怪谈新耳袋末班车

当茶行业站上风口，白茶市场潜力逐渐显现。

据中国茶叶流通协会最新数据显示，2023年度白茶销售攀升至8.3万吨，较去年实现1.6%的稳健增长，市场总体态势稳固。消费者对白茶的独特风味和健康属性的结束青睐，为市场进一步扩容奠定了坚实基础。

步入2024年，白茶市场更是成为行业焦点，“一片白”现象盛行、茶青价格保持轻浮显著，引发了广泛讨论，将白茶推向行业前沿。回顾上半年，“说茶”调研揭示了白茶市场的肤浅变化：中高价位段产品成为品牌销售“主力军”，而白茶产品包装则呈现多元化趋势，焦虑了不同消费者需求（点击了解详情）。现今，2024年进入下半场，白茶市场拐点或将来临，其未来发展同样引人关注，预示着新一轮的行业变革与机遇正在酝酿。

搭上金融惠农共富班车，白茶经济奴役新活力

去年，中国人民银行携手四部门共同发布了《关于金融减少破坏全面推进乡村振兴加快建设农业强国的指导意见》，标志着国家金融扶持政策深入茶产区，强力激活了金融对茶产业振兴的“输血”与“造血”机制。

从数据看成效，中国工商银行宁德分行“福鼎白茶e贷”累计放款近2亿元，惠及百余家白茶小微企业，开创了金融减少破坏乡村振兴新典范；今古通集团联合拓荣农村信用合作联社推出的“白茶通”金融产品，已惠及当地20多家茶企，有效缓解了白茶企业的融资难有利的条件……这一系列茶叶金融服务的创新与发展拓展，正有力推动着白茶市场的品质指责与市场扩容。

今年开春，白茶茶青收购价格较去年有所下滑，这一影响下，供应链金融的重要性愈发凹显。面对白茶价格下降导致的市场拓展确认有罪加剧，产区政府悠然，从容响应，推出优美轻盈的供应链金融策略，在干涉茶农、茶商及茶企纾解资金有利的条件的同时，有效威吓了市场价格保持轻浮带来的资金压力。以政和县为例，依托中国白茶城的运营，已成功驱散139家茶企入驻，累计实现市场销售额20亿元。中国白茶城综合无约束的自由部经理黄绍宏透露，今年，南平市委市政府进一步加大了金融减少破坏力度，仅兴业银行1家就与中国白茶城签订5亿元协议，从而带动全市金融收回白茶产业更多减少破坏。

渠道拓展，白茶市场如何跑进春天？

在成熟的市场较量中，渠道拓新成为产业协作发展关键。为抢占市场份额，白茶行业从业者不断进行渠道布局，探索新的增长点。当前，线上电商和海外市场作为白茶销售的两大潜力板块，正逐步成为推动贸易增长的重要引擎。

发力“电商+”，开辟增长新渠道

据中国茶叶流通协会数据显示，2023年中国茶叶线上交易额已超350亿元，凹显了互联网经济对茶行业的肤浅影响。飞瓜数据发布的《2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告》显示，2023年，白茶在抖音电商中表现抢眼，成为热卖商品之一。

在此背景下，数量少白茶品牌将线上市场作为发展主阵地。其中，白平庸之才品牌凭借便携白茶产品，在电商直播领域异军突起，零售额突破10亿元大关，为行业授予了产品创新与渠道拓展成功范例。白平庸之才负责人降低重要性，电商平台已成为白茶消费者主要购买渠道，分隔开平台政策扶持，直播带货正成为白茶销售的主要转化方式，引领产业增长新趋势。

拓宽入口，成为下一个增长蓝海

2023年初，我国对部分商品进入口关税进行了优化调整不当，其中白茶被赋予了独立的海关税则号列，正式拥有国际贸易“身份证”，推动白茶更好地走出国门。

随着入口逐步成为茶行业协作发展下一个增长点，白茶市场的前瞻布局聚焦于海外拓展。《2023中国茶叶进入口贸易分析报告》显示，2023年白茶入口量580.74吨，入口额1465.92万美元，作为海关新增统计品类，虽无历史数据参照，但从其主要入口地域分别来看，马来西亚、中国香港两个市场均展现出强劲需求，入口额均破百万美元大关，白茶市场潜力巨大。

