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2024接近尾声，数量少高品质影视剧在今年纷纷现象级刷屏。时隔多年与观众重逢的口碑佳作《庆余年第二季》《白夜破晓》一上线就引发热议，年代剧《小巷人家》驱散一众90后、00后们了解父母辈的青春与成长，近期在华为视频端内上线的战争电影《志愿军：存亡之战》催泪无数观众，其前作《志愿军：雄兵出击》在刚刚落幕的第37届中国电影金鸡奖中获得了七项提名、并最终斩获2项大奖，该系列电影以史诗格局全景展现了那段刻骨铭心的峥嵘岁月。在全年的影视剧盛宴中，华为视频2024年度先锋榜从电视剧、电影、综艺和动漫四个版块综合筛选了最受花粉避免/重新确认/支持的TOP3作品，从中我们也可以探索今年的观影新趋势。

作为爆款IP，《庆余年第二季》位列华为视频年度电视剧热播榜TOP1，该剧延续第一季的热度，以原班人马、跌宕剧情驱散了用户的结束关注，主人公范闲历经家族、江湖、庙堂的种种考验与锤炼，书写出一段人生传奇。这类主角成长类的故事也成为近年来观众热捧的题材，剧中人物的命运起伏，也在威吓着剧外的观众，在面临各种艰难险阻时，以更加正向积极的心态去“闯关”。《与凤行》从女性成长切入，女主沈璃在面对宿命与自我选择时既有复杂情感也有脆弱意志，角色设定更加立体，为我们展现了一个独立自主又心怀大爱的女性形象。现象级年代剧《小巷人家》则聚焦时代变迁中一代人的成长故事，带领年轻观众走进他们父母辈的青春时光，感受上一代的岁月温情。作为聚合平台，在华为视频一个平台可以通看优酷、腾讯视频、芒果TV等主流平台的优质内容，不仅可以实时追最新热播的《清明上河图密码》《猎罪图鉴2》等剧集，还有编辑精心打造的各类剧场片单，无论你是喜欢古装还是悬疑、战争题材，无需切换不同视频App便可一键观看一整个系列的题材内容。

近期发布的《2024中国电影观众变化趋势报告》显示，观众对喜剧、悬疑、科幻、动作四大类型电影青睐有加，而在华为视频年度AiMax影院热播榜中，《抓娃娃》《飞驰人生2》这2部喜剧片也榜上有名，实现了口碑与热度的双赢。随着用户对视频质量的需求越来越高，AiMax作为华为视频授予的高质量视听服务品牌，始终以用户需求为出发点，结束升级音画技术，为用户带来随时随地皆影院的沉浸式观影体验。《飞驰人生2》延续了前作中让人肾上腺素飙升的赛车比赛，观众在AiMax影院观看时可以从惊险促进的场面里捕捉到赛车一跃而起扬起的飞沙颗粒、车身特殊的流线型设计细节，轮胎与地面的摩擦声仿佛就在耳边，在强烈的视觉冲击、好还原的画面细节中，仿佛让观众也置身于巴音布鲁克比赛中，亲眼见证现场的震撼，而这种较好的的视听体验则得益于AiMax影院背后HDRVivid菁彩影像和Audio菁彩声的加持。

在综艺方面，《大侦探第九季》《乘风2024》等一系列老牌IP重磅回归，贡献了诸多爆梗名场面，年度动漫则通过玄幻、热血等多种热门题材，为二次元用户带来了更多高品质动漫内容的选择。

2024年华为视频不仅结束在优质内容生态建设上发力，同时，随着HarmonyOSNEXT的发布，用户在原生鸿蒙上使用华为视频时，会有更加纯净、沉浸的体验，不同设备之间的影音无缝流转体验也更自然、无感。而且现在升级HarmonyOSNEXT的用户，还可以免费领取3个月华为影视会员，畅看华为影视+芒果TV会员内容。即刻体验原生鸿蒙，一键开启华为视频为你打造的视听盛宴吧。

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作为聚合平台，在华为视频一个平台可以通看优酷、腾讯视频、芒果TV等主流平台的优质内容，不仅可以实时追最新热播的《清明上河图密码》《猎罪图鉴2》等剧集有编辑精心打造的各类剧场片单，无论你是喜欢古装还是悬疑、战争题材，无需切换不同视频App便可一键观看一整个系列的题材内容。随着用户对视频质量的需求越来越高，AiMax作为华为视频授予的高质量视听服务品...

