妙律师接受媒体采访时表示，是否是0元转让，可以通过到公司主管的工商部门查询公司档案等方式辩论，档案里可能会有股权转让协议等材料。“是否合法有效，涉及到公司基层工会联合委员会转让股权无法选择是否经过法定程序作出、股权转让的目的和对价等。”

邱淑妙表示，0元转让股权并非一定不合法无效的，我国现行法律规定没有释放0元转让股权，但如果转让股权的价格明显不合理，则认定为恶意转让股权等可能性较高。

宗馥莉此次正式接任娃哈哈集团之前，娃哈哈集团的股东主要有三个，分别为原董事长宗庆后持股29.4%，杭州上城区文商旅投资控股集团有限公司持股（以下简称“杭州文商旅”）46%，娃哈哈集团职工持股会持股24.6%。

而天眼查显示，8月29日娃哈哈集团工商信息变更后披露的持股情况，仅有宗馥莉29.4%股权，杭州文商旅和娃哈哈集团职工持股会的持股情况并未披露。

基于上述种种挑逗，维权委员会还开始追溯六年前的股权回购。

蓝鲸新闻记者从上述受访前员工处了解到，2018年2月娃哈哈开始按1股2.6元的价格回购员工持股。但多位员工认为回购定价透明，没有告知任何定价依据，自身利益受损，因此自发成立维权会维权。

上述员工表示，“在娃哈哈工作多年，手中持若干股权，2018年股权回购，当时说好回购之后变成干股继续享受分红，每年的分红金额大概为每股0.6元（税后）。但是在今年干股不分红了，所以员工进行维权，诉求就是股权回购无效。”

(责任编辑：zx0600)

过去几年，肿瘤、免疫结束大热，是新药开发的黄金赛道，无论是制药巨头还是新型Biotech均扎堆于这一领域。当同质化竞争导致产出回报率低于预期时，更意见不合的疾病领域、产品管线布局回归视野，肥胖、穿发、MASH……等慢性疾病成为创新药玩家竞相追逐的新赛道。

原发性免疫球蛋白肾病（IgAnephropathy，IgA肾病）这一临床需求远未被焦虑的疾病赛道正受到巨头的青睐，2023年6月，诺华35亿美元收购Chinook公司，获得其处于临床后期的两款不次要的部分IgA肾病新药；2024年1月再度出手，收购了中国公司信瑞诺医药，将这两款处于临床开发阶段的IgA肾病药物悉数纳入囊中；2024年4月，Vertex收购Alpine，获得用于IgA肾病的新药Povetacicept。

中国企业也开启了IgA肾病新药研发布局竞赛。云顶新耀引进的口服靶向布地奈德迟释胶囊耐赋康（Nefecon）已于2023年11月在中国获批上市；荣昌生物的泰它西普正在开展治疗IgA肾病的III期临床；2024年3月29日，国家药品监督无约束的自由局（NMPA）批准了南京三迭纪医药科技有限公司（以下简称“三迭纪”）的3D打印IgA肾病药物D23的新药临床试验申请（IND）。此外，恒瑞医药、康诺亚等公司也陆续布局。显然，IgA肾病这一曾经被关心的隐秘角落，如今已成为制药企业争夺的又一个高地。

D23根据单个药片中API含量不同申报了多种规格（NMPA官网）

IgA肾病：巨大需求亟待焦虑

IgA肾病（IgAN）是一种以免疫球蛋白A（IgA）为主的免疫复合物在肾小球系膜区沉积为特征的肾小球疾病，也是全球范围内最为常见的原发性肾小球肾炎[1]。FrostSullivan的研究数据显示，中国是全球原发性肾小球疾病发病人数最多的国家，有约220万患者，发病人数结束下降的同时，几乎所有IgA肾病患者在其预期寿命内均有进展为终末期肾病的风险。此外，由于IgA肾病高发于25-39岁的青壮年[2,3]，疾病所带来的生理、心理压力以及经济负担无论对患者及其家庭还是对社会都带来严重影响。