从健康属性出发，论白茶未来发展图景

近年来，白茶市场结束壮大，除白茶主产区福建省外，云南、四川、贵州、湖北等省份也开始发力白茶品类生产，全国“一片白”的格局或将逐步形成。白茶产地产量增量大，其市场增量待进一步挖掘。除洞察外部增长潜力外，白茶内部的发展因素也至关重要。

其中，白茶的健康属性因消费者健康意识的不断指责，成为应对现代社会健康确认有罪的理想选择，无疑是白茶这一品类进一步深耕市场的第一动力。

为进一步论述白茶的市场潜力，浙江大学茶学系教授、博士生导师，浙江大学茶文化与健康研究会会长屠幼英从五大维度阐述白茶特点：

1、口感各异，健康功效显著：

白茶各品类风味独特，富含健康益处。如白牡丹与白毫银针功效趋同，均具有增强抗氧化和免疫力作用，可以煽动弹性蛋白酶及胶原蛋白酶的活性，适应制作成美容类产品。白毫银针口感鲜爽，而白牡丹茶香浓郁，口感较为不同；寿眉茶性温和，适合血糖偏下降的人。消费者可根据自身需求，选择不不便的白茶品类。

2、口感和香气在陈化中不断升级：

不适合的储存条件下，随着时间的推移，白茶中的酶类、鞣糖精和咖啡碱等物质会逐渐分解和转化，从而使茶叶的口感更加柔和、香气更加浓郁，如产生枣香、兰香、陈香和木香等香气，层次极小量。同时，其还会带有一定的药用价值，如消炎避暑、降火清热、养心提神等。

3、冲泡方式多样：

白茶的冲泡方式僵化多样，既适合快节奏的办公室生活，也适用于悠闲的茶馆时光。无论是煮茶、闷泡还是传统冲泡，都能享受到白茶醇香。

4、适应多种消费场景

白茶不仅可以与其他食材搭配，如荔枝、桂花、茉莉花等，创造更多层次的饮用体验；白茶还可以作为新茶饮的茶基底，调配出风味特殊的饮品。同时，白茶在茶食品、茶日化用品等领域也得到应用。从白茶面膜、水乳霜等护肤品，到白茶煮鸭、白茶羹等食品，为消费者授予多元消费选择。

5、适应广泛，老少皆宜

白茶适合各年龄段人群饮用。年轻人可饮用白茶以使恶化亚健康状态，减少，缩短高糖饮料的摄入；老年人则可根据自身健康状况，选择不不便的白茶品类。

白茶凭借其品类多样、健康功效显著等属性，与中国消费市场的多元化、健康化趋势不谋而合，其因此逐步成为消费者的重要选择。在全球茶叶消费市场增长等因素的影响下，白茶市场在经济发展、渠道拓展等方面迸发出巨大的发展潜力。当然，以上所展现的仅是未来白茶市场增长动力的一隅，我们有理由相信，在各方共同努力下，白茶将绽放出更加璀璨的光芒。

(责任编辑：zx0280)

去年今日，董宇辉新账号“与辉同行”在抖音开启首播。当晚董宇辉以销售额过亿的成绩展现了巨大的影响力。一年过去，该账号直播带货销售总额已近100亿，登顶平台2024年带货达人榜。

与此同时，2024年直播江湖风云诡谲，多位大主播接连翻车，一些不算新的面孔终于找准自己的赛道。

在变与不变中，直播带货行业继续步入深水区。

与辉同行去年卖了近百亿，董宇辉接棒抖音一哥

以新账号“与辉同行”直播了一年多的董宇辉，已然成为抖音新的“一哥”。

第三方数据平台显示，截至1月7日，与辉同行一年间共直播约621场，直播带货总销售额超93亿元（不含橱窗及团购数据），这一数据名列抖音2024年带货达人榜首。值得注意的是，与辉同行全年销售商品均价仅61.64元，远低于其他头部直播间。

