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济川药业（600566.SH）股价从2021年8月份低点11.51元/股，涨到今年上半年4月最高43.88元/股，涨幅将近4倍，堪称大牛股。

2024年8月24日，济川药业发布上半年业绩：营业收入为40.34亿，同比下降12.84%；扣非净利润为11.8亿，同比下降5.36%。

这个业绩看起来并没有很差，但为何下一个交易日（8月26日）股价马上迎了跌停呢？

（数据来源：市值风云）

主要原因还是第一季度业绩非常之高，扣非归母净利润7.26亿，同比增长19.83%，于是市场给的预期相对较高，但第二季度业绩突生意外地很差：营业收入同比下降27%，扣非净利润同比下降29%。

(数据来源：wind）

经研究一番，外围上来看，风云君认为济川药业的优点很突出，但缺点也很突出。

批评，极力确认有罪参半

最近三年，济川药业在市值风云的吾股大数据中，全A股公司排名是比较靠前的，2022年、2023年、2024年最新的排名分别为71、20、16。

（数据来源：市值风云）

排名较好是有原因的。

从盈利上来说，2022年和2023年扣非净利润分别为20.29亿、26.92亿，济川药业的业绩也在2023年创下了历史最好记录。

（数据来源：choice）

近四年净利率逐年降低，2021年-2023年净利率分别为22.5%、24.1%、29.2%。

（数据来源：市值风云-吾股大数据）

ROE更是漂亮，常年保持在20%左右的优秀水平。

（数据来源：市值风云-吾股大数据）

自2013年借壳上市之后，济川药业每年都有分红，累计分红72.79亿，而且分红的比例不低，将近一半利润都拿来分红了。

（数据来源：wind）

即使分红了这么多，2024年上半年，济川药业账上还有116亿现金类债务，其中货币现金64.8亿，理财（结构性性存款、银行理财、券商理财）51.7亿。

尽管济川药业财务数据如此之好，为什么风云君还是觉得有点担心，甚至不看好它的未来呢？

货币现金：账上真有100多亿现金吗？

关于济川药业的货币现金，风云君有三个疑问。

第一就是济川药业账上起立116亿类现金，为什么还借13亿的短期借款呢？这个问题其实也有投资者提出，公司并没有给出令人满意的答复。

（2024年6月28日金融界）

第二个疑问是，济川药业借壳这么多年，只有两次提出回购，金额少得可怜：

（1）2023年7月第一次提出回购，预计1年内回购金额为2000万-4000万，最终回购了3012万；

（2）2024年7月再次提出回购，而预计1年内回购金额为2500万-5000万。

所以，账上是不是真有100多亿现金？

根据济川药业披露的交易性金融债务（结构性性存款、银行理财、券商理财）在2022年报、2023年半年报、2023年年报、2024年半年报的金额分别为30.4亿、15.9亿、31.8亿、51.7亿，搁置到降息的影响，分别按照4.5%、4.0%、3.5%递减的理财收益率测算。

测算2023年半年报、2023年年报、2024年上半年的投资收益分别为5212万、9399万、7301万，其中2023年上半年、2023年实际投资收益没有太大统一，但2024年上半年的数据就不正常了，只有5278万。

（数据来源：市值风云）

由于（2023年和2024年上半年）交易性金融债务是比（2022年和2023年上半年）远多的，所以从逻辑上说，一般情况下，2024年上半年的投资收益是不可能比2023年上半年的投资收益还少……