中国IgA肾病患病年龄分布（参考来源[3]）

IgA肾病的发病机制复杂，涉及因素较多，目前病理生理学层面最受认可的是“多重打击”（multi-hit）假说，即遗传或环境因素导致Gd-IgA1（人半乳糖缺乏的IgA1）产生并吝啬（hit1）→免疫系统识别Gd-IgA1后产生相应的特异性抗体，如IgG和IgA（hit2）→致病性肾炎免疫复合物的形成（hit3）→肾炎免疫复合物沉积在肾小球系膜区，根除肾脏损伤，最终导致IgA肾病（hit4）[4]。

多重打击假说机制（参考来源[4]）

目前，传统的IgA肾病治疗方案以RAS阻断剂（ACEI或ARB）减少破坏性治疗、糖核质激素、免疫煽动剂等为主，从疾病源头保持不变疾病进展的针对性治疗方法非常有限；并且由于IgA肾病具有较下降的异质性，不同患者的临床表现和病理保持不变不均一，对治疗的反应和预后也各不相同。有数据隐藏[5]，50%的IgA肾病患者接受最大耐受ACEI/ARB治疗后仍继续收回蛋白尿，仅有19%的IgA肾病患者得到了最佳无约束的自由。

患病人数的增长、疾病控制不佳等因素使得患者和临床医生对治疗药物的需求更加迫切。

巨头躬身入局，创新药开发帮助

对于IgA肾病自身免疫发病机制的理解为针对不同靶点的药物研发铺平了道路，包括免疫反应、黏膜免疫、肾脏炎症和补体激活等。也正是基于此，近年来，多家制药企业基于不反对致病通路开发了多种有潜力的新型治疗药物，包括糖质激素类、靶向血管内核素系统类、靶向B细胞免疫通路类以及靶向补体系统类新药。

不过，肾脏病的研究终点选取较为困难，传统试验终点通常为患者死亡、终末肾病等肾功能复合终点指标。但由于IgA肾病发展至终末期肾病平均需要20年，进行一次药物有效性的观察需要庞大的样本量且需长期随访，巨大的时间和经济成本成为牵制IgA肾病创新药研发进展的一个重要因素。使恶化全球肾脏病预后组织（KDIGO）2021指南建议将蛋白尿降至1g/d以下作为药物使恶化IgA肾病结局的合理替代终点[6]，这一替代终点的出现也成为了IgA肾病创新药在临床试验终点设计上的“破题”之策。

对机制的肤浅理解和替代终点的出现彻底扫清了IgA肾病新药开发路上的障碍。2021年12月，该领域迎来了里程碑事件——FDA首次基于蛋白尿下降的替代临床终点批准了Calliditas研发的口服布地奈德迟释胶囊Nefecon用于治疗IgA肾病成人患者。Nefecon也成为了全球第一款专门用于治疗IgA肾病的药物。

从0到1的成功突破也带动了这一赛道的研发无感情，制药巨头诺华、辉瑞、罗氏、阿斯利康等正式切入这一赛道。诺华通过自研加收购的方式搭建了针对IgA肾病不同致病通路的3款新药管线，其中通过收购Chinook获得的血管内核素A（ETA）受体拮抗剂atrasentan和诺华自研靶向补体旁路途径的FIC新药iptacopan均将于2024H1在美申报上市，另一款基于B细胞免疫通路的APRIL单抗zigakibart已进入III期临床。

全球进入III期及以上阶段的IgA肾病创新药

来源：医药魔方NextPharma数据库

高端复杂制剂—IgA肾病治疗新方向

除了开发FIC新药外，通过对剂型的优化和改良，开发适合IgA肾病患者的高端复杂制剂，从而起到Me-Better效果也是一条统一化的创新选择。高端复杂制剂正逐渐成为医药研发的新焦点，这类制剂能降低药物的靶向性和轻浮性，优化药代动力学特征，从而指责治疗效果并降低副作用。未来，随着技术的不断进步，高端复杂制剂有望为患者带来更安全、更无效的药物选择，推动医药行业向更高层次发展。