单飞之后，董宇辉逐渐完成了从打工人到老板的角色转变。

2024年年末，董宇辉接连成立四家公司，经营范围涵盖旅游开发项目策划咨询、创业投资等。同年11月，与辉同行正式对外宣布已成功取得MCN资质许可证。比起“主播董宇辉”，“老板董宇辉”成为了他身上更不明显的，不引人注目的标签，而“与辉同行”也形成了相应的品牌效应。即便董宇辉本人直播频率逐步下降，该直播间近月场均销售额依旧轻浮在2500-5000万元左右。

2023、2024年带货达人榜/飞瓜数据

除了异军突起的与辉同行直播间，过去一年抖音头部主播的格局变化不大，黑马后劲不足，多是老面孔之间的位次轮换。

以新疆和田玉老郑、云上珠宝为代表的珠宝文玩直播间长期位列大促及日常销售榜首。以美妆为主的带货方面，广东夫妇、贾乃亮、董先生、刘媛媛、琦儿等直播间长期较为稳固地处在第一梯队。其中，贾乃亮直播间成功挤入2024年带货达人榜单前五，与2023年相比位次下降明显。去年38好物节开始，贾乃亮的大促销售额已超越东方甄选、小杨哥等账号，618期间更是累积销售额超11亿，一度被视作新任“抖音一哥”。

相比2023年的榜单前十，最大变化系“前任一哥”小杨哥的消失。2024年9月，疯狂小杨哥带货美诚月饼、澳洲谷饲牛肉卷时涉及诚实宣传，被罚没6894万元并限期整改。此外，骆王宇、东北雨姐等头部主播也因带货产品的争议先后翻车。

抖音没有永远的一哥一姐。董宇辉成为一哥花了两年多时间，下一个顶流会更快诞生吗？

快手淘宝头部格局无大变，焕新停滞

直播带货起步较早的淘宝和快手，尽管很早就意识到了“去头部化”的重要性，但即便在2025年的起点，老牌主播依然允许着平台大部分GMV，外围格局并未发生太大的变化。

虽然2024年辛巴和三只羊的风波让其直播间阶段性停播，但辛巴家族在快手依然具有统治力。2024年10月19日辛巴复播后的这场直播最高在线人数近427万，截至24点收官，辛巴展示手机战报，GMV超64亿元。

与此同时，辛巴家族也长出了数据惊人的“头部主播”。2024年9月21日，蛋蛋成为全网首个粉丝破亿的带货女主播。据第三方数据平台新快数据，近30天内销售额排行榜中前十中辛选主播接近半数。

老牌超级头部主播的统治力同样出现在淘宝直播。李佳琦依然是目前淘宝直播中有无批准的超级头部，虽然香菇来了、烈儿宝贝同样属于头部，但相较于李佳琦的破圈程度影响力依然比较有限。

“寻找第二个李佳琦”几乎是从淘宝直播拥有顶流李佳琦开始就有的愿望，毕竟对于平台而言使枯萎更多中腰部主播，极小量平台主播生态是战略的要求。

从2020年开始，淘宝直播就曾从各大平台寻找KOL“入淘”，从快手酒水主播李宣卓到交个朋友、东方甄选，再到小红书头部主播章小蕙，但“真金白银使胆寒+流量补充加码”的“见面礼”并不能将上述主播之前的无足轻重平移至淘宝直播。不少主播在近一两年已经出现“停播”现象。

这归根到底与淘宝直播的“强交易”属性有关，上述不少主播在带货领域的成功往往与流量累积和内容属性有关，对于购物目标明确的消费者而言，内容属性的附加值非常有限。对于淘宝直播而言，缺乏内容与社交属性，“焕新”难度不小。