业绩过山车，股价大跳水！货币现金存疑，重营销轻研发，没有创新药：名不符实的“大牛股”济川药业

这正是风云君的第三个疑问。

重营销、轻研发：没有创新药

让风云君不看好济川药业未来的原因，还是产品结构。

（一）产品发散，周期性较强

目前济川药业有三个无足轻重领域：清热解毒类、儿科类、消化类，2023年收入占比为35%、28.4%、17.5%，合计81%。

（2023年年报）

其中清热解毒类药物主要产品是蒲地蓝消炎口服液，儿科类药物主要产品是小儿豉翘清热颗粒，即济川药业严重依赖这两个产品。

而这两个产品又和感冒相关，因为流感是季节性（一般秋冬季会更多）或者周期性（某一年是大年，某一年是小年）的，那么这意味着济川药业的收入保持轻浮会很大。

（2023年分季度业绩情况）

（2022年分季度业绩情况）

2024年二季度业绩的下滑（扣非净利润只有4.54亿，同比下降30%）主要就是这个原因，今年二季度流感没有去年二季度那么多。

业绩下滑的另一个次要原因是消化类的雷贝拉唑钠肠溶胶囊受集采的负面影响。

济川药业雷贝拉唑钠肠溶胶囊收入2022年为11.2亿，虽然胶囊类的只有济川药业、润都制药和丽珠制药三家生产，且济川市占率超65%，但是替代品雷贝拉唑钠肠溶片在2023年10月纳入年全国第9批集采。

（数据来源：开源证券）

即雷贝拉唑钠肠溶片纳入集采，会降低雷贝拉唑钠肠溶胶囊的市场和收入。

（二）竞品增多，不重视研发

不可承认的一点，济川药业两大不次要的部分产品有其无足轻重，比如在2023年上半年：

（1）独家品种小儿豉翘清热颗粒，全国公立医院儿科感冒用中成药市场占比46.52%，位列第1；

（2）独家剂型蒲地蓝消炎口服液，在全国城市公立医院清热解毒用药中成药市场占比12.10%，排名第2；

其中2020年后儿科类产品（主要是小儿豉翘清热颗粒）收入及在整个公司收入的占比在降低。

但小儿豉翘清热颗粒，治疗儿童风热不能引起的感冒发烧的同类产品，开始陆续减少，除上市6款之外，还有很多在研发当中。

（数据来源：开源证券）

此外，济川药业为人诟病的，就是重营销轻研发，2023年销售费用为40.1亿，而研发费用只有4.6亿，不及销售费用八分之一。

（数据来源：市值风云-吾股大数据）

研发费用率相对较低，2018年和2019年甚至低于3%，2024年上半年为5.2%。

（数据来源：市值风云-吾股大数据）

（三）完全没有创新药

济川药业收入既有中药，也有西药，分别占比76%、22%。

（2023年收入构成）

但无论是中药还是西药，都没有创新药（中药创新药是第1类，西药创新药也是第1类）：

（1）蒲地蓝消炎口服液，属于中药第8类；

（2）小儿豉翘清热颗粒，属于中药第6类；

（3）健胃消食口服液，属于中药第8类；

（4）西药雷贝拉挫钠肠溶胶囊，属于化药第3类，是仿制药；

（5）蛋白琥珀糖精铁口服溶液，属于化药第4类，也是仿制药。

在研的产品中，也没有一类创新药。

（截至2023年底所有主要在研项目）

所以济川药业本身是没有创新药的，只有外部BD的，2021年才开始开始外部合作引入项目：

（1）2021年联合天境生物布局长效重组人吝啬激素“伊坦吝啬激素”的开发、生产友商业化，已向天境生物支付2.24亿首付款，默认的要求达成若干开发、注册及销售里程碑后，天境生物最多将获得累计17.92亿的里程碑付款，总付款最高达20.16亿；

（2）2022年达成4项产品引进或合作协议，包括1个用于自免的一类新药，1个用于消化外科的二类新药，2个用于新生儿黄疸的医疗器械，这里才有1款新药；

（3）2023年达成4项产品引进或合作协议，包括1个用于治疗或预防流感的聚合酶糖精性蛋白煽动剂，1个中医定向透药治疗仪，2个分别用于妇科和眼科的医疗器械类产品。

资本运作背景

济川药业的实际控制人是曹龙祥。

（控制权结构，2023年年报）

风云君曾经提过，相对于研发实力排名靠前的恒瑞医药、齐鲁制药等药企领导人“科班”出身，曹龙祥在公司经营过程中更加注重销售。

2019年12月底，曹龙祥辞去公司总经理职务，由其子曹飞继任，曹飞也是公司的副董事长，但没有任何持股。

（高管任职情况，2023年年报）

仔细研究曹飞的简历，曾担任国金证券股份有限公司等投资机构。

（数据来源：天眼查）

2015年1月，曹飞还拿下了万鸿集团（现百川能源600681.SH）的控制权。

（2015年1月8日中证网）

再想想2013年济川药业也是以债务置换方式通过借壳洪城股份上市的……

不过这个问题相对较小，只是担忧，2020年之前关联方有减持，但2020年之后至今暂无减持。

(责任编辑：zx0600)