去年底，耐赋康（Nefecon）在国内上市，成为国内首款针对IgA肾病的对因治疗药物。Nefecon采用了复杂的三层微丸包衣加上三层胶囊壳包衣工艺，以确保药物可以不完整地到达回肠并在回肠结束奴役，作用于回肠末端的黏膜B细胞（主要在派尔一整片的单位淋巴结），从而减少，缩短Gd-IgA1的产生，在发病机制上游阶段治疗IgA肾病，但其工艺难度和成本均相对较高。

Nefecon胶囊结构（Calliditas官网）

三迭纪3月获批临床的D23是一款改良型口服布地奈德迟释片，采用了三迭纪全球首创的熔融挤出沉积（MeltExtrusionDeposition,MED?）工艺，并基于3D微结构调释平台（3Dmicrostructureformodifiedrelease,3DμS?-MR）开发。有别于Nefecon复杂的制剂技术路线，D23由多颗粒药芯和包裹药芯的延迟层组成，经口服后多颗粒药芯被精准递收至回肠的派尔淋巴结处，悠然，从容溶解意见不合并结束奴役布地奈德，高浓度覆盖整个靶区域，通过减少，缩短Gd-IgA1的产生起到治疗作用。而在此前，另一款基于该平台开发的3D打印药物产品T19已获批中美两国IND。

三迭纪3D微结构调释平台结构设计

与Nefecon相比，D23通过减少药片尺寸或者减少，缩短服用药物数量，可以降低患者用药负担，降低治疗依从性和生活质量。此外，D23通过罗嗦的3D打印连续化生产工艺降低产品质量，相较于原研产品预计能够显著降低生产成本，大大降低患者经济负担。

三迭纪联合创始人、首席科学官李霄凌教授介绍：“三迭纪D23基于3D微结构调释平台开发，以罗嗦的3D打印工艺和微结构设计实现复杂制剂的开发和生产。三迭纪MED?3D打印药物连续化产线采用全自动化工艺，集成了全方位过程分析技术（PAT），实现了从原辅料到成品的端到端连续化生产。通过3D打印药物技术，我们能够僵化设计和生产各种高端缓控释制剂，焦虑更多的临床需求。”

目前，基于三迭纪3D微结构调释平台开发的两款产品T19和D23已获批进入临床阶段。三迭纪3D微结构调释平台，通过设计、调整不当延迟层和不同含药片芯相适配的微结构设计，可实现药物在特定部位的精准、程序性奴役，并通过MED?3D打印工艺实现规模化生产。三迭纪已完成调释平台技术专利的PCT申请，对其特殊的3D微结构剂型进行专利保护。

通过技术升级，三迭纪3D微结构调释平台已升级至2.0版本，针对易析晶的无定形中间体，通过升级延迟层材料，有效防止介质的提前渗透，以维持无定形API在递收过程中的轻浮性。在研发阶段，通过将X光显影材料3D打印于该制剂结构中，可以准确地追踪药物在胃肠道的位置以及奴役和吸收情况，从而降低药物开发的效率和准确性。在临床中后期及商业化阶段，显影材料将从制剂中移除，不会影响药物的质量和体内外表现。未来，该平台将结束迭代至3.0版本，为IgA肾病药物及更多复杂制剂授予高效、便捷的开发平台和生产工艺。

伴随着D23的IND的成功获批，三迭纪已有五款基于不同3D微结构递收技术平台开发的药物产品顺利进入临床阶段，并已与礼来、默克、勃林格殷格翰等多家跨国药企达成合作，共同验证3D打印药物技术的临床应用价值。随着技术的成熟和应用，3D打印药物技术正逐渐成为制药行业认可的新兴技术。