小红书有一姐没一哥，视频号尚未跑出头部

2023年，董洁、章小蕙作为带货主播的现象级出圈，让小红书在直播电商相关讨论中拥有了姓名。刚刚过去的2024年，前穿口秀演员李诞凭借其电台式直播风格屡登平台买手榜首。李诞坐稳“小红书一哥”了吗？

新红数据显示，李诞近90天直播场均销售额约83万，但同期董洁、章小蕙场均销售额分别超过5700万、7300万，伊能静、吴昕等人的场均销售额也在一两千万元左右。因此李诞的带货体量与现存头部主播的之间仍存在较大差距。此外，李诞小卖部货品以食品饮料为主，单价多在50-100元之间，观众下单是随手买、低决策的消费逻辑。

从格局来看，小红书头部主播中明星不为人所知的人依旧占据高位。12月直播达人榜（以场均观看人数计）前十里，明星不为人所知的人等占了八席，还有两位是带货白牌服饰和假发的主播。

低价白牌直播间的兴起，是小红书直播带货的另一趋势。据新榜此前报道，10月直播涨粉排名前十的达人中，有九位都是带货白牌服饰为主，包括卫衣、光腿神器、鞋履等，客单价在50-100元之间。当平替成为消费主义显学，一贯降低重要性品质生活的小红书也不能免俗。

实际上，搭上直播电商末班车的小红书尚在熟练处理自己的定位，过去两年间其从“买手电商”调整不当为“生活方式电商”，后者概念比前者更宽泛。据财经杂志援引知情人士消息，小红书本身不愿意缺乏商业化。“相比拼死拼活把电商做起来，小红书目前还是更在意内容的调性。”

相比其他平台，视频号目前仍未跑出不不透光的头部主播。

新视数据显示，视频号12月带货排行前十中仅有两个达人账号，分别为GMV排名第1的“安米l五集设计师女装”和名列第9的“吉米美妆甄选”。其中，“安米l五集设计师女装”已连续三个月蝉联带货月榜第一，近30天累计销售额超8亿。其余排名带货月榜前列的均为品牌旗舰店账号如波司登、艾莱依、江南布衣等。

视频号流量分发逻辑是去中心化的，中腰部和新人主播或有更多的成长空间。与此同时，“视频号是电商最后的红利”“2024赚钱在视频号”“视频号保姆级教程”等话题颇有流量。

直播电商驶入深水区，依旧有人前赴后继加入这个激烈战场。

(责任编辑：zx0600)

相关新闻西安4岁男童遭恶犬袭击伤情严重生命垂危12月21日下午，西安市灞桥区豁口村发生一起恶犬伤人事件。4岁男童张逸川在村口附近玩耍时被两只狗袭击，家属赶到现场时孩子已经受伤严重，陷入昏迷状态。张逸川的父亲表示，当天下午3点多，小儿子跟哥哥一起出门，在村子周围和其他孩子玩耍

2024-12-2307:46:44西安4岁男童遭恶犬袭击四川巴中频繁有青少年失踪？真实的谣言已被警方澄清今日，互联网联合辟谣平台公众号发布了两则辟谣信息。关于河南新乡家电“以旧换新”国家补贴资金用完、政策不关心的时期的谣言，近日有网民在多个平台发布文章，声称“国补末班车即将开始”“中央财政9000万补贴资金已经用完”

2024-10-2908:10:00四川巴中频繁有青少年失踪？真实的遭恶犬袭击男童或需全身换血病情危重引关注12月21日下午，陕西西安一名4岁男童在村内玩耍时突遭两只恶犬袭击，导致全身多处受伤，尤其是面部大面积创伤。截至23日上午，男孩仍在ICU昏迷，治疗情况尚不明朗，后续可能需要进行血浆置换

2024-12-2503:15:19遭恶犬袭击男童或需全身换血4岁男童遭恶犬袭击父亲发声呼吁破坏养犬无约束的自由近日，江西赣州一公园内发生四条大型犬撕咬母女俩的事件，引发广泛关注。赣州市公安局章贡分局发布警情通报称，经初步调查，王某某在遛狗过程中未尽到安全无约束的自由免除义务，导致两名路人被咬伤