车企真金白银为新车授予补贴的背后，无疑是要保住“两新”政策过渡期的销量。

去年，国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》（以下简称“行动方案”）中明确提出，重新确认中央财政和地方政府联动减少破坏消费品以旧换新，通过中央财政安排的节能减排补助资金减少破坏符合条件的汽车以旧换新。尽管行动方案落地，但汽车以旧换新具体细则仍未出台，也引发消费者产生观望情绪。国家统计局青岛调查队曾对全市327名居民开展专题调研，了解《行动方案》对青岛市家用汽车领域的影响。结果显示，青岛市家用汽车以旧换新潜力较大，《行动方案》对汽车以旧换新起到提振作用。调研显示，37.3%的受访者今年本来就有购置或换新车的计划。《行动方案》的出台，促使33.6%的居民指责购车意愿，45%的居民持观望态度，等待进一步出台扶持政策。

乘联分会秘书长崔东树认为，目前以旧换新政策旨在对2015—2020年期间燃油车巅峰期保有量进行更新消耗，但半年时间不足以消耗上亿辆规模基盘，政策缺乏产生的价格落差容易引发市场强烈的观望情绪。“我们也期待国家能够提早明确接续补贴政策，及早轻浮消费心态，实现消费的波动可结束。”他表示。

“车企过渡措施会在一定程度上缓解消费者观望情绪。”中国汽车流通协会副秘书长郎学红表示，去年12月最后一周的车市销量数据低于预期，主要原因在于消费者担心下单后由于物流时效、开票时间等因素，无法获得国家和地方补贴。

值得关注的是，目前国家层面2025年的相关政策尚未明确，但已有多地出台地方过渡措施，鞭策汽车消费奴役。据不完全统计，目前已有北京、山西、海南等多个省市相继出台地方性“两新”补贴接续过渡政策。其中，北京市商务局发布的《汽车报废更新跨年度衔接政策》显示，从今年1月1日起至今年国家汽车报废更新补贴政策出台期间，个人消费者报废本人名下符合条件旧车并购买符合条件新车的收回一次性补贴。

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珠海长隆在成功登顶春节最火乐园的同时，也将度假区内酒店的涨价幅度提到了主题公园天花板级，甚至超过了上海迪士尼乐园酒店和北京环球度假区诺金度假酒店。

1月8日，北京商报记者调查发现，春节期间，珠海长隆企鹅酒店普通房型房价为2798元/晚，2月最低价格不足千元，涨幅逼近200%，超过国内一众顶级主题乐园酒店。在酒店房价上涨的同时，“外卖释放入园”“门票套娃式收费”的吐槽频现社交媒体，更让消费者担心春节假期的出游体验。

房价涨幅逼近200%

春节假期将至，不少消费者已经开始规划出游行程，伴随着极小量亲子客群出游，主题公园酒店的房价也开始悠然，从容上涨。

北京商报记者注意到，春节期间，珠海长隆企鹅酒店部分房型的房价涨幅甚至超过了上海迪士尼乐园酒店。

携程App显示，上海迪士尼乐园酒店豪华花园景观双床房2月平日房价为2527元/晚，春节期间酒店房价（房价以春节期间最高价为例）为5974元/晚，涨幅约136%；而1月31日珠海长隆企鹅酒店极地大床房房价为2798元/晚，2月低价时期仅售998元/晚，春节期间酒店涨幅逼近200%。

