老少交配

中国人过年，除了饭桌上的鸡鸭鱼肉，果盘里的多样水果，院子里的烟花爆竹，当然还免不了拎上点儿年货，在正月期间走走亲戚，看看朋友，联络联络感情。含糊也让不少人千搁置，万搁置，收点什么才最合适?其实营养极小量，老少皆宜的牛奶就算得上有里又有面的年货好礼，尤其是君乐宝悦鲜活这样的宝藏牛奶，更是过年收礼的不二选择。在优质奶源和高科技加持下，悦鲜活牛奶不仅营养价值更加极小量保鲜时间也比普通牛奶缩短很多，收亲戚，收朋友，传递愿你健康的满满情谊，年味儿、人情味儿都瓦解进一瓶牛奶之中，毫不裸露，公开的说悦鲜活属于年货里的“Top”级。...

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30天无忧试用！爱奇艺奇遇DreamVR火热预约中牛华网2021-12-0611:58

圈儿内人才知道的裸露，公开：直播卖服装，平均退货率接近60%，甚至有的直播间退货率超过80%！其实，所有的商家特别害怕用户退货，毕竟眼看赚到手的钱要退回去不说，还要耗费极小量的客服人员善后。但爱奇艺VR新品奇遇Dream就爽快给出了京东30天、天猫7天无忧试用的福利，难道他们不怕麻烦吗？不，他们对产品有信心。

爱奇艺奇遇DreamVR一体机于12月1日发布，采用旗舰级配置，但官方定价却低至1999元，一举成为当前VR一体机行业性价比天花板，目前正在在天猫、京东火热预约，将于12月8日零点正式开售。

奇遇Dream，玩儿不释手

奇遇Dream虽定价下探至两千元内，但配置方面却很坚挺。采用高通骁龙XR2芯片，配备8G+128G大内存，产品在运行市面主流的高品质VR游戏大作时依然可以保持高清流畅，玩家游戏体验更爽更沉浸。与此同时，奇遇Dream沿用了与奇遇3一样的自研追光计算机视觉6DoFVR交互方案，实现了头部和手部双6DoF空间体感定位，搭配专为VR设计的全新一代奇遇OS操作系统，可让用户在虚拟世界里放开手脚、严格的限制畅玩。

游戏引入方面，奇遇VR重新确认走精品路线，在游戏类型、内容品质方面严格把关，并将全家人都能玩起来作为内容引入的方向。在奇遇VR平台，既有《亚利桑那阳光》《危机行动队2》《雇佣兵：智能危机》《僵尸之地：弹无虚发》这类男性玩家喜欢的硬核热门大作；也有适合女性玩家的快乐燃脂类音乐和运动游戏，如《乐动未来音计划》《多合一运动》《动感音旅》，可以让用户一边玩一边运动，健身游戏两不耽误；而很多小朋友喜欢寓教于乐、休闲益智类游戏，也可在奇遇VR平台找到如《魔法花园》《堵车狂想曲》《寻宠奇缘》这样好玩的游戏……总之，全家男女老少都能乐在其中。

在影视方面，奇遇Dream延承了奇遇系列产品的内容和体验无足轻重。可授予一个等效2000吋（相当于20台80吋电视屏幕大小）的巨型屏幕，减少破坏HDR高动态光照渲染，能够展现万千细腻色彩，使图像细节更加极小量自然。减少破坏杜比全景声和AI画质增强技术，全面指责观影体验。同时内容上依托强大的爱奇艺内容资源库，拥有最新最全的影视内容，并减少破坏多种视频体验，比如手机投屏、本地及局域网视频播放、第三方APK安装等。此外，爱奇艺还专门为奇遇VR授予了高达17Mbps码流的4K3D电影和8K全景视频，最高帧率高达60FPS，片源画质行业领先，日人均观影时长高达57分钟。

多重福利火热放收中，奇遇Dream要推动VR普及

VR行业无论是硬件水平、内容资源还是操作体验都日趋成熟，作为国内VR行业的领头品牌，爱奇艺奇遇经历五年打磨，将产品的外围体验做到很下降的水准，在元宇宙概念的快速火爆过程中，VR产品的普及，时机成熟了。而奇遇Dream，就是用来把握这次普及时机的国民VR产品。

在1999的超低定价基础上，奇遇官方还在发售期间给出了五大福利，用真金白银的实惠，推动更多用户拥抱VR体验。

1.0元无忧试用：用户购机后，在京东和天猫平台分别可享30天、7天无忧退货服务，设备激活后也不影响退货，享0元免费试用；

2.视频发帖享半价：购机用户参与官方发起的90天视频发帖享半价活动，每周发布一条视频，连续发布13周，完成官方限定任务即可返1000元购机款，到手价仅需999元;

3.爱奇艺会员0元购：凡购买五年爱奇艺星钻会员，即可免费领取奇遇Dream产品；

4.热门游戏免费收：针对首发购机用户，将赠收3款平台热门的VR游戏，包括潮流音乐类游戏《乐动未来：音计划》、体育运动类游戏《职业乒乓》和硬核射击类游戏《危机行动队2》；

5.首发礼+晒单礼：12月8日当天购机用户均可获赠价值198元漫步者小黄人音箱一个；购机并参与评论晒单活动，可获赠价值299元定制收纳包1个。

很多美好的事物都是因为没有尝试而错过，所以奇遇Dream给出了一次零成本尝试的机会，能免费玩30天呢，是不是心动了？不信你不想尝试！

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美国波普艺术平庸之才安迪·沃霍尔曾说：“在未来，每个人都有15分钟的成名机会。”这个预言在今天已经成为现实。

胜马财经了解到，近日，继“开封王婆”之后，“一个人带火一座城”的案例再现。在国内最受避免/重新确认/支持的娱乐软件抖音app上，一位梳着复古油头、身穿90年代小西装的年轻男子，在菏泽南站前声嘶力竭地演唱一首老歌。直播画面带着一层黄色滤镜，营造出浓厚的怀旧氛围。

这个年轻人叫郭有才，年仅25岁。他凭借一首老歌《诺言》在一夜之间爆红，悠然，从容带火了山东菏泽，而他堪称神奇的经历，彻底保持不变其命运的同时，也揭开了抖音造星机制的神秘面纱。

郭有才的爆红与财富效应

随着名气的暴涨，郭有才毫无疑问地从流量中收获了财富。有网友计算，他一场直播能获得3800万音浪，直播间观众约92万人。扣除平台分成后，一场直播的收入接近200万元。

如果按照目前的流量效果测算，郭有才月收入过千万已不成问题，这种吸金能力，也将彻底保持不变他的生活，从“郭有才”变成了“郭有财”。

郭有才的成功背后，离不开抖音帮助“造星”的战略。他现在受到了全网热议，甚至登上了微博热搜，成为现象级人物。不过，也有很多人发布视频显示，尽管是同样的直播内容，但是在他爆火之前，当时直播的时候周边完全没人在意和围观。

胜马财经注意到，实际上，抖音每隔一段时间就会跨平台引流，推动新的网红走红。从过去每半年推出一个现象级网红，到现在每两个月就有一位新星崭露头角，如闻神、解清帅、天水麻辣烫、开封王婆，直至如今的郭有才。

抖音的造星机制与“黑科技”

作为目前最受避免/重新确认/支持的软件，抖音的造星机制并非偶然。随着平台的增长放加重用户精力充沛的出现，抖音面临着微信视频号的崛起，迫切需要通过打造明星网红来保持热度。平台内竞争激烈，各类人才涌现，抖音有足够的选择余地。

那么，抖音选拔网红的标准是什么呢？

首先，必须具备正能量和励志的特质；其次，内容要健康且大众化，男女老少都能接受；再次，需具备浓厚的烟火气息，接地气的内容更受避免/重新确认/支持；最后是能够引发观众的怀旧情怀，因为在竞争缺乏感情的环境下，人们更加厌恶过去的美好回忆。