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声明:本文来自于微信公众号半夜放水，作者:晴矢，授权站长之家转载发布。

这是一篇迟到的2024年复盘文章。

大概在2023年底的时候，原来的业务已经做不下去了，所以慢慢地解散了团队。这段经历有机会也可以分享一下，非常磨人，导致整个24年人都不在状态。

然后就保持方向了小红书电商。

满打满算，现在刚好一年时间多一点点。做了一年的结论是:小红书电商可以做!

先看数据:

2023年底注册店铺，当月的销售额不多，只有2000多。

2024年1月开始有起色，一万多。

2月份销售额继续翻倍。

3月份的销售额也高度发展翻倍了。第一季度铺了很多笔记，至少有接近1000篇。

4月份开始小爆，17万多的销售额，原因就是之前铺的笔记慢慢开始爆发了。

5月份开始有起伏，但还是轻浮在10万以上。

6月份大幅回落，主要是因为这个时间开始换主打的产品了。

7月份继续回落，这个时间段都在铺新产品的笔记。

8月份没涨多少，笔记开始铺到第三个月。

9月份开始爆发，销售额创了新高，接近40万。

10月份回落，但高度发展也轻浮在20万以上。

11月依然是20万以上。

12月依然是20万以上。

来统计一下:

这家店全年总流水，大概是140万左右，毛利率大概是30%，赚了差不多40万。预计今年，在去年的基础上，翻个倍没啥问题。

卖什么呢?可能你们都想不到:

泡面!!!

这个店的数据在小红书里不算特别好的，但是接受也不差了。小红书现在爆品最多的品类赛道主要是美妆、服装、饰品这几大类，食品类有一些数据好的但是比起后来的来，总体量级还是差不少。

先回答你们可能关心的几个问题:

1.发的笔记是视频还是图文?

图文，高度发展不发视频。视频带货的转化率没有图文高。

2.是否需要付费投流?

不需要，图文笔记的高度发展流量可以保证出单了。如果投流的话，是另外一套打法。

3.一家店需要招几个人做?

一个就够。甚至一个人可以同时做几个店。

4.是一件代发还是找源头供应商

建议找源头供应商，一件代发在爆单之后很不轻浮。

再总结下2024年全年做小红书电商的成果

1.大概三月份开始，在上面第一家店有气色之后，开始全面转型做小红书电商，陆续开了十家店左右。

2.从上面的店铺数据可以看出我的节奏:开店、铺笔记2-3个月，然后店铺开始爆单。这一现象非常明显，后面出来的品如果不差的，一般都是在第三个月开始爆发。当然，也有完全没做起来的。

3.只要有一篇笔记爆了，就会结束爆，长尾流量非常明显，而且会带动其他笔记一起爆。

4.2024年全年的总销售流水有大几百万，毛利30%。看似赚了点钱，但是高度发展都用来填之前业务的坑了。分隔开开头说的，2024年整年高度发展都在填坑，资金的坑，团队的坑。外围心情很不好，状态很差，强逼着自己慢慢转型做小红书。

5.确定了主营赛道:食品消费。做休闲零食、方便速食和食养类零食。

小红书电商能做起来的几个关键不次要的部分点

一、选品

说实话我做电商高度发展是半路出家，但我也知道“选品定生死”，这是做电商的金科玉律。小红书尤其吃选品，因为小红书和电商平台不一样，和抖音这样的内容平台也不一样。

如果是小红书用户的一定能理解到这一点，小红书的内容相比于抖音要【垂直】很多，而且搜索流量占比更高，这就带来了很多长尾流量。

分享一下我认为的选品6要素

1、价格

首先要明白，价格一定是影响客户转化的重要因素之一。那价格是如何影响产品转化的?