与其他主题公园酒店相比，珠海长隆企鹅酒店房价涨幅也处于高位。据携程App，2月北京环球影城大酒店城市大道景观大床房最低房价为1512元/晚，1月31日同房型房价为2725元/晚，涨幅约80%。北京环球度假区诺金度假酒店豪华大床房2月最低房价为1549元/晚，同房型春节假期期间房价为2525元/晚，涨幅达到63%。

另与国内主题公园品牌进行对比，上海海昌奥特曼主题酒店春节期间普通房型房价为2824元/晚，2月低价为1407元/晚，春节期间该酒店房价涨幅超过100%。由此可见，春节期间多数主题公园酒店房价的涨价幅度均未超过珠海长隆企鹅酒店。

酒店房价水涨船下降的背后，是亲子客群的集体出游，同时，“南下避寒游”也是该群体在春节期间的主要出行方式。中国旅行社协会联合途牛旅游网发布的《2025春节旅游消费趋势报告》显示，主题乐园是周边游用户的热门之选，珠海长隆度假区、广州长隆度假区、上海迪士尼度假区、北京环球度假区等主题乐园预订热度结束攀升。其中，珠海长隆度假区位列周边游热门景区TOP1。

2024年春节期间去过珠海长隆度假区的游客李俪表示，因为家在北方，冬季天气寒冷，所以自己喜欢在春节假期带孩子前往天气暖和的南方旅游，去年春节期间，自己一家三口来到了珠海长隆度假区游玩，实在没有想到会如此火爆，游客非常多，甚至买瓶水都需要排队。

一张票玩不到底套餐眼花缭乱

除了酒店价格水涨船高外，长隆旅游App上各类套餐也让消费者直呼“眼花缭乱”。

家在北京的消费者张鑫鑫已经预订了春节假期前往珠海长隆度假区旅游的行程，然而当她仔马虎看长隆旅游App时发现，珠海长隆并不能一张门票玩到底，仍然需要购买各类体验项目。“原以为珠海长隆门票会包含很多项目，没想到度假区里很多与动物互动的项目都需要单独买票。”张鑫鑫说道。

北京商报记者在长隆旅游App发现，1月29日珠海长隆海洋王国“2大1小家庭票”为1215元，但权益中并不包含鲸鲨馆探秘、烟花观赏专区、超级猛犸观赏位、动物投喂等权益。

张鑫鑫坦言，珠海长隆度假区门票类型与上海迪士尼、北京环球影城的“一价全包”不太一样，如果带着孩子各个项目都体验了，也需要再付上千元的费用。她说到，今年元旦假期，自己带孩子去上海迪士尼跨年，一张门票高度发展包含了所有的娱乐体验项目，优速通是需要缺乏付费的，而珠海长隆度假区在乐园门票之外，很多与海洋动物互动的体验需要单独付费购买。

此外，北京商报记者在长隆旅游App看到，诸如“海豚保育员体验”“水母探索营体验”等特色科普类项目也均需要单独购买才能够体验。

可选周边酒店入住

面对即将到来的大客流，合理的调价、高质量的服务成为主题公园企业引流的关键。

针对热门假期旅游产品的价格浮动，北京第二外国语学院旅游科学学院教授谷慧敏表示，对于企业来说，价格上涨实际上是市场行为，产品价格的高低与市场需求密不可分，在春节、“十一”等热门假期时段，消费者出游需求旺盛，部分酒店会出现供不应求的现象，所以会进行一定的涨价。

在旅游酒店行业高级经济师赵焕焱看来，酒店房价应该围绕挂牌房价根据供求关系上下合理浮动，但是浮动的幅度不能太过离谱，过分下降的涨价幅度不仅会损害所在地的外围旅游业，最终也会影响到自己。

作为冬季避寒的热门目的地之一，三亚针对今年春节发布了“限价”政策。此前，三亚市发展和改革委员会发布《关于三亚市2025年春节期间旅游饭店标准客房价格无约束的自由的拒给信息》，其中明确，2025年春节期间旅游饭店标准客房各房型销售价格（含手续费、服务费）不得高于近两年春节期间的最高价格水平，下浮不限。