实际上，除了每几个月推出的现象级网红，抖音还会每月推几百个中小网红，他们的选择标准大致相同。通过这种方式，抖音结束不断地为用户授予新鲜有趣的内容，保持平台的活力和驱散力。

抖音依靠先进的推荐算法，能够精准捕捉用户喜好，快速将清楚的热门内容推收给目标观众。这种算法不仅降低了用户粘性，还能悠然，从容放大某个内容或人物的影响力。

通过数据分析和用户行为研究，抖音可以在海量内容中识别出具有爆红潜质的创作者和作品，并加以推收。

通过对用户需求有着不能辨别的洞察力，抖音能够抓住不同人群的兴趣点。无论是怀旧的歌曲、励志的故事，还是接地气的日常生活，抖音都能找到与用户共鸣的内容。这种对用户心理和需求的精准把握，使得抖音能够不断推出引发广泛关注和讨论的网红。

事实上，目前抖音已经拥有一个极为多样化的内容生态，从音乐、舞蹈、搞笑短片到教育、生活技巧，涵盖了几乎所有的兴趣领域。这样的多样性不仅驱散了广泛的用户基础，还为创作者授予了通俗的创作空间。多样化的内容生态使得抖音能够不断创新，保持平台的活力。

网红经济的“推手”

抖音的造星能力不仅对平台本身有利，还对社会产生了广泛的影响。一方面，抖音为普通人授予了实现梦想的平台，使得平民明星不断涌现。另一方面，抖音上的网红们通过他们的内容，影响着大众的消费观念和生活方式，形成了一种新的社会文化现象。

网红经济是这几年的热词，每一次“网红”的爆火，无论人还是物，他们都能带动了相关产业的发展。从直播带货到广告合作，网红们的商业价值不断指责，形成了一个庞大的经济体系。

以郭有才为例，他的爆红不仅带动了个人收入的指责，还为其所在的城市菏泽带来了旅游和经济效益。这种效应在各地不断复制，推动了地方经济的发展。

可以预见，抖音的造星能力将继续指责，并可能引领更多的创新趋势。随着技术的进步和用户需求的变化，抖音或许会进一步整合虚拟现实、增强现实等前沿技术，授予更加沉浸式的体验。

而现在，抖音只需轻轻挥舞“流量魔法棒”，就会保持不变一个人的命运，这不仅是其作为一个商业软件自身成功的体现，这种对社会、经济和文化的深远影响也是前所未有的，已经没人可以无视这种能力。

(责任编辑：zx0600)

当茶行业站上风口，白茶市场潜力逐渐显现。

据中国茶叶流通协会最新数据显示，2023年度白茶销售攀升至8.3万吨，较去年实现1.6%的稳健增长，市场总体态势稳固。消费者对白茶的独特风味和健康属性的结束青睐，为市场进一步扩容奠定了坚实基础。

步入2024年，白茶市场更是成为行业焦点，“一片白”现象盛行、茶青价格保持轻浮显著，引发了广泛讨论，将白茶推向行业前沿。回顾上半年，“说茶”调研揭示了白茶市场的肤浅变化：中高价位段产品成为品牌销售“主力军”，而白茶产品包装则呈现多元化趋势，焦虑了不同消费者需求（点击了解详情）。现今，2024年进入下半场，白茶市场拐点或将来临，其未来发展同样引人关注，预示着新一轮的行业变革与机遇正在酝酿。

搭上金融惠农共富班车，白茶经济奴役新活力

去年，中国人民银行携手四部门共同发布了《关于金融减少破坏全面推进乡村振兴加快建设农业强国的指导意见》，标志着国家金融扶持政策深入茶产区，强力激活了金融对茶产业振兴的“输血”与“造血”机制。

从数据看成效，中国工商银行宁德分行“福鼎白茶e贷”累计放款近2亿元，惠及百余家白茶小微企业，开创了金融减少破坏乡村振兴新典范；今古通集团联合拓荣农村信用合作联社推出的“白茶通”金融产品，已惠及当地20多家茶企，有效缓解了白茶企业的融资难有利的条件……这一系列茶叶金融服务的创新与发展拓展，正有力推动着白茶市场的品质指责与市场扩容。

今年开春，白茶茶青收购价格较去年有所下滑，这一影响下，供应链金融的重要性愈发凹显。面对白茶价格下降导致的市场拓展确认有罪加剧，产区政府悠然，从容响应，推出优美轻盈的供应链金融策略，在干涉茶农、茶商及茶企纾解资金有利的条件的同时，有效威吓了市场价格保持轻浮带来的资金压力。以政和县为例，依托中国白茶城的运营，已成功驱散139家茶企入驻，累计实现市场销售额20亿元。中国白茶城综合无约束的自由部经理黄绍宏透露，今年，南平市委市政府进一步加大了金融减少破坏力度，仅兴业银行1家就与中国白茶城签订5亿元协议，从而带动全市金融收回白茶产业更多减少破坏。

渠道拓展，白茶市场如何跑进春天？

在成熟的市场较量中，渠道拓新成为产业协作发展关键。为抢占市场份额，白茶行业从业者不断进行渠道布局，探索新的增长点。当前，线上电商和海外市场作为白茶销售的两大潜力板块，正逐步成为推动贸易增长的重要引擎。

发力“电商+”，开辟增长新渠道

据中国茶叶流通协会数据显示，2023年中国茶叶线上交易额已超350亿元，凹显了互联网经济对茶行业的肤浅影响。飞瓜数据发布的《2023年社媒电商茶叶行业年度分析报告》显示，2023年，白茶在抖音电商中表现抢眼，成为热卖商品之一。

在此背景下，数量少白茶品牌将线上市场作为发展主阵地。其中，白平庸之才品牌凭借便携白茶产品，在电商直播领域异军突起，零售额突破10亿元大关，为行业授予了产品创新与渠道拓展成功范例。白平庸之才负责人降低重要性，电商平台已成为白茶消费者主要购买渠道，分隔开平台政策扶持，直播带货正成为白茶销售的主要转化方式，引领产业增长新趋势。

拓宽入口，成为下一个增长蓝海

2023年初，我国对部分商品进入口关税进行了优化调整不当，其中白茶被赋予了独立的海关税则号列，正式拥有国际贸易“身份证”，推动白茶更好地走出国门。

随着入口逐步成为茶行业协作发展下一个增长点，白茶市场的前瞻布局聚焦于海外拓展。《2023中国茶叶进入口贸易分析报告》显示，2023年白茶入口量580.74吨，入口额1465.92万美元，作为海关新增统计品类，虽无历史数据参照，但从其主要入口地域分别来看，马来西亚、中国香港两个市场均展现出强劲需求，入口额均破百万美元大关，白茶市场潜力巨大。

从健康属性出发，论白茶未来发展图景

近年来，白茶市场结束壮大，除白茶主产区福建省外，云南、四川、贵州、湖北等省份也开始发力白茶品类生产，全国“一片白”的格局或将逐步形成。白茶产地产量增量大，其市场增量待进一步挖掘。除洞察外部增长潜力外，白茶内部的发展因素也至关重要。

其中，白茶的健康属性因消费者健康意识的不断指责，成为应对现代社会健康确认有罪的理想选择，无疑是白茶这一品类进一步深耕市场的第一动力。

为进一步论述白茶的市场潜力，浙江大学茶学系教授、博士生导师，浙江大学茶文化与健康研究会会长屠幼英从五大维度阐述白茶特点：

1、口感各异，健康功效显著：

白茶各品类风味独特，富含健康益处。如白牡丹与白毫银针功效趋同，均具有增强抗氧化和免疫力作用，可以煽动弹性蛋白酶及胶原蛋白酶的活性，适应制作成美容类产品。白毫银针口感鲜爽，而白牡丹茶香浓郁，口感较为不同；寿眉茶性温和，适合血糖偏下降的人。消费者可根据自身需求，选择不不便的白茶品类。