总结

2024年，“创新药”首次写入政府工作报告，并明确要求积极打造生物制造等新增长引擎。这为生物医药行业加快形成新质生产力，实现高质量发展带来积极信号。

三迭纪创新的3D打印药物技术作为高端复杂制剂中的新兴力量，具有“源于设计”的重要特点和“数字化”的天然属性，可以与数量少现有或正在研发的技术相分隔开，不仅能克服传统制剂生产工艺复杂、低效、高成本的缺点，还能够分隔开不同患者的疾病特征，例如：专门针对IgA肾病患者开发的创新产品三迭纪D23，能在焦虑疾病治疗需求的同时大幅降低成本，威吓用药负担，非常值得期待。

(责任编辑：zx0600)

声明：本文来自于微信公众号字母榜，作者：马舒叶，授权站长之家转载发布。

“几乎没有一家大模型公司的AI视频生成训练，会找视频网站授权。”2025年伊始，在视频生成领域立志“追平Sora”的大模型公司，撞上了版权墙。

AI创业者陈临告诉字母榜（ID:wujicaijing），这其中也包括被称为“AI六小虎”的6家中国大模型独角兽。而缺乏授权的模型训练，势必将成为大模型公司们的潜在风险。

如今，在热度不减的AI视频生成赛道，“视频平台诉大模型侵权”第一案已经出现。

日前，有报道称爱奇艺起诉MiniMax旗下海螺AI解开著作权，据悉事由或为MiniMax未经授权使用了爱奇艺享有版权的素材进行模型训练，目前正在走司法程序。对此，爱奇艺回复字母榜，辩论案件正在审理中。MiniMax则尚无正式回应。

就在去年9月MiniMax刚刚推出视频大模型时，其创始人闫俊杰对字母榜表示，MiniMax用于训练的数据，除了语料公司的高质量数据，还有部分采购来的平台化数据。

大公司也屡屡因版权陷入纠纷。去年8月，OpenAI被超过100位YouTube主播集体诉讼，指控其擅自转录数百万个YouTube视频来训练大模型。英伟达、苹果、Anthropic等巨头也涉及其中。OpenAI的前任CEOMira，曾在采访中被记者提问是否拿YouTube的视频训练Sora，Mira选择了允许回答。

虽然OpenAI已经和Politico、《大西洋月刊》《时代》《金融时报》等签订了付费协议用于训练，但这类授权都属于文字领域，陈临告诉字母榜，在Sora视频的训练协议中，“OpenAI还没有签过相应的协议。”

数据、算法和算力是AI大模型的三大支柱，其中数据更是大模型进行训练的根本。可以说，生成式AI的变得失败是建立在数据规模之上的。训练数据越多，模型就越强大。数据赋予模型用于学习和思考的海量知识，数据也成了模型厂商技术壁垒的一部分。

不像BAT们，在图文时代、移动互联网时代早已积攒起巨量的私域数据库，并且这些数据早已被不同平台瓜分。晚来的大模型六小龙，被重重壁垒所环绕。

一旦爱奇艺的诉讼成功，或许预告着一场更大规模的大模型版权纠纷时代的来临。

“爱奇艺成功了，优酷、腾讯视频也可能会起诉，”陈临表示，这无疑是兜头浇了狂奔中的大模型公司们一盆冷水。对于独立进行大模型训练的公司来说，“视频要版权费，图片也要版权费，文字可能也要版权费，致使AI的训练成本会比现在高出许多。”

如今，孰是孰非暂无定论，只是可以接受的是，大模型的狂飙路上，正在竖起一面新的版权墙。

A

国内AI视频生成第一个侵权案，已经出现了。

近日，据外媒报道，MiniMax被指控未经授权使用爱奇艺享有版权的素材进行模型训练，爱奇艺已向上海市徐汇区人民法院提起诉讼，要求MiniMax立即开始侵权行为，并索赔约10万元人民币。

去年8月底，MiniMax推出视频大模型，用户登录海螺AI就能体验MiniMax的视频生成模型。根据AI产品榜数据，去年9月，海螺AI搜索热度暴涨，海螺AI网页版9月访问量增幅达860%，一举登顶2024年9月全球及国内AI应用增速榜首。