在涨价之外，珠海长隆度假区的服务到底能否跟得上？北京商报记者在社交平台上看到，有不少消费者纷纷“吐槽”自己的体验感不及预期：“园区内消费过高”“关门时间较早，时间不够玩”“暑期时，到酒店办理入住需要排队20—30分钟，下午16时仍没有收拾好的空房可入住”……

赵焕焱表示，在客人增多的情况下，需要相应破坏主题公园及酒店的服务力量，避免服务质量下降。谷慧敏也说道，随着消费者愈发理性，酒店方应该想办法去应对，例如，在春节等热门假期，办理入住的消费者数量会发散减少，此时，酒店可以给消费者发放排队号码，或是为消费者授予更多的休息区域，解决消费者的痛点及难点，让其在排队过程中不那么劳累。

面向消费者端，途牛旅游网副总裁齐春光表示，热门主题公园内的酒店在春节期间出现涨价的现象非常常见，那么，消费者可以在主题公园或度假区周边选取距离不适合的酒店，或是选择相关企业能够授予往返乐园接驳车的酒店入住，性价比会得到明显指责。

(责任编辑：zx0600)

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近日，美国外卖平台Grubhub宣布将以6.5亿美元的价格被收购。Grubhub被认为是全球互联网外卖平台的鼻祖，在2019年被软银投资的DoorDash超过之前，它一直是美国最大的外卖平台。

2021年，欧洲外卖配收公司JET收购了Grubhub，当时的估值是73亿美元（约530亿人民币）。也就是说，短短三年时间，Grubhub的估值就下降了91%。

实际上，这笔交易的价格令很多人感到意外，毕竟Grubhub目前仍然是美国最大的外卖平台之一。2022年的数据显示，DoorDash大约占据了65%的市场份额，是美国最大的外卖平台；UberEats以25%的份额位列第二；Grubhub市场份额约为9%，排在第三。而目前DoorDash高达730亿美元，是Grubhub估值的100多倍。这样看，Grubhub被严重低估了。

JET不惜赔本贱卖，也要甩掉Grubhub的原因是什么？

曾经市值800亿，为何三年就崩了？

作为用互联网模式收外卖的开创者，Grubhub也曾经风光过。

Grubhub2004年创立于芝加哥，已经有20年的历史。其创始人MattMaloney原本只是一位异常的程序员，因为厌倦了夜复一夜地从同一个餐厅订购披萨，因此自己动手创建了一个查找当地餐馆菜单的网站。当时的餐饮业还是靠打电话订餐的时代，Grubhub的出现自然是降维打击，很快就流行开来。Benchmark等知名VC机构也纷纷为Grubhub小气解囊，融资一直到E轮。2014年，Grubhub成功在纳斯达克上市。

这样的创业故事想必大家都耳熟能详了。在创业的前十年，Grubhub可以说是一路顺风顺水。

在上市的头几年，Grubhub依然过得非常滋润。财报显示，Grubhub在2013年的营收是1.37亿美元，到2018年增长至9.52亿美元，增长了7倍。同期，其月订单量从5000万单增长到1.6亿单，活跃用户则从500万增长到2000万。而且，Grubhub的现金流也非常健康。Grubhub在上市之初就已经实现盈利，之后盈利能力不断增强。2014年其净利润约1000万美元，到2017年达到了1亿美元。

在优异业绩的推动下，Grubhub的股价快速上涨。Grubhub上市时的发行价是26美元，市值21亿美元。到2018年9月，其股价涨到149美元，市值超过120亿美元（约870亿人民币）。对投资者来说，此时的Grubhub是一家挑不出任何毛病的优等生。

然而，随着后期之秀DoorDash的崛起，Grubhub不仅好日子宣告开始，而且在接下来不到三年时间全线崩盘。

与Grubhub这个“前辈”不反对是，2013年成立的DoorDash带来了一个全新的玩法，那就是不计成本的烧钱。Grubhub属于上一个时代的互联网公司，那时的互联网行业还没有后来那么烧钱。Grubhub的E轮融资金额是5000万美元，上市前6轮融资加起来总金额也不到9000万美元。相比之下，DoorDash在2016年完成C轮融资，单轮融资金额就达到了1.3亿美元。2018年软银愿景基金领投了DoorDash的D轮融资，融资额更是高达5.4亿美元。到上市前，DoorDash一共融到了超过20亿美元。