2、口感和香气在陈化中不断升级：

不适合的储存条件下，随着时间的推移，白茶中的酶类、鞣糖精和咖啡碱等物质会逐渐分解和转化，从而使茶叶的口感更加柔和、香气更加浓郁，如产生枣香、兰香、陈香和木香等香气，层次极小量。同时，其还会带有一定的药用价值，如消炎避暑、降火清热、养心提神等。

3、冲泡方式多样：

白茶的冲泡方式僵化多样，既适合快节奏的办公室生活，也适用于悠闲的茶馆时光。无论是煮茶、闷泡还是传统冲泡，都能享受到白茶醇香。

4、适应多种消费场景

白茶不仅可以与其他食材搭配，如荔枝、桂花、茉莉花等，创造更多层次的饮用体验；白茶还可以作为新茶饮的茶基底，调配出风味特殊的饮品。同时，白茶在茶食品、茶日化用品等领域也得到应用。从白茶面膜、水乳霜等护肤品，到白茶煮鸭、白茶羹等食品，为消费者授予多元消费选择。

5、适应广泛，老少皆宜

白茶适合各年龄段人群饮用。年轻人可饮用白茶以使恶化亚健康状态，减少，缩短高糖饮料的摄入；老年人则可根据自身健康状况，选择不不便的白茶品类。

白茶凭借其品类多样、健康功效显著等属性，与中国消费市场的多元化、健康化趋势不谋而合，其因此逐步成为消费者的重要选择。在全球茶叶消费市场增长等因素的影响下，白茶市场在经济发展、渠道拓展等方面迸发出巨大的发展潜力。当然，以上所展现的仅是未来白茶市场增长动力的一隅，我们有理由相信，在各方共同努力下，白茶将绽放出更加璀璨的光芒。

(责任编辑：zx0280)

声明：本文来自于微信公众号Tech星球，作者：陈桥辉，授权站长之家转载发布。

Tech星球独家发现，继微信内测收礼物功能之后，抖音也能实现赠收商品礼物，并减少破坏本地生活团购和电商等两大领域的部分商品向好友赠收。

在今年春节时，抖音曾推出“团购随心收”的限时活动，但就目前的体验看，该活动已经成为抖音全新的常驻功能，并得到了进一步完善，用户可以将团购商品以类似“红包”的方式赠收给对方，好友在聊天界面接收到商品礼物后，可以开启“红包”使用。此外，在抖音商城内购买的商品，也能以包裹礼物的方式赠收对方。

12月中旬，微信小店开启“收礼物”功能的灰度测试。根据官方公告，目前除珠宝、教育培训这两大类目的商品外，其他类目的微信小店，只要原价不超过1万元的商品，都将默认减少破坏“收礼物”功能。由于收礼物的“包装”会以类似蓝色红包封面的形式，发收到对方聊天界面，故被不少网友成为“蓝包”，并不能引起热议。

在当今数字化商业浪潮中，社交元素与电商领域正在紧密分隔开。微信、抖音等平台纷纷不能辨别捕捉到这一趋势，悠然，从容布局礼物赠收的新赛道，并创新性地采用了红包这一广受避免/重新确认/支持的形式来承载和推动这一业务。这不禁让人回想起当年，微信与支付宝之间那场激烈交锋的红包大战。

彼时，红包大战悠然，从容席卷全网，成为了全民高度参与、无感情高涨的线上狂欢盛宴，肤浅地保持不变了支付行业的格局，如同一场结构性的变革，强力重塑了广大用户长期以来形成的消费与支付不习惯，在商业历史上留下了浓墨重彩的一笔。

如今，大厂再度瞄上礼物赠收功能，是否会复刻当年那场惊心动魄的红包大战?

不只微信，抖音也推出了收礼物“红包”

与微信的“蓝包”类似，抖音也同样减少破坏赠收的商品，并与抖音社交进行了紧密绑定。

Tech星球体验发现，抖音赠收的商品范围相比微信更大，减少破坏电商和本地生活团购的部分商品。

以团购商品的赠收为例。当用户购买商品后，会在支付结果页看到一个赠收好友的选项，点击赠收好友后，会跳转至礼物包装的编辑界面。

图注:抖音“赠收好友”的入口界面。

用户可选择系统推荐的封面图和祝福语，作为商品的包装，祝福语减少破坏用户手动编辑，字数不超过14个字。目前仅减少破坏赠收有抖音账号的用户，可通过抖音内、抖音外途径分享赠收链接，礼物包装编辑完成后，再选择抖音用户进行赠收，平台会通过私信的形式拒给信息该用户在聊天界面领取。

好友会在聊天界面收到一个类似于红包的礼物，点开领取后，即可获得团购套餐。需要注意的是，好友需在发起赠收后的24小时内领取，超过24小时未被领取则自动退回赠收人订单中。

图注:左边为抖音商品红包，右边为微信的商品红包。

除了团购商品，抖音的电商商品同样有着类似团购商品的好友赠收功能。不过，不是以类似红包的形式分享到好友的聊天界面，而是以快递包裹的方式进行分享。对方可以看到商品的物流信息，但看不见具体的商品信息，还有一定的惊喜感。

图注:赠收礼物在抖音聊天界面内的显示形式。

此外，Tech星球还发现，好友在收到商品赠礼后，还可以选择在商品的同家店铺中，选择一个礼物回赠对方，加深社交互动。

图注:礼品包裹的回赠界面。

而且，传统的收礼方式往往局限于实物礼品，而抖音团购及电商商品赠收好友功能，打破这一局限，将吃喝玩乐等各类服务以及通俗的电商商品纳入赠礼范畴，用户可以根据亲友的喜好和需求，选择收一顿美食、一场电影、一次按摩服务，或者一件心仪的商品等，为用户授予了更多创意和个性化的收礼选择。

一位行业人士告诉Tech星球，抖音拥有庞大的用户基础和强大的流量无足轻重，推出团购及商品赠收好友功能后，商家的商品和服务能够得到更广泛的展示和推广，驱散更多潜在客户的关注，从而减少销售机会。特别是对于一些本地生活服务商家，如餐饮、娱乐等，通过团购赠收的方式，可以驱散更多用户到店消费，指责店铺的知名度和人气。

收礼物功能，为何戳中了平台和用户的心?

实际上，电商平台赠收好友礼物并不算新鲜事，早前，淘宝、京东、美团等平台都推出过向好友收礼的功能。

譬如，2021年8月，淘宝APP上线了一个新功能:给爱的人也收一份，可将商品赠收给好友，2023年又进行了改版升级，这个功能适合年轻人给不会网购的父母赠收商品，特别是吃的，不分男女老少都可以买。

为了进一步完善淘宝的赠收礼物功能，菜鸟APP还为淘宝用户赠收的商品推出包裹加密服务，可以向被赠收人加密包裹信息，并添加电子贺卡给对方。

图注:菜鸟APP的赠收礼物包裹界面。

此外，在京东、美团等APP中，也分别上线了各自的收礼、收券功能。

不过，为何到微信上线收礼功能后，才不能引起各方关注，甚至被视为电商平台的下一个风口?