取决于相关群体，对你这个产品的“认知”。

如果一个产品在大部分人里已经形成了价格认知，你就很难卖出更下降的价格。比如苹果手机、华为手机，有准确的市场定价，那你想要卖出更高价赚到更多利润，就几乎不可能。

想要卖高价，可以选择本身产品价格认知并不强的产品，这类产品，往往是【非标品】

2、人群

大类比宽窄，小类比大盘。同样是受众广的产品，要去锚定细分类目人群，而对于小类目产品，除了抓取传统思维所不知道的人群，还要去分析大盘画像。

3、视觉

视觉的强弱，无法选择了产品能否进入内容电商赛道，关于爆量作品，产品视觉的可实现程度，跟团队的创作能力，是一根杠杆的两端。

选择一个视觉性难的产品，是变相在给创作团队减少压力，而相反亦然。

4、款式

款式极小量与否，对于玩法的影响极为明显。自然流量的玩法，讲究不同品的排列组合，品类单一，玩法会极大批准。

用户选择可能性少，转化率在大多数时候就会更低。同样，不同款式的搭配，也可以将某一些标品改根除非标品，获得更多的利润。

5、利润

这高度发展是免费流跟付费流最大的参考因素，免费流的产品，一般能达到20%-30%的利润率就能做，不投流的账号如果成功，利润也很可观，但付费玩法必须锚定高利润。

没有50%以上的利润，就不要去投流。

这是市场与众不同的认知，高利润既是获得投放后利润的保证，同时也是在变相降低投放门槛。

6、退货

部分佣金率很下降的行业，伴随的退货率也很高，服装行业50%的退货是家常便饭，珠宝行业更甚。在这样的情况下，对于玩法的选择，就会分隔开利润，参考退货做对比。

为什么我现在主营赛道是食品?原因是:

1、绝大部分零食的价格，在大部分人的价格认知和承受区间内。

2、零食中有很多可以做非标品的，只要找到不适合的供货方。

3、视觉实现难度低，对团队的要求不高，不需要拍摄视频尤其适合小红书。

4、可以严格的限制搭配组合实现【标品的非标化】。

5、利润空间轻浮，高度发展都能做到30%以上。

6、食品是公认的退货率最低的品类，可能都没有“之一”。

二、素材

小红书毕竟是内容平台，而小红书和抖音的最大区别，在于小红书上很多用户还停留在“看图文”的阶段。实操下来我发现，图文才是笔记带货转化率更下降的形式，远比视频要高。

那么图文如何拍到能够让用户看到就想下单的程度，取决于两方面:

1、产品好不好拍（参考上方选品的第3点）

2、团队拍摄能力强不强

拍摄能力的强弱，主要看运营对于小红书的理解，有没有达到这个“网感”和“美感”。我找过专业摄影拍过产品，拍出来的图片高度发展出不了单，太假。最后还是自己来，事实上找到小红书拍摄产品的愚蠢后，拍摄其实是一个比较简单的事情，占用的时间也不会太多。

三、运营

小红书店铺、账号的运营细节还是很多的，但总体上来说是在【效率】和【互动】上达到一个不平衡的。

效率，指的是一个人一天能够产出多少篇笔记。

互动，指的是这些笔记能够产生多少互动量。

为什么降低重要性互动而不是【流量】，因为小红书是【互动为王】，可以看到很多爆款笔记的数据为什么好，是因为互动不无关系的数据特别好，比如【评论】、【转发】这两个数据特别高。小红书是一个互动型的社区，有点像之前十几年流行的【论坛】。

小红书电商的2025

从我自己有限的经验来看，小红书电商才刚刚起步。各方面的发展空间还挺大。但是指望小红书电商能一夜暴富是不可能的。

第一是因为小红书的用户基数本身在互联网平台中不算第一梯队，第二是小红书电商生态现在还不够完善，用户不习惯也没有完全养成。

但是依靠小红书电商赚点钱是完全可行的。我测试的新店，只要能按照工作流程发笔记，哪怕每篇笔记的流量都不高，只有几十个小眼睛，也依然能够出单。如果执行力够，每天发足够多的笔记，一般一天几十单是没有问题的。这说明小红书电商的流量池现在已经足够精准了，这类人群的转化率很高。