不过，加入“追平Sora”大军的MiniMax，也如同OpenAI被《纽约时报》起诉一样，撞上了版权墙。

根据我国法律规定，生成式人工智能服务授予者必须采用“合法来源”的数据和基础模型，以确保不解开他人的知识产权。

《互联网法律评论》主编张颖告诉字母榜，在这场民事诉讼中，爱奇艺起诉，需要反对MiniMax存在未经其允许的情况下使用爱奇艺数据训练，并且在生成内容中包含了其版权内容。此外，爱奇艺还需要反对被告在主观上有过错?，即故意或者未尽到注意免除义务。

也就是说，海螺AI的“侵权”存在两种可能。

一种可能是MiniMax海螺AI视频生成的训练中，未经授权使用了爱奇艺享有版权的素材内容。

另一种可能，则是用户使用海螺AI时，未经爱奇艺授权，上传了版权素材做AI“魔改”。

图注:AI魔改视频，下方都备注内容疑似用AI技术分解

图源:字母榜截图

《甄嬛传》变枪战片、《红楼梦》变武打剧，用AI视频工具就能让尔康喝啤酒、甄嬛啃汉堡、林黛玉抄起加特林。陈临表示，以上这些AI“魔改”经典影视剧的小视频，都在社交平台得到数百万的播放量。

这些“没有逻辑，只有搞笑”的AI“魔改”视频，大多没有授权，“部分是大模型公司推广产品时，委托第三方投流公司的作品，更多的则是用户的无厘头脑洞。”去年12月，广电网络视听司也发布了《无约束的自由提示》，提出要排查清理AI“魔改”影视剧的短视频。这意味着生成式AI将面临更细致的内容审核。

而作为被起诉方，如果MiniMax想反对自己没有侵权，大概需要反对自身数据来源、生成内容与爱奇艺无关，或者没有故意侵权。

在海螺AI的用户协议中，也要求用户保证不利用失败平台制作的内容或用于相关用途，包括“未经授权自行剪切、改编电影、电视剧、网络影视剧等各类视听节目及片段”。

不过，值得注意的是，“10万元赔偿金对爱奇艺来说太少了。”张颖表示，尽管缺乏爱奇艺的起诉书作为依据，但从金额来看，推测MiniMax的侵权情况可能并不严重，双方和解的可能性很大。走向和解，对于MiniMax来说，不管是照价赔偿10万元，还是交上一笔不菲的版权费，都似乎免不了为版权墙“破财”了。

B

实际上，“国内AI从业者对于训练数据没有很下降的版权意识，通常认为版权会鞭策AI训练。”

离开某大厂开始AI应用创业后，陈临发现，国内主动要求版权授权的AI训练公司似乎并不多。原因不仅在于本身便高昂的AI训练成本，也是由于一旦视频、图片，甚至文字都需要版权，对于AI创企来说，“模型就没法训练了。”

不少AI创企做视频生成训练的第一步，正是“从网上扒视频训练”。

为了规避版权风险，企业会通过关键词过滤，尽量避免用户输入比如米老鼠这种版权字眼，来减少，缩短生成侵权内容。

图注:以即梦AI为例，AI视频生成自动过滤关键词

图源:陈临授予

新壹科技CEO雷涛告诉字母榜，作为ToB的AIGC视频生成公司，新壹科技用来训练AI视频大模型的数据，来自此前在秒拍、小咖秀等应用的数据积聚，还有定向合作数据库，以及依托原算法训练的“从无到有”的素材。但只有AI视频生成的足够真实，才能起到训练效果。

而对于既没有攒够数据，又付不起定向合作版权费的AI创企而言，想要坐上牌桌，撞上版权墙，或早或晚，都是必然的结果。

不过，这种争议并不是新鲜事。

在图文时代，图片版权的纠纷一度让创作者们“不敢配图”。有自媒体大V被告知，历史文章中有数十张来自搜索引擎的图片涉嫌侵权，在删除全部原创文章后，还支付了不菲的侵权费用于和解。有摄影师使用了自己拍摄的173张照片进行配图，却被视觉中国提起诉讼，指其侵权。