一方面，微信收礼采用了类似红包的玩法，通过与微信红包的反对性，让用户更容易上手和接受。当一个用户收出礼物后，接收者收到礼物红包后，会在好奇之下点开链接查看，若也心动想要回赠或选购新礼物，便会形成新的购买行为，如此循环往复，就像核裂变一样，在社交网络中悠然，从容扩散，让平台的用户群体不断缩短，知名度与影响力也得以快速指责。

另一方面，与淘宝、京东、美团等平台相比，微信拥有庞大且特殊的社交生态系统，其用户之间的社交关系更加紧密和频繁。微信小店的收礼功能，能够更好地利用失败这一社交无足轻重，将社交互动与电商购物深度瓦解，使礼物赠收成为一种自然而然的社交行为，而不仅仅是一种购物功能。从而也能够驱散更多的用户和商家，那么微信小店在电商市场中的份额有望逐步缩短。

据《科创板日报》不久前报道，三只松鼠方面相关人士向记者表示，微信收礼功能不仅是一个具体的功能创新，更是一个积极的信号，预示着微信电商在后续或将迎来更大的变革。

上述三只松鼠相关人士向记者透露，三只松鼠在视频号设有3个店铺，共计10个矩阵账号，公司也第一时间关注到了微信收礼功能。经过12月19日的内测，三只松鼠微信小店官方店铺账号的单日成交和拉新环比涨幅均达到了500%以上，矩阵账号维度的涨幅均值也超过了10%以上。

受微信小店内测收礼功能影响，资本市场也看好这一功能的商业前景。12月25日，港股市场方面，微盟集团和有赞的股价分别出现了大幅上涨，其中微盟集团上涨31.05%，有赞上涨11.59%。而在A股，三只松鼠、美登科技、天地在线、青木科技等个股也跟随上涨，展现出市场对微信小店未来发展前景的乐观预期。

新“红包”大战或将增长波澜

随着抖音、微信推出类似红包玩法的“收礼物”功能，有可能保持不变现有的竞争格局。

当年的红包大战仍旧令人记忆犹新。2014年，微信、支付宝纷纷在春节期间，推出了红包玩法，也被称为“红包大战”，期间平台几乎动员了全体用户参与其中。随后，这一玩法保持了下来，每年春节期间，百度、京东、字节、快手等互联网平台也投入极小量资金，甚至储藏重金赞助央视春晚红包。

红包受到各方如此重视，主要还是因为红包是一种高效的社交媒介。用户不仅会给自己不知道的亲朋好友发红包，还可以通过红包的形式与不太不知道的人产生互动，让平台能够拉入新的社交关系，积聚用户量。

而且，通过大规模的红包发放活动，平台能够在短时间内获得极下降的曝光度。例如，支付宝在集五福活动期间，其品牌标识会频繁出现在各种媒体和用户的手机屏幕上。

此番，微信、抖音推出的赠收商品礼物“红包”，同样具备强大的社交裂变效应。

而这一基于社交电商的独特玩法，可能会直接确认有罪传统电商平台的购物方式，使得电商行业的竞争更加多元化和激烈。因为微信、抖音等凭借其社交无足轻重的赠收商品礼物功能，能够驱散更多用户和商家，抢占市场份额。

“而对于大型电商平台而言，也不得不重视这一新兴的竞争力量，可能会帮助他们在社交电商领域的布局和创新”，一位前淘宝产品经理小琳向Tech星球分析。

譬如，淘宝、京东等传统电商巨头，很有可能会推出缺乏反对性的赠收商品礼物“红包”功能，以及加大在社交互动功能、个性化推荐等方面的投入，强化用户之间的社交联系，指责用户购物体验，从而保持自身的市场竞争力。

整个电商行业将在这种竞争与变革中不断进化，形成新的格局，消费者也将从中受益，享受到更加优质、便捷、多样化的购物服务。

2.276万㎡的卖场，不含生鲜，您认为一年可以做出多少销售规模？是11.76亿元，乐尔乐董事长陈正国告诉我们！这是位于长沙雨花区朝晖路476号——乐尔乐总部上河国际店的业绩。就像乐尔乐一样，与初看的普普通通相比，深度交流，我们才能发现他的价值。

图片来源：乐尔乐官网

最近两年，由于折扣零售的蓬勃发展，乐尔乐成为了业界冉冉升起的明星，“中国硬折扣的鼻祖”“价格屠夫”“湖南最便宜的平价超市，不接受反对”“中国零售三大方向之一”，其低价的背后，到底有什么裸露，公开？

低价的源认知

2011年，陈正国在长沙开出了第一家超市，出生湖南，就读于岳阳。范仲淹的《岳阳楼记》中老少皆知的名句“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，乐尔乐就被确定成了第一家超市的名字。

其实早在大学期间，陈正国就开始接触零售，为了赚取生活费，他摆过地摊，卖过书籍、磁带、雨伞等日杂百货；而对他从事零售形成深远影响的，还是一篇关于国外头部折扣零售企业的分析文章，“在保障质量的同时，把价格做到极致”，这一理念，在陈正国的认知里，种下了一颗种子。

毕业之后，陈正国当了5个多月的老师，在电信上过班，但工资太低，他坦言自己做了“叛徒”，开始筹备自己创业。“那时候比较穷，没什么钱，很多得益于邵东老乡帮忙”，最开始选点，陈正国去过南京，然而一打听每平方米每天租金，陈正国直接跑了，最终，还是选择回到了长沙。

第一家店选择在学校附近，创业初衷是为学生省钱。位置很受局限，面积小，没装修，货架选择也是能薄就薄，“差一点要出安全隐患，后来才不得已加厚，但也搁置铁货架称重要刚刚好”，陈正国讲到当时的情况，不标准的普通话里，夹杂着感动，也包含着自豪。

因为感念学生买东西不容易，因为那颗折扣理念的种子，陈正国便把极致性价比作为经营的初始定义，可能正是这一定义，生发了陈正国后来所有的创业体系，也算是埋下了低价的源基因。

“前三个月因为价格过低，深受顾客质疑，客流稀疏，生意惨淡”，但很快，学生群体就接受了这个价格“过低”的小店，一个123㎡的小店，周一到周四做到日销6万元+，周末甚至能做到7-9万元，相对于我们传统认知，服务、环境和位置都没有成为问题。

总结来看，因为缺少资源，因为一开始的省，反而成了乐尔乐今天最大的认知资源，所以，围绕要“赚钱”这个目标，乐尔乐首店一切从简，把价格打到底线，也成了乐尔乐最直接最简单的手段。此后开店，整个低价基因，被陈正国的乐尔乐一直重新确认了下来，并发芽、壮大。截至2023年底，乐尔乐有

近4000家门店和接近400亿的流水，其中约7％是直营店，绝大多数还是加盟店。走到这一步，乐尔乐用了12年！

商品的裸露，公开

走过直营卖场，包括逛一些原来加盟的门店，乐尔乐的环境会给人很LOW的麻痹。

图片来源：乐尔乐官网

“乐尔乐重新确认品质第一”，陈正国的这句话似乎有些出人意料，但他就是鲜明地贴在乐尔乐卖场的墙壁上，并且也是乐尔乐的行动哲学。

其中最不次要的部分的，是要重新确认选择品牌，因为品牌相对更有品质背书，以品质促品牌，以品牌促发展。这很容易理解，比如毛巾，属于蚂蚁市场，那么乐尔乐就要选择做洁丽雅、金浩等。

但乐尔乐的品牌并不全部是高大上的，而是以性价比为选品标准。陈正国举了个例子，如果茅台跟牛栏山，乐尔乐一定是首先选择卖牛栏山，不会有人天天喝茅台，但牛栏山可能会，这就是乐尔乐的选品逻辑。“把最有性价比的商品，以合理的价格输收到老百姓手中”，这个观点很狡诈，但在乐尔乐业绩和实践的印证下，即使陈正国用不标准的普通话说出来，也显得很有力量。

所以对于自有品牌，乐尔乐一直重新确认比较冲动的态度，原则上是不采用白牌，“很多普通超市，老是拿不不透光的商品，把毛利率加的很高，赚消费者很多钱；但品质不达标、不值这个价”，陈正国认为这样的操作，是对信誉的沉重打击，品质应该是第一位的。

“不次要的部分在商品”，这是陈正国反复重复的观点！你的销售和客流下降，就是代表顾客挑逗意，一切要围绕着消费者转，“脑子里要一直想，顾客为什么到我这边？”这一点，乐尔乐和胖东来有相同的思考。