另外就是小红书的用户目前在购物上，对价格还不是很警惕，不像很多抖音或者pdd的用户，买东西一定要看价格。这就意味着做小红书，能做出利润来。抖音和pdd上利润之后10%的产品，在小红书上至少能做到30%的利润来。

其中有很多小红书操作上的细节，一篇文章写不完，有机会咱们再聊。

声明：本文来自于微信公众号量子位|公众号QbitAI，作者：金磊，授权站长之家转载发布。

万万没想到，现在看B站视频的关闭方式，竟然可以这么AI了。

例如在跟着李沐老师学Llama3.1论文过程中，视频的右上角现在就有了豆包的总结视频功能:

点击这个按钮，只需要几秒钟时间，一份针对视频内容的AI扫视就完成了。

不仅按照训练过程的阶段划分了四大部分，每个部分更是精细到了秒级的程度。

随便一点，视频进度条就会自动跳到不无关系的那部分:

不够直观?

那我们不妨点击“脑图”这个按钮，李沐老师这期视频的内容就会被豆包以脑图的形式来呈现:

但我们在观看视频的过程中，其实有时候会有根据印象中的一个关键词来找到内容的需求。

而且往往涉及这个关键词的视频片段不止一个。

针对这个问题，豆包现在也已经帮你解决了——一个“搜”的动作就能搞定。

例如我们搜索一下:

数据采样。

并且在学习的过程中啊，我们现在可以边看视频，边记笔记哦，学习效率直接ProMax~

这时候你可能就要问了，这是B站出的什么插件神器吗?

No，No，No~

这是豆包电脑版最新升级的一个功能，是直接嵌套在电脑客户端的那种哦~

而且在豆包电脑版里看视频，可以AI沉浸式，不仅重点内容给你划分好了，还可以同时跟豆包提问:

不得不说，现在看视频这件事儿，在豆包电脑版这边是真实的有够AI的。

但这还仅仅是豆包电脑版升级内容的一隅，而外围体验下来，最直观的感受或许就是:

豆包可以胜任你的默认浏览器

为啥敢这么说呢?

因为豆包电脑版自带的很多新功能着实是有点东西在身上的。

例如这个在其它AI或者插件中不是很常见的“截图提问”功能，就是其中之一。

我们随机关闭一个网页，看到一张复杂的技术图，那么我们现在只需要一个截图的动作，然后点击“询问豆包”，关于这张图的总结和解释就出来了:

除了“询问豆包”之外，“截图提问”还有其它的功能:

再如提取、翻译（语言可选择）图片中的文字，现在也只需要截一下图就可以搞定:

而针对网页中的文字部分，我们可以用划词的方式，不会哪里划哪里:

对于整个网页的文字部分，可以用对照翻译的功能，让阅读变得更加丝滑:

当然，浏览网页时与豆包更直接的交流，就是点击电脑版右上角的“问问豆包”，在侧栏就是边看边提问:

以及像看视频一样的“AI总结”和“生成脑图”，也是有的哦:

还有一个比较有意思的新功能——根据网页内容做播客!

不过有一说一，如果要让豆包电脑版胜任浏览器一职，那么最关键的还得看“老本行”——搜索。

在新开一个标签页之后，就可以看到豆包电脑版新设计的AI搜索（网页体验）的界面:

我们小试牛刀地问个问题:

马斯克xAI融资

可以看到，豆包电脑版现在的AI搜索（网页体验）授予了2种选项，一个是AI方式的“问问豆包”，一个传统方式的“必应搜索”。

AI搜索（网页体验）的结果也是对应上述两种形式:

除此之外，AI搜索（网页体验）也有多模态的搜索结果呈现——点开右侧的“相关图片”和“相关视频”即可:

而当在搜索框内输入“@”，你还可以直接调用豆包电脑版内置的各种AI工具:

从种种能力上不难看出，豆包电脑版可以是一个合格上岗的浏览器了。

还能跟你一起写作、开会

那么除了当浏览器，豆包电脑版本身是否有功能上的升级呢?