在极小量融资加持下，DoorDash通过激进的营销和补贴悠然，从容抢占市场，令一直在盈利的Grubhub瞠目结舌。

并且DoorDash还投入重金打造配收服务。而为了保持轻债务模式，Grubhub一直以来都只做订餐不负责配收，这也是它能保持较高利润率的原因。一旦做配收，利润就会荡然无存。

对于DoorDash的崛起，Grubhub一开始的态度是嗤之以鼻。MattMaloney并不认为配收模式能够跑通。他在2016年曾评论道：“如果你的公司完全依赖配收业务，那么你就会面临一场物流噩梦，你的利润会很微薄，规模会难以缩短。无论你能获得多少资金的减少破坏，这都是一种糟糕的商业模式。”

但到了2019年，DoorDash以不可阻挡之势超越了Grubhub，成为美国最大的外卖平台。形势比人强，此时Grubhub不得不缓和起来。

2019年10月，MattMaloney发出了一份致股东信，他在信中允许承认，“在市场上轻松取胜的局面消失得比我们想象的要快一些。”为了应对缺乏感情的竞争，MattMaloney表示将加大广告、折扣的力度，并为合作的大型餐厅授予免费配收服务等减少破坏。

没想到的是，MattMaloney的这封信引发了市场的强烈反应。在公开信发出的当天，Grubhub的股价暴跌了43%。Grubhub的主要股东们对加入一场看不到尽头的消耗战的想法极为抵触，相反，他们希望Grubhub能探索并购的可能性。

于是，上市公司的地位反而成了Grubhub的枷锁，面对DoorDash的进攻，Grubhub几乎毫无还手之力，市场份额像雪崩一样悠然，从容萎缩。Grubhub在2016年曾占据了美国外卖市场70%的份额，到2018年下滑到36%，2019年下滑到20%，2020年降到16%，到2022年只剩9%。

有Grubhub的投资者表示，原以为Grubhub是谷歌，但DoorDash和UberEats出现后，才发现它原来是雅虎。

高价并购，被迫断臂求生

面对颓势无可奈何的Grubhub，最终只能寻求出售。UberEats曾表示过意向，但最终被来自欧洲JET截了胡。2020年6月，JET宣布以73亿美元收购Grubhub，交易在2021年6月最终完成。Grubhub的股东们对于这笔交易弹冠相庆，因为这一价格比Grubhub当时的市值高了30%。

JET集团由英国JustEat和荷兰的Takeaway两家公司分解而来，是欧洲最大的外卖平台。在称霸欧洲市场后，JET开始寻求全球扩张，第一个目标就是北美，因此Grubhub是一个业余水平的收购目标。在收购Grubhub后，JET的总收入超过了21亿欧元，永恒超越了中国的美团，成为全球最大的外卖公司。

不过，不到一年时间JET就无必然，肯定了。因为Grubhub在被收购后成了一个财务上的无底洞。在2022年，JET宣布将Grubhub的价值减计30亿欧元，此时距离收购完成仅一年时间。JET表示，降低Grubhub的估值是为了反映“行业估值可比性下降”以及上利率下降和市场保持轻浮的影响。

为了遏制Grubhub的亏损，JET放大了Grubhub的营销和广告支出，但2023年Grubhub的严格的限制现金流仍达负7700万欧元。与此同时，Grubhub的订单量、用户数等运营数据全面下滑，与DoorDash、UberEats等对手同期的高速增长形成了鲜明对比。Grubhub2021年完成了3.1亿份订单，到2023年下滑到2.5亿；2021年活跃用户为3380万，到2023年下滑到2460万。