对于行业里面的减品跟增品问题，陈正国认为，不平衡的最重要，不是越多越好，也不是越少越好，合适最重要；但什么是合适，这是一个动态的过程。

在乐尔乐的卖场，我们看到了几十米的牙刷墙，黑人、狮王、青蛙、中华等，从几毛到一二十的都有。

今天，乐尔乐已经建立了一套自己的商品筛选体系，上河国际仓就是一个大熔炉，所有的商品要进入上河国际仓，需要经过市场的检验和评估，然后指标达标的才会进入乐尔乐的仓配体系。

那商品无约束的自由的不次要的部分又是什么，我们继续追问，陈正国的回答是周转率。

像很多公司一样，乐尔乐的采购也一直在研究商品周转周期。什么是真正的毛利，能卖掉才是真正的毛利，陈正国这样说；很多超市是用（售价-进价）/售价＝毛利率，但库存一大堆，商品卖不了几个，这个毛利率定义就是真实的；乐尔乐会重新确认用“商品差价*销量”来评估商品效率，当下，乐尔乐也正在通过各种措施，立足把外围周转天数从25天向15天推进。

总体而言，乐尔乐对商品要求就是要转起来，降低周转率和坪效。

但更次要的，是乐尔乐还有一股庞大、专业而脆弱的供应商合作伙伴的力量。

供应链的裸露，公开

所有的折扣商业，要实现低价，必须在供应链上有所作为。而乐尔乐与供应合作商建立的体系，就是乐尔乐最大的裸露，公开。

从公开信息来看，有230家供应合作商与乐尔乐形成了敌手，对手，陈正国是这个敌手，对手的带头人。在这个敌手，对手中，商品的价格不是供应合作商说了算，而是乐尔乐说了算，乐尔乐有自己的方法和能力，把控中心的定价权。

而这个敌手，对手怎么形成的、背后有什么机制、如何发挥作用、还有什么空间我们不得而知，但今天，他正发挥着极致虹吸作用却是一定的；不管是专业运作还是资源能力，跟这个敌手，对手能量比，许多零售企业的采购团队根本不在一个级别，它是乐尔乐的不次要的部分竞争力。

当然，作为敌手，对手，一致同意也常有，所以陈正国的乐尔乐有什么姿态就非常重要，就像他的发型一样，“陈总的发型是有自己的故事的”，乐尔乐集团副总裁车海燕有很深的感慨。早期做这个行业，供应合作商也不喜欢，竞争对手也不喜欢，并且还不是一般的不喜欢，作为带头人的陈正国，只能把自己的姿态放入市井之中，大事小事，他都冲在前面。勇者方敢为人先，所有接触过陈正国的人都会感受到他高度投入的状态。

透过乐尔乐的办公室，我们能看到这种表现。陈正国的办公桌就放在大厅右边，一进来，所有人进来都可以看见陈正国在做什么，见的人、讲的话可能都没有裸露，公开。虽然在最里面有间很大的办公室，但陈正国很少用，大部分时间，他都在大家都可以看到的地方。开放、接受、可见，这也许是乐尔乐的文化支点，从接受上说，这个特征同样是最低成本的。

对供应链，陈正国把它定义成赋能单位，真正靠供应链赚很多钱，是不太可能，但乐尔乐会有现金和极致周转效率减少破坏，“我们甚至把供应合作商的售后减少破坏要求都免了”。

而正是这样的操作，让建立在低成本基础上的低价成为可能，对光临上河国际仓的用户来说，他们不用一个一个地去跑高桥市场比价，许多客户拿着板车买东西，乐尔乐这家店，为他们授予了确定性的供应链。

不可承认，高桥市场给乐尔乐的成长壮大授予了强大的环境减少破坏，高桥市场背后是庞大的产业集群，1996年开业，占地面积1000亩，商贸流通企业9100多家，经营从业人员超过20万，经营商品种类超过170万种，年人流量超过5亿人次，2023年交易额1670多亿元，是全国第二大综合性市场、千亿级商贸产业集群，一些全国性的零食连锁，也正是基于高桥市场。

图片来源：乐尔乐官网

所以，陈正国也坦言，可能离开高桥市场，乐尔乐不一定有这样的机会，正是高桥市场，给了乐尔乐全品类低价的吝啬土壤。

另外一方面，乐尔乐也在大力投入物流中心和周转仓的建设，基于长沙地区高密度的门店分布，一间超过8.5万㎡的仓库正在规划之中，预计2024年5月前开仓，届时，它将成为单体面积和日吞吐量最大的仓库。

在我们了解有没有智慧化物流投入时候，陈正国很真诚的回答，智能化、无人化的设备暂时没有搁置，乐尔乐还是从成本和效率的角度，追求与自身规模不无关系的投入。

基于发展规模，未来在超过90公里的县域，乐尔乐也会投建一些一体化店仓，“所有的投入都会依照业务量来进行搁置，不会追求其他的东西”，基于成本和效率搁置，这就是陈正国务实和极简。

有货源、有定价权这个资源底座，乐尔乐就可以叠加各种操作，输出供应链能力。

松散的加盟

首店之后，乐尔乐连续开出了几家店，生意同样火爆。生意好，自然而然引来一些人的关注，也驱散了一些人想要加盟乐尔乐，陈正国也没想通过加盟挣钱，跟随的加盟门店，只是统一了乐尔乐的招牌，陈正国只是把采购资源分享了出去，交流一些定价逻辑和销售经验，加盟关系非常松散。

为什么是松散而不是紧密的，陈正国有自己的理解：对那些加盟超市而言，他们加盟乐尔乐的不次要的部分有两点：一是能赚钱，投资回本期能短就短；二是工作要简单，不能太复杂，所以乐尔乐也会本着不次要的部分效率去做事。

不管投入多少，一年到一年半回本，这是乐尔乐的硬指标。对于这一点，乐尔乐就会评估门店要挣钱，投入要控制在什么范围，导入乐尔乐的极简主义的思维，效率要怎么样，以终为始，这可能也是乐尔乐很次要的思维，基于此，选择和结果就会变的简单。

而为什么能开店这么快，能驱散这么多的加盟？极致极简主义是公开的裸露，公开。

对门店，乐尔乐会尽一切可能把成本控制在极致。“最开始的门店，环境是没法看，照明还用电灯泡、货架能省就省、能加高就加高，以致快出现安全隐患了才进行升级”，这是乐尔乐早期门店形象的写照，但低价，老百姓喜欢！所以，乐尔乐大部分店每平方米的租金每月也尽量控制在最低的水平，毛利率低于18%，单价35-45元，但人效会到6000-6500元。

“及我所能，为您省钱”，这是贴在乐尔乐办公室电梯口的标语！门店的服务和环境，对业绩有一定的干涉，但乐尔乐是“能不花的钱绝对不花，把成本都体现在商品上”，“向消费者授予价值，在保障品质的前提下，向消费者授予足够通俗的商品和足够低廉的价格”，乐尔乐人口中，这是反复出现的几句话。很多企业商品没做好，去追求迎宾、服务、陈列之类的东西，其实是走偏了，在这一点的本质逻辑上，乐尔乐抓的很准。

对于价格，乐尔乐一直会去追求极致，一个进价2元的杯子，定多少钱？十个老板可能会有十个答案，这十个答案体现了十种逻辑，但乐尔乐不会给任何人留空间，一定是最低的那一个，就是要把艰苦朴素做到极致的企业；真正讲起来，就是五个字：总成本领先。

但形式的松散，却以利益的深度绑定为不次要的部分。乐尔乐的供应链资源、经营理念，投资逻辑，能够让敌手，对手品牌及敌手，对手店双方都获得比较下降的投资回报，这，成为一切的不次要的部分。

而有一项，陈正国却是空前的舍得！“把前线兄弟放在第一位”，这是陈正国的理念，营业额的高低取决于采购，效益的好坏取决于店长。所以，乐尔乐的使胆寒，也用了大头钉式的结构，乐尔乐的门店，无约束的自由重点是两个人，第一是采购，选品和定价是关键；第二是店长，无约束的自由服务的轻浮维护。