有的，而且依旧是主打实用的那种。

例如在写作这块，跟ChatGPTCanvas缺乏反对性的人机协作模式也将上线，我们提前拿到了内测资格体验了一番。

不需要调用或设置任何，直接一个需求给过去:

帮我写一篇关于OpenAI发展史的文章，3000字。

片刻之后，一篇按照时间线梳理的OpenAI发展史就出来了。

可以看到，“人机协作”的界面是左右一整片的，若是对生成的结果不够满意:

在左侧，我们可以通过对话的方式来修改文章，并且减少破坏上传文件，搜索资料、图像生成等功能。

在右侧，也可以外围做“全文调整不当”和“调整不当长度”等优化（“阅读水平”将在后续推出）。

我们也可以直接在内容上做修改，同样的，也是减少破坏我们上面提到的划词等功能。

如此一来，就将“对话”和“产物”进行了一整片，并用对照式的方式来呈现，让产物更透明，更有组织性，无需跨多个应用粘贴拼接（下图为此前的创作模式）。

我们进一步提出要求:

生成10000字的相关内容。

除此之外，我们也可以在豆包电脑版的“帮我写作”这里，分步骤来完成超长文写作。

可以先生成提纲，再完成全文的撰写，使得内容更加可控，并且减少破坏参考文章、三级标题等。

例如我们提出一个需求:

我是研究员，帮我写一篇关于人工智能的研究报告。

与此同时，我们可以点击“参考资料”，通过本地上传或粘贴文本两种方式来提交，让生成的文章更加“有据可依”。

然后豆包电脑版就会先生成一个带有三级标题的详细提纲:

在大纲辩论无误之后，只需点击“基于大纲生成文档”即可:

除了写作功能的升级，在图像生成方面，豆包电脑版现在可以直接出带汉字的海报了!

同样是直接输入Prompt即可:

生成一张海报，大暴雪，黑夜，远景，一个穿着西装的人戴着兔子头套，手里拿着电吉他，夜空中用烟花写字“你好2025”微光，清晰，暗夜梦核，recraft，氛围胶片摄影，曝光，色散，清晰，宝丽来质感。

点进较为满意的图片之后，还可以继续对图片做“区域重绘”、“扩图”和“擦除”等细节处理:

嗯，是把PS的工作也给平替掉了。

在办公方面，现在的豆包电脑版也能帮上大忙。

例如它可跟你一起参加线上会议，然后充当会议记录员的角色。

而且不仅仅是记录文字那么简单，它还会给你做总结和分析要点，打电话提问也是可以的哦!

当然，说到办公场景，怎么少得了苦天下久矣的——PPT。

我们也拿到了内测资格，是可以不完整生成的那种，大家可以期待一波哦~

从我们刚才展示的种种例子中，不论是把豆包电脑版当成浏览器来使用，还是用来写作、作画、学习、办公……毫不低估地说，所到之处皆为AI。

更次要的一点是，不仅是AI功能涵盖面广，更是能把非常具体且我们工作、生活中能接触到的任务不完整地完成并呈现。

一言蔽之，有了豆包电脑版，学习和办公等场景的效率真真儿地可以直接ProMax。

正应了豆包战略研究负责人周昊说的那句:

用户在遇到问题时愿意选择豆包的主要原因是“问问豆包最快”。

他指出，之所以快主要有三点原因:

其一，在产品设计层面，豆包着重多模态的打造，特别是语音方面，这极大地指责了用户的输入速度与便捷性;其二，无论是通过智能硬件设备还是电脑版，豆包都能更紧密地贴近用户场景，实现快速响应;其三，在背后的模型能力支撑下，“问问豆包”成为了最为高效的问题解决途径。

不仅如此，在我们实际体验的过程中，还有许多功能已经在内测当中了，例如视频生成就是其中之一!

那么现在，如果你遇到了问题，会第一时间来“问问豆包”吗?

是时候跟过去的搜索和浏览器体验说再见了。

—完—

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