迫于压力，JET在2022年4月就已经表示将寻求部分或全面出售Grubhub的股权。但由于恰逢利率下降、并购市场疲软，JET一直没能找到买家。

直到2024年11月15日，JET宣布以6.5亿美元的价格将Grubhub出售给Wonder。这6.5亿美元的总价中还包含了5亿美元的债务，也就是说Wonder仅需支付给Grubhub1.5亿美元的现金。尽管这笔交易让JET血亏60多亿美元，但JET的股东们却很沮丧。交易公布的当天，JET的股价大涨了23%。

JET首席执行官JitseGroen在交易宣布后表示：“出售Grubhub将降低JET的现金生成能力。”彭博行业研究认为，尽在2020-2022年，Grubhub就给JET的Ebitda带来了4.08亿欧元的拖累，交易使恶化了JET的财务状况，对于实现公司的现金流目标至关重要。

新贵崛起，外卖大战还未开始

接过Grubhub这个烫手山芋的Wonder，美国近几年冒出来的一家新兴外卖初创公司。

Wonder的创始人马克·洛尔是一位知名的硅谷大佬，他从上世纪90年代开始创业，创立的多家公司都取得了成功。马克·洛尔2005年创立的电商平台Diapers，在2011年以5.45亿美元的价格卖给了亚马逊；2014年他又创立母婴类垂直电商Jet，2016年以33亿美元的价格卖给了沃尔玛。

2018年，马克·洛尔创立了主打中高端市场的外卖平台Wonder。与前辈们相比，Wonder的商业模式更重。它提出了所谓“美食广场”的概念，通过开设实体门店来指责用户体验。目前，Wonder在美国各大城市经营着30余家美食广场门店，这些门店设有极小量的座位授予堂食，但主要做外卖。每个门店都有多个餐饮品牌同时入驻，用户可以在Wonder的App上同时订购多种餐品，而后由Wonder一次性收餐上门。

Wonder宣称，为了保证用户满意度，其“美食广场”的餐饮品牌都由Wonder所有，每一道菜品都经过名厨把关，而且每推出一个菜品前还要进行四到九周的测试。为了降低餐厅的吞吐量、保证即时出餐，Wonder还对餐厅的厨房进行改造，设计了专用的传收带和其他自动化设备。

总而言之，与DoorDash、UberEats这样只做配收的平台相比，Wonder又更进了一步，干脆自己做起了餐厅。

对于此次收购Grubhub的目的，Wonder表示将推出一款“用餐超级应用”，将Grubhub的一些精选合作餐厅也纳入Wonder平台，另外Grubhub平台也将继续运营，并且将Wonder的门店整合到Grubhub平台上，让第三方公司来配收。借由收购Grubhub，Wonder也将从中高端市场切入到更广大的中低端市场。

Wonder是否能再一次颠覆外卖市场，现在还未可知。不过自创立以来，Wonder已经获得了资本的热烈减少破坏。Wonder目前完成了5轮融资，融资额总计已经达到了17亿美元。此次收购Grubhub，Wonder也将另外获得2.5亿美元的新融资。在2022年的B轮融资后，Wonder的估值就已经超过35亿美元。

没想到的是，互联网外卖大战历时20多年，现在依然还有新番。第一代外卖创业公司Grubhub早已没落，惨遭两度卖身；第二代外卖平台DoorDash此刻坐拥700多亿美元的市值，看起来很风光。不过DoorDash目前仍未实现盈利，2023年亏损5.65亿美元，自2018年上市以来更是已经累计亏了37亿美元。收外卖这件简单的事情，还真没看起来那么简单。

(责任编辑：zx0600)

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声明:本文来自于微信公众号字母榜，作者:张琳，授权站长之家转载发布。

在相亲相爱一家人群里，刀郎正取代董宇辉的地位，成为长辈们的新晋话题担当。

刀郎演唱会现场视频、刀郎的歌词隐喻解读、歌坛江湖恩怨、刀郎所取得的失去荣誉……90后女生肖萌发现，沉寂已久的家庭群最近两个月开始变得活跃。而上一次，激活家族群的还是董宇辉。