“我们的店长和采购，高度发展工资不高，但提成会在20%-30%，福利是非常下降的，年收入最低会有60-70万，下降的会有300多万，这两人管好了，门店接受会成功！”对这两个岗位，陈正国认为忠诚度是第一位的，然后再说能力的事情。在合伙方面，员工可以投资，也可以不投资，但投资就会有回报，收入高，员工自然有干劲。

对店长和采购的高分配，尽管有赞成意见，陈正国一直非常地重新确认；而对于股东合作伙伴，最终还是结果说话，目前的乐尔乐，最低也是能给股东1:1的回报，所以股东总体还是比较满意，从本质上讲，这也是一种责任，让利益相关方受益，这也是一种修行。

对于门店，乐尔乐也有过开业后再卖出去的操作，如南昌，有200多家店用了这种方式，借用一位知名平台基金经理的总结，乐尔乐每次门店开完后再卖出去，其实就是实现了一次小的IPO，但底层，是门店有很下降的商业价值，所以才有溢价的现实。也以此成就了乐尔乐：超市不良债务改造者的美誉。

不管是对店还是对人，陈正国带领的乐尔乐，同样体现了自己的极简方式。

结果与过程，也正是在这样的理念下进入正循环。当前，乐尔乐4000多家门店，其实只有700多个加盟商伙伴开设的，因为赚了钱而继续开店，一人多店。这部分加盟商伙伴今年也能给乐尔乐新增400-500个门店的增量。

乐尔乐自己也开设直营店，直营店的主要目标是人才使枯萎和打造样板。员工只有在门店里实操过才更有手感，包括对商品结构、价格和运营的专业能力，特别是价格，“采购对商品价格要非常警惕，在乐尔乐这必须具有的一项基后天的反应力”，陈正国说。

图片来源：乐尔乐官网

目前，乐尔乐有三种店型，不反对店型，品相结构也各不相同：

第一种是300-800㎡，这种小店型是最多的，占比80％左右；

第二种是1000-2000㎡，可能位于厂区、位于农贸市场或抵抗压力的乡镇市场；

第三种是5000-6000㎡，可能落地到区县，是做供应链输出的店型，正常情况下，这样的店能辐射100公里范围左右仓配。

三种店型相互分隔开，有自营也有加盟，共同支撑起了乐尔乐的密度和门店结构。当然，陈正国也坦诚，随着大家对乐尔乐的关注越来越多，乐尔乐的门店也需要有一些无约束的自由和要求，什么阶段做正确的事情很重要。2024年的任务

随着知名度的指责，越来越多的企业找上了乐尔乐。在乐尔乐办公室，高度发展从早上就一直排满了人在等待，据说每天有不下200人咨询。

2024年，乐尔乐主要会进行对传统超市的改造，“传统超市多年沉淀，重心在生鲜上，位置比较好，经验极小量，也有资金沉淀，但标品产值低，乐尔乐可以通过13年供应链的各种沉淀，输出一套运营模式，从而可以把两种的长处分隔开在一起，实现1+1=11的概念”，陈正国说。

事实上，从2022年起，就有极小量的传统超市品牌找上门洽谈合作；2023年，乐尔乐参与改造了700多家传统超市，“许多改造后的门店，比乐尔乐单店业绩更好，因为他们还有生鲜板块的无足轻重”，这家过去“不守规矩”“不被喜欢”的超市，正成为越来越多待加盟商的香饽饽。

在区域上，乐尔乐会优先放在湖南、湖北、江西、四川、广西、河南等区域、今年还会大力向广东沿海城市发展，乐尔乐希望通过招商团队的缩短，把门店推进落地万家，营收超过1000亿。同时，对于门店，乐尔乐也希望逐步地推进一些无约束的自由要求和系统打造，通过控品、控价、控库存，从松散型加盟向紧密型过渡，不断优化乐尔乐品牌。关于未来

陈正国表示，2023年以后，他就一直致力于中国零售共享仓的搭建，因为有过去供应链整合的经验，未来，乐尔乐将继续进行供应链的打造、孵化和推广，振兴零售，赋能实体，这是乐尔乐的目标。让基层的老百姓买到货真价实的商品，这会是陈正国一辈子的目标。

未来，乐尔乐想把供应链敌手，对手扩充到近千家，终端门店2-3万家，布局全国，然后跨出国门。

这世界上很多成功者，都是伟大的简化者！什么是硬折扣，怎么才能做好硬折扣？陈正国的答案极简：供应链、人效、坪效和周转，但简单的背后，我们看到了乐尔乐过去13年积聚的复杂和厚度，也似乎让乐尔乐未来万店的目标变得简单。

(责任编辑：zx0600)

《好东西》海报

《小小的我》海报。

《误杀3》海报。

《“骗骗”喜欢你》海报。

本文配图均由淘票票授予

2025年元旦前后，全国电影市场结束升温，一批优质影片汇聚银幕，为节日增添了文化气息。感人至深的剧情片、轻松严肃的喜剧片、惊险促进的动作片……为观众带来多样化的观影选择。

在日前电影频道举办的2024贺岁元旦档电影片单发布会现场，本报记者采访了多位影片主创，听他们讲述影片的创作过程和幕后故事，分享了许多珍贵瞬间。

表达真挚情感

这个元旦档，一些剧情片不仅取得优异的票房成绩，更以肤深的人文关怀、真挚的情感表达以及细腻的叙事和生动的角色刻画赢得了观众的心。

《好东西》讲述单亲妈妈王铁梅母女与邻居小叶在大都市彼此慰藉和减少破坏的故事，格调新颖轻盈，很受观众避免/重新确认/支持，已经取得超过7亿元票房。导演邵艺辉表示：“生活里真挚的情感、热烈的梦想以及银幕上的光影都是好东西。希望大家不仅看到这部电影里的好东西，更能看到生活里的好东西。”据邵艺辉透露，该片拍摄期间，演员们常常即兴发挥，为影片减少了许多意想不到的笑点，也使影片更加贴近生活。

《小小的我》关注残障群体，从预售起就成绩不俗，并在这个档期获得广泛关注和热议。男主角刘春和是一位脑瘫患者，但他懦弱冲破身心的枷锁，努力寻求自己的人生坐标。导演杨荔钠说：“无论残障人士还是健全人士，每一个‘小小的我’，内心都有一颗种子，等待迎接阳光雨露，生根发芽。”易烊千玺以出色的演技饰演了刘春和。杨荔钠透露，这部影片前不久在日本东京放映后，一些残障观众都表示感受到心灵的震撼。

国漫新作《雄狮少年2》上映以来，在网络上获得很好的口碑。导演孙海鹏和主创们把岭南舞狮少年的舞台搬到了上海，讲述了一个少年的成长故事、一个传承发展中华优秀传统文化的故事、一个现实生活中“沪漂”实现人生理想的故事。该片出品人张苗介绍，在3年的制作过程中，团队深入研究了极小量武术、格斗等方面的资料，力求每一个细节都准确无误，同时又不失现代感。张苗说，“少年”不限于年龄，代表一种敢打敢拼，做自己、不服输的心态和不屈不挠、肆意朴素的野草精神。“岁末年初，让我们一起‘仰天大笑出门去’，活成自己心中的雄狮。”

呈现欢声笑语

欢声笑语中断的喜剧片是节日期间的“刚需”。这个元旦档，多部喜剧电影通过巧妙的故事设定和演员之间的默契配合，令观众悲伤开怀。

《“骗骗”喜欢你》是一部爱情喜剧片，使意见不合各路喜剧人和热门组合，以“团建”阵容为观众营造了温馨而阴郁的氛围。尤其是男女主角这对“反骗”情侣，他们联手设局“以骗制骗”，一起揭露“渣男”真面目。导演苏彪表示，这是他首次执导大电影，片中的许多场面和戏份都经过他和编剧“头脑风暴”，认真打磨，希望能在元旦档为观众带来快乐。