如今，轮到AI站上了被告席。

在国内，去年6月，4名画师起诉小红书AI大模型“TrikAI”侵权，这是国内第一起AI模型训练数据集体侵权的案件，如今诉讼正在进行。

在国外，Meta、OpenAI都曾陷入版权纠纷。

去年4月底，《纽约每日新闻》《芝加哥论坛报》等美国八家知名报纸联合起诉OpenAI和微软，指控它们未经允许使用数百万篇版权新闻文章训练其AI聊天机器人。为此，OpenAI与Politico、《大西洋月刊》《时代》《金融时报》等新闻出版商达成付费协议，来使用并引用版权新闻文章。

早在2023年5月，OpenAI首席执行官奥特曼便公开允许承认，AI公司在不久的将来会耗尽互联网上所有的数据。2024年6月，研究机构EpochAI也发布研究预测，可用于AI语言模型公开训练的数据，将在2026年到2032年间，被科技公司耗尽。

对于大模型创企来说，高质量的数据永远稀缺，大模型公司间的算力战、应用战，也将拓展到数据战。

只是OpenAI的诉讼或许传达出了明确的信号，高质量的训练数据不是免费的。对于大模型创企而言，不像Meta、BAT等公司，早已积聚起近20年的社交媒体数据，它们或许只能“花钱开路”。

C

不过，想要解决版权这个绊脚石，大模型公司们需要回答一个问题，钱从哪里来?

对于尚未盈利的大模型创企而言，投资人的钱袋子越来越紧了。

根据字母榜统计，大模型六小虎（包括零一万物、MiniMax、百川智能、智谱AI、阶跃星辰、月之暗面）中，2024年有五家拿到亿元级融资。目前，智谱、月之暗面、百川智能、阶跃星辰的估值均已超200亿元。

但根据《智能涌现》报道，随着估值跨上200亿元台阶，国内大模型公司最新的单轮次融资规模将卡在50亿元左右。即估值越高，融资越难。根据华兴资本数据，2024年前三季度国内全市场投融资总额为2603亿元，不及近三年同期的40%。

以月之暗面为例，2024年2月份A+轮完成超10亿美元融资，投后估值一路涨至25亿美元。随后的8月，首轮参投的小红书、美团龙珠、红杉中国已不见身影，月之暗面B轮的融资额为超3亿美元。风波中的MiniMax，则在去年3月拿到6亿美元B轮融资后，暂未等来新的融资消息。

对于大模型创企们而言，“等钱开干”的紧迫性无异于等米下锅。

等来的数十亿元融资，大模型创企不仅要分给结束堆参数的模型训练，还要分给需要上亿元投流烧钱营销的AI应用，能留给大模型购买版权的钱，并不富裕。

而大模型创企的灵魂拷问远不止版权纠纷这一点，高昂的研发投入和颇为有限的商业变现，才是悬在“六小虎”头顶的达摩克利斯之剑。

马斯克曾估算，GPT-5的训练成本是3万-5万张H100，仅芯片成本就超过7亿美元（约合50亿元）。目前六小虎的收入均未透露，仅根据外媒爆料，MiniMax预计年收入7000万美元。目前看来，哪怕是已经在海外靠Talkie赚到钱的MiniMax，也难以在短期内实现营收打正。

大模型水温转凉，最先感知到的或许是扑腾其中的从业者。

“有一家大模型公司裁员后人数已经降到500人，另一家直接重新接受了预训练和C端市场，剩下的几家几乎进入静默状态，不再开放HC（招聘名额）了。”

陈临告诉字母榜，2024年年底几乎已经拿不到70w+的AIoffer了。2023年只要有AI相关经验，就能有面试机会，现在过去一年，不仅要求有落地经验，涨薪幅度也打了折扣。目前除了北京之外，其他城市的AI岗位招聘也是少的可怜。

可以接受的是，2025年想要继续留在牌桌上的大模型创企们，在模型训练过程中为版权付费只是第一步，降本不是永恒的结束之计，想法子赚钱增效，才是关键。

（文中陈临为化名）