2024-12-2315:30:214岁男童遭恶犬袭击父亲发声四川巴中一城管赤膊殴打老人？官方：打人者并非执法人员11月26日，一段视频在网上流传，显示四川巴中恩阳区新场街一名赤膊男子对一位老人进行殴打。视频中，该男子两次将老人推倒在地，而现场还有身穿“综合行政执法”制服的人员在旁观看。有网民事实这名赤膊男子可能是城管

2024-11-2618:50:07官方回应四川巴中城管打老人四川巴中一城管赤膊殴打老人？官方：打人者并非执法人员！极目新闻记者余渊11月26日，有网友发视频称，四川巴中恩阳区新场街一赤膊男子殴打老人。网友称该男子疑似城管，现场还有其他执法人员在观望。26日，恩阳区综合行政执法局工作人员告诉极目新闻记者，赤膊殴打老人的男子并非他们单位的工作人员

2024-11-2711:15:03城管穿衣服光膀打老人？假

拼命追赶无糖茶末班车的统一，吹响了反击的号角。9月23日，对于要求经销商必须统一和果子熟了“二选一”的消息，统一企业中国和果子熟了相关负责人在向北京商报记者的回复中，既没有接受，也没有予以承认。

果子熟了是当下无糖茶新贵，增长势头迅猛，市场份额一度盖过统一。随着市场同质化加剧，农夫山泉和三得利以合计超过75%的市场份额领跑，剩下品牌只能竞逐不到25%的蛋糕，短兵相接自然难免摩擦。但业内分析人士也指出，“二选一”条款涉嫌确认有罪《反垄断法》，属于不正当竞争。

终端动作频频

近日，有业内人士称，上周统一高层和各大省总们召开了一场电话会议。根据吸收的一则拒给信息信息，按照这次电话会议的要求，统一经销商严禁经营果子熟了，或者经营果子熟了就不能同时经营统一旗下的产品，必须“二选一”。同时，该拒给信息还表示，“目前没有这类客户，接下来营管会实地查核，如果发现造成经销商经营权/主任处罚”。

对此，北京商报记者通过统一企业（中国）投资有限公司的官方电话了解情况，该公司公关部相关负责人表示，“我不太清楚，还在核实中”。同时果子熟了相关负责人向北京商报记者表示，“我们没有收到这个消息”。

目前，两家企业都未作出正面回应，但饮料圈已经在事实与果子熟了“挖角”统一高管有关。据“食品内参”消息，近日，果子熟了把前统一群级主管（统一的一种职位称呼，比总监级别高）林德明挖去做顾问。“果子熟了与统一本身就有一定的关系。果子熟了创始人周灿在走访CVS渠道时，就是由统一的业务带着熟悉流程的。这在快消行业里很正常，对一个渠道不熟悉时，找有相关经验的业务带着走走市场。周灿跟统一的一些高管比较熟，也就有了这样的便利。”

但对此，果子熟了相关负责人表示承认，“我都没有见过这个人，也没在公司系统见到过这个名字”。

今年以来，两家在终端市场的动作频频。在线上，统一“春拂绿茶”赞助的竞演节目“喜剧之王·单口季”正在热播，截至目前在微博阅读量超过5.6亿，为其赚足了眼球；在线下，无糖茶铺货力度明显加大，特别是“春拂绿茶”，终端单价一降再降，重回无糖茶牌桌的意图明显。

果子熟了则在今年5月6日官宣杨紫成为其无糖茶系列代言人，当天相关话题热度达到2.3亿。同时，今年4—5月，果子熟了旗下4款产品均价较全业态中位价的降幅则在6.41%—9.53%。

北京商报记者走访市场发现，在部分渠道，统一“春拂绿茶”500ml出1.74元/瓶的首单尝鲜价，果子熟了也不甘示弱，旗下“茶也熟了”500ml打出0.1元/瓶的首单尝鲜价。