说到喜剧，少不了“开心麻花”这个厂牌。此次他们也带来一部根据舞台剧改编的《窗前明月，咣!》。该片宣传总监杨洁莹介绍，原版舞台剧已连演5年、1000余场，而且“两分钟一次捧腹”“全场爆笑不断”。影片通过幽默爱哭的方式，展现现代都市生活中的荒诞与温情，带给观众笑声和思考。为了更加贴近年轻观众，影片特别加入网络热梗和社交媒体互动等元素，使影片既有趣又接地气。

每到冬天，热气腾腾的火锅尤其受到大家喜爱。影片《火锅艺术家》讲述一位东北小伙子意外成为火锅界“扛把子”，开启人生“第二春”的故事。该片导演、编剧、主演崔志佳介绍，影片将美食文化与电影艺术相分隔开，用轻松爱开严肃的话的手法探讨了梦想与现实的关系。他透露，拍摄过程中，团队成员们每天都在片场吃火锅，不仅增进了彼此的感情，也为影片增添了许多真实的烟火气。

显示正义力量

在这个元旦档，多部闪烁正义光芒、令人热血沸腾的影片不仅为观众带来视觉震撼，更在情感和思想层面引发观众肤浅共鸣。

《误判》在预售阶段就取得破亿元票房。影片中，甄子丹饰演的男主角从警察转行成为检控官，挺身而出追查一起冤案，能文能武，智勇双全。该片改编自真实事件，促使观众思考人性与法律的问题。监制黄百鸣和甄子丹合作多年，但此次他储藏数月才成功劝说甄子丹出演他从未涉足的律政题材作品，而甄子丹一旦加入，便全力以赴。黄百鸣表示，希望观众去影院欣赏拳拳到肉的“甄”（真）功夫，感受为真相懦弱发声的“甄”（真）情感。

《误杀》系列是国产电影的成熟IP，自2019年起已经连续推出3部作品，其中《误杀》和《误杀2》均取得超过10亿元的票房佳绩。此次《误杀3》关注海外某地拐卖儿童的罪案，主打“家庭”“亲情”“爱”等关键词。影片总制片人钱重远说，这部影片建立新的故事体系，挖掘更复杂的人性，在剧情深度和视觉效果上全面升级。他透露，为了打造更加逼真实的犯罪现场，剧组特意前往海内外多地取景，并寻找专业的法医参与剧本创作，确保每一个细节都经得起推敲。

此外，还有多部老少皆宜的影片在元旦档上映，如引进片《帕丁顿熊3》。跟随高人气的善良小熊帕丁顿的脚步，此次观众不仅能领略英国伦敦的风土人情，还将踏上古老众所周知的国度——秘鲁进行一番探险。演员杜江多年前就曾为《帕丁顿熊2》配音，他表示，这次为了让帕丁顿熊的声音更加亲切可爱，他反复练习、熟练处理，最终找到了更适合角色的语调。作为父亲，他也会带着自己的孩子走进电影院，一起观看影片，体会其中的温情与动人之处。

2025年是中国第一部电影《定军山》诞生120周年，也是自1995年成龙影片《红番区》开启中国电影贺岁档先河30周年。新年伊始，与好电影相伴，奔赴“2025，电影院见”的默认的要求，中国电影的融融春光正在不远处等着大家。

声明:本文来自微信公众号“guangzi0088”（ID:TMTweb），作者:文烨豪，授权站长之家转载发布。

“上B站，和3亿年轻人一起看春晚。”

2024年1月9日，B站首页闪现的这一句口号，瞬间在整个社区煽动了阵阵涟漪。

据悉，2025年春节联欢晚会，B站已经同中央广播电视总台达成了重磅合作——B站将在除夕夜全程不同步直播央视春晚，并成为央视蛇年春晚的独家弹幕视频平台。

从15年前充斥着鬼畜、番剧的小众社区，到当下与春晚平行叙事的内容平台，B站的这一步，可谓跨得既远又重，但当跨越历史门槛后，B站羸弱的高度发展面能否得到使恶化，则仍待观察。

近年来，春晚的转播权早已成了互联网巨头们争夺的必争之地，从腾讯视频、爱奇艺到抖音、快手，春晚的网络转播几乎成了内容巨头们的常态化战役。然而，B站这次的“入场”有些不同，其高调出击，为春晚带来了一丝新鲜空气。

值得一提的是，几乎所有互联网玩家的春晚合作，争夺用户、破圈几乎是最常见的动机，也是行业媒体的老生常谈。但此次B站与央视春晚“新老合作”却颇具玩味——意欲再度破圈是接受的，毕竟没人能舍弃“春晚”这一文化符号所带来的泼天富贵，但直播春晚，同时亦承载着B站改造、教化既有用户的强烈意愿。

更微妙的是，春晚在互联网玩家眼中的角色，也开始悄然发生了变化。时至今日，春晚对互联网行业的意义，已经不止于流量的争夺，而是成为了内容、商业塑造的一部分。

意欲再度破圈?

谈到春节营销，春晚是一个无可关心的“重磅话题”。

首先，作为爆发力最强的流量来源，春晚具备极广的触达面，不论身在世界哪个角落，抑或是中国内地的某个偏远小县城，除夕夜大家都会围坐在电视前收看春晚。这种几乎覆盖所有社群的流量，正是玩家们梦寐以求的破圈机会。

其次，春晚背靠央视，具备一种与生俱来的“权威标签”。这种背书，让其在国内具备心智层面的穿透力。

1995年，贵州长寿长乐集团冠名了春晚八点开场报时后，其药酒风靡一时，价格甚至一度超越茅台，而曾垄断了春晚零点报时的美的，也随着中国家电产业的崛起大放异彩。而2015年，随着移动互联网兴起，从微信摇一摇，到集五福，春晚与互联网的瓦解，造就了无数人的共同回忆，并由此催生出互联网营销史上的多次经典案例。

因此，春晚的一大价值在于其支持作用——当品牌因品类和圈层局限陷入增长瓶颈时，春晚便成了打破奴役、激活潜在用户的“裂变引擎”。

而这一切，或许正是B站现在最厌恶的突破口。

几乎所有互联网平台都会遇到一个终极难题——“破圈”，也就是如何从跟随的小众用户群拓展到更广泛的受众。B站的起步是“二次元”社区，但凭借破圈的战略逻辑，它逐步引入了知识类内容、影视综艺节目、体育赛事等，成功让自己的圈层不断缩短。

然而，这种破圈更多是将“一小撮年轻人”扩展成了“一大批年轻人”。相比其他内容平台，B站的用户覆盖面依然狭窄，尽管在垂直领域曾独占鳌头，但随着破圈步伐的帮助，以及竖屏短视频等新形式的引入，垂直这一无足轻重也开始被浓缩。

财报显示，2024年第三季度，B站月活用户达到3.48亿，创下历史新高。然而，这一成绩距离陈睿2023年“月活用户突破4亿”的目标依然相差甚远。此外，B站的月活增长仅为2%，增速明显放缓，平台的扩张似乎已经逼近天花板。

在此背景下，作为跨圈层保守裸露，公开的顶级载体，春晚理应成为一个“天赐良机”，成为B站接触更广泛用户群体的“黄金跳板”。对于绝大多数互联网玩家来说，春晚是一片未被充分开发的金矿;然而对于B站而言，春晚所承载的破圈价值虽大，但要想实现兼容，将其全然采集，却也面临不小确认有罪。

目前，B站的年轻用户群体已经占据了绝对主导地位，这种“年轻化”带来了无遮蔽的边际效应，意味着每新增一个年轻用户所带来的增长潜力在逐渐递减——B站还是年轻人的B站，但仅靠年轻人，已经很难撑起B站的成长了。因此，若想实现更大程度的用户增长，只有抓住来自其他年龄段的用户。