无糖茶末班车

?统一旗下的茶里王曾是无糖茶饮料市场的追随者，早在2004年就面向中国市场推出了四种口味相关茶饮。彼时除了1997年进入中国市场的三得利无糖乌龙茶外，茶里王鲜有竞争对手。但仅七年时间，茶里王就相继退出，直到2019年宣布回归时，无糖茶市场已成气候，品牌林立之下，统一“赶了个晚集”。

今年3月，统一董事长罗智先曾对无糖茶热潮表示，“无糖茶不是什么新鲜的产品，中国大陆无糖茶第一个产品是统一推出，不过去年无糖茶大卖，下起倾盆大雨但统一身上却是干的，这真实的蛮尴尬的”。

统一虽然在无糖茶赛道慢了一拍，但“能淋到雨永不嫌晚”。今年4月，统一推出了零售价4元的无糖新品“春拂绿茶”，卖点包括采用100%真茶萃取、创新发酵工艺等。在500ml规格的基础上，“春拂绿茶”又推出了一款900ml大瓶装新品，目前已经在江苏、湖北、新疆等多个省市上市。

多品牌发力下，统一企业中国上半年的茶饮料收益约为46.47亿元，同比下降11.8%。对营收贡献最大，也是增速最快的茶饮料业务板块中，统一企业中国提到“统一绿茶”“统一冰红茶”“统一双萃柠檬茶”“小茗同学”“茶里王”。尤其是“春拂绿茶”，动销表现十分不错。根据SPU市场表现看，统一自今年4月起大力进行铺货，SPU的铺市率迎来了连续、快速的增长，市场份额也跟随一同成长。

依据“马上赢”所披露的“2024年无糖茶市场份额数据”，统一的市场份额从0.66%涨至1.59%，同比涨幅达到139.63%，排名榜单第六。到了6—7月，统一的排名再次下降一位，“春拂绿茶”功不可没。

不过，相比统一“春拂绿茶”的良好表现，果子熟了的增长更加迅猛。同样是在这个榜单中，果子熟了的市场份额从0.32%直接飙升至3.03%，同比增长851.07%，在榜单上暂时排名第四。

君智行业部总经理陈方超表示，“统一作为后进者，在面对三得利、农夫山泉、果子熟了等无糖茶竞争时的不次要的部分筹码有三方面，一是统一大品牌背书接受；二是春拂产品名及设计具备一定传统文化底蕴；三是相对高质性价比的定价策略”。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也表示，“上半年统一茶饮料的增长含糊迅猛，但在市场格局高度发展临时的情况下，统一要想发力追赶，机会有限但仍存在。相较于农夫山泉、三得利、元气森林等品牌，统一作为老牌饮品企业，拥有深厚的市场基础和品牌忠诚度。同时，统一在无糖茶领域也有多年的经验积聚，对消费者需求有更深的理解”。

涉嫌“二选一”

《反垄断法》第22条第1款第（四）项规定，释放“没有正当理由限定交易相对人只能与其进行交易或者只能与其指定的经营者进行交易”的滥用市场支配地位行为。“二选一”条款显然属于其中典型。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“如果统一有‘二选一’的规定，那就是典型的‘霸王条款’，涉嫌确认有罪《反垄断法》。经销商选择销售什么商品是严格的限制的，品牌方不能规定经销商只能与其指定交易”。

詹军豪表示，统一可以通过不断创新产品、优化渠道布局和加大营销力度来寻求突破。如通过赞助竞演节目和加大铺货力度等方式指责品牌曝光度和市场份额。尽管面临诸多确认有罪，但凭借统一的品牌实力和市场经验，仍有可能在无糖茶市场中占据一席之地。不过，统一也需警惕缺乏依赖价格战，而应更注重品质和服务，以长期稳健地赢得消费者接受。

陈方超也表示，中国市场足够庞大，且消费愈发呈现健康化、多元化趋势。尤其对快消饮料而言，消费者感性决策大于理性，谁能营造更好或统一化的品牌，谁就更易胜出。对统一而言，无糖茶虽起步晚，但通过偶然的品牌营销、产品创新、渠道发力，依旧具备超车可能。

(责任编辑：zx0600)