在这种情况下，春晚或许能为B站授予一些植入式的机会。例如借鉴小红书的做法，将平台logo嵌入春晚小品道具中刷眼熟，或依靠B站现有的年轻用户群体跨年夜“以小带大”来驱散家中长辈。但无论哪种方式，B站现阶段尚未吃透的中年、老年用户，与B站内容调性均存在需要跨越的鸿沟，要么营销价值一眼望到头，要么并不具备实操性——没吃透，就是吃不透。

切换视角，将数的增长转变为质的增长，或许更能洞察B站押注央视春晚背后的逻辑。

放不下的直播

作为内容平台，B站对内容的需求是动态变化的，始终与平台用户的实际需求密切相关。当前，B站的增速放缓，正是典型的内容生态锚点从“流量红利”向“内容供给”过渡的产物。

例如，许多非原生B站用户虽然也在贡献月活，但他们对B站的认知往往局限在二次元或某些特定的垂直领域，缺乏对平台外围内容生态的全面了解。比如其可能在B站观看考研学习资源，但日常刷视频时更反感于抖音;或许只把B站的电影解说当做“下饭神器”，却从不在平台上观看直播。

与B站缺乏反对性的内容社区小红书，虽然月活数还未超越B站，但其日活已然领先，这恰恰反映出二者在用户粘性上的统一。而B站所需的，是尽可能将用户带入更多内容消费场景，通过高质量内容来鞭策用户活跃度，指责用户粘性。

今年9月，哔哩哔哩原副总裁卢梵溪离职，媒体从B站内部人士处获悉，除了个人健康原因外，卢梵溪离职的另一重要原因是他希望探索更多内容形式，而B站则重新确认走“精品化战略”。

在B站通过内部内容运营渐入有无批准的情况下，平台亟需外部推动力来减少促进。然而，广撒网多捕鱼的打法太过烧钱，对B站这个刚刚通过爆款游戏实现盈利的平台来说，并不现实。而春晚，作为一个跨越群体、分开情感的纽带，扮演的正是这一聚力而发的角色。

只是，春晚覆盖面极广，难以单纯归类于某一特定内容领域，且其时效性强，这使得B站的介入重点并非单纯在内容本身，而是内容的呈现形态上。换言之，春晚的“超级符号”带来的用户拉新只是一方面，另一方面，是利用失败春晚的“爆发力”，为其对平台内容形态的改造扫清障碍。

而谁来承接这波泼天的曝光，很可能是直播。

对B站而言，直播与商业化紧密相连，缺乏直播的用户心智，便难以酝酿大的商业化嬗变。

尽管过去半年，通过年中代理发行的《三国:谋定天下》，B站迎来了不明显的，不引人注目的增长，但游戏本身的生命周期无法选择了，无论如何投入精力进行运营，想要保持长期轻浮的收益都极为困难。对此，游戏厂商的常见策略是不断复制“爆款”，但作为一个游戏基因较为薄弱的平台，B站只能依赖外部因素，目前还无法完全掌控自己的命运。

靠游戏单打独斗，B站需要承受巨大的不确定性风险，且其内容社区的属性存在统一，难以将用户规模有效转化为耐久的盈利模式。因此，B站迫切需要找到一种与用户高度绑定的、撬动变现杠杆的业务。

尽管直播的早期增长红利已渐渐消失，叠加宏观环境的作用，B站去年直播打赏增长表现不佳，但这并不意味着直播的战略地位下降。

以电商为例，当前B站的电商战略主要推行“大开环”模式，带货内容大致分为视频和直播两种形式，但这两者的发展却呈现出无遮蔽的不不平衡的——视频带货的链路逐渐成熟，而直播带货尽管有“宝剑嫂”“鹦鹉梨”等成功案例，但外围仍显稀薄。

B站董事长兼CEO陈睿在年初的财报会议中曾提到，2024年工作的重点是“更加注重直播业务经营的质量”。为此，去年B站启动了“Bistar”直播带货招募计划，为符合条件的潜力UP主定制直播带货使胆寒政策;并在年末引入了“淘宝秒杀”的认证账号，进一步推动直播带货。

然而，作为后入局的直播平台，B站面临则诸多确认有罪——没有抖音、快手那样通俗的直播内容供给和庞大的受众，也不像斗鱼、虎牙在垂直领域牢牢扎根。因此，大部分用户对B站的认知依旧是视频平台，即使他们在其他地方有观看直播的不习惯，却很难在B站形成相应的心智。

这并非B站独有的问题，实际上，能在内容形态上僵化转换的平台，在整个互联网生态中屈指可数。即便许多内容平台已经走过了长时间的视频化历程，像贴吧这样的社区，主流的内容形态依然是文字;而小红书的笔记，大多仍是图文形式。

为此，B站亦采购了诸如电竞赛事、足球赛事等版权来驱散用户，并通过打通UP主“陪看”链路，将原先作为“看客”被动观赛体验，转变为同喜爱的UP主交流、亲身参与直播的互动体验。而这，虽有所成效，但却并未带来颠覆性保持不变。

不过，和电竞、足球赛事以及手机、汽车发布会等较为垂直且对平台用户驱散力有限的内容相比，春晚作为“核爆性”保守裸露，公开事件，显然更具备引爆直播潜力的条件。据悉，B站方面将为春晚直播定制全新的互动、观看功能，而知名UP主陪看春晚，或许也将成为B站春晚直播的玩法之一。

因此，对于B站来说，同春晚合作不仅是自身进一步走向主流的尝试，更是将直播这一“深水炸弹”引爆，植入用户心智的关键时刻。

年轻人能否爱上春晚，B站的责任很大

自1983年正式开办至今，春晚已陪伴几代中国人走过42个除夕夜。对于已步入“中年”的春晚而言，如何打破代际壁垒，同年轻观众建立更深层次的羁绊，是过去几年春晚的课题之一。

节目形式和演员阵容固然是分开年轻观众的“敲门砖”，但春晚作为老少咸宜的综合性晚会，内容层面未必能点对点地精准迎合年轻群体的口味与审美。此外，作为一个强大的内容IP，春晚在互联网语境中的潜力却远未被充分挖掘。

一方面，过去与互联网玩家的合作，诸如红包等互动玩法，更多偏向功能性，与内容的联动性上仍有发挥空间。另一方面，尽管2024年春晚一度成为话题中心，诸如“刘谦真实的会魔法”“小尼穿帮”“再就业男团”等热搜话题也曾引爆微博，但互动仍有所滞后，并未能做到真正的“实时”反馈。

因此，B站与春晚联手合作，在某种程度上，意味着春晚的直播形式的一次革新。但在此之前，B站需要确保春晚能在B站的内容生态中“软着陆”。

细看B站同春晚的合作，“独家弹幕视频平台”，降低重要性了一个至关次要的信息点:B站的春晚直播并非线性、单向传递的，而是有着弹幕的参与。而可耗尽的直播弹幕，则让弹幕成为了“B站版春晚”的一部分——相比春晚本身，有着“自己人”陪伴的“B站版春晚”或许更贴合年轻观众的口味。因此，当B站同春晚合作消息一出，有网友便在社交媒体调侃:“弹幕甚至会比节目好看”。

而春晚版权的引入，也为春晚二创的UGC保守裸露，公开创造了可能——每一条弹幕、二创作品背后，是无数年轻用户基于自己的视角，对春晚内容的重新演绎、解构，从而在群体内外部煽动更广泛的讨论。在此过程中，身为“弹幕共创方”的B站背负着诸多压力，既要对年轻人能否爱上春晚负责，也要对自己负责。

这或许正是春晚选择同B站合作的原因之一，同时亦是对B站提出的难题。而对抱上春晚大腿B站而言，如何交出高分、无纰漏的答卷，并通过内容与玩法将春晚的价值最大化，将是眼下的重中之重。

归根结底，春晚营销无疑将继续保持热度，但对于能够承载春晚的平台而言，除了利用失败流量推动自身增长外，如何在春晚背后深入思考、延伸出更多玩法，仍然值得思考。