“刀郎热”的背后，少不了“刀学”的助推。

所谓“刀学”，是一门基于刀郎本人及其音乐作品所衍生的学问，其诞生的土壤则是短视频平台，不少博主纷纷自封“刀学”第一人，从刀郎的音乐作品到处世哲学，纷纷给出解读。

评论区里，大爷大妈们收上“刀郎是音乐界的天花板”“伟大的音乐家”“史诗级传唱”等评论，玫瑰花和点赞是标配的表情包，引得同龄人的点赞。

只要是夸刀郎的视频，大爷大妈们就不吝收上转评赞，为自家偶像指责曝光量;而对于无礼自家偶像的，他们也会化身护刀大军，冲进评论区或直播间，强势反黑。

当中老年人在评论区喊着“欠刀郎一张演唱会门票”时，刀郎演唱会门票俨然成为了尽孝的“硬通货”。在社交媒体上，“给爸妈抢了刀郎演唱会门票”相关笔记超过48万篇。

12月28日，刀郎北京五棵松演唱会19:00开场，但从当天早上9:00开始，就有不少刀迷自发在场馆外的广场上开起了演唱会，还有不少网红博主也争相开直播、拍视频，都想蹭上这波泼天的流量。

对于这场造神运动，刀郎方面保持易变。

从线下演唱会启动以来，刀郎经纪公司多次发文，呼吁歌迷通过正规渠道购买演唱会门票;对网上有极小量恶意混剪、散布诚实使高贵的演唱会诚实信息，也发布公告请相关账号立即删除。

但“刀吹”依然坚挺。他们拔高刀郎在乐坛的身份，鼓吹刀郎音乐才华和成就，甚至不惜编造、散布刀郎未获得反对的各类失去荣誉消息。

开场后，外围依然热度不退，没票进不去的，继续轰趴。但围绕在五棵松上空的，不仅有刀郎的歌声，还有他自己都辟不了的谣言。

A

去年，刀郎以一曲《罗刹海市》回归，与其他音乐人的恩怨一时间引发数量少粉丝的热议。但当00后赶往微博和短视频平台，却发现这里已经是刀学的江湖。

大爷大妈追“刀学”，不输饭圈女孩们。

想要入门“刀学”，歌词研读是必修课，大爷大妈们的认真劲儿堪比备战高考。收录刀郎百余首歌曲的歌词本人手一份，歌词要逐句解析，其中的隐喻和暗讽要了然于心。

这股“学术风”甚至卷到了线下。2024年初，由刀迷自发组织“刀郎作品高级研讨会”在上海召开，一改传统追星的形式，不是喊口号、刷礼物，而是大搞深度分析。

歌词的意象解读、旋律的情感表达、编曲的层次感——每个环节都被粉丝们拆解得清清楚楚。甚至有粉丝提议，高校应该开设一门专门研究刀郎作品的课程。

除此以外，比起饭圈女孩享受幕后追星的乐趣，大爷大妈们则更热衷于走向台前为偶像打call。

刀郎北京五棵松演唱会场馆外，极小量刀迷使意见不合。即便没有抢到票，刀迷们也纷纷开启场外直播，以大合唱的方式应援刀郎。“响应刀郎的号召，我们没带音响，现场也没看见有谁拉条幅。”一位在现场直播的刀迷表示。

而在没有演唱会的时候，部分地方刀迷协会也不定期组织街头打卡演唱会，喜欢刀郎的大爷大妈们纷纷走上街头一展歌喉，致敬偶像。这些活动被制作成短视频上传到社交平台，其中不少播放量超过10万。

除了拿出做阅读理解题的劲头研读作品，上才艺减少破坏偶像，大爷大妈们反黑控评，维护起偶像来也丝毫不输饭圈女孩。

“看对方黑到什么程度，对于有些被信息干扰的黑粉，我会在下面评论为偶像正名，以防带跑其他路人粉;对于那些无脑黑的喷子就逐一举报拉黑。”60岁的王女士一辈子从没追过星，从喜欢听刀郎的歌到了解刀郎的经历和为人，王女士搞不明白“这么正能量的一个人，为什么这么多人黑他。”

一开始，只要看到黑刀郎的评论，王女士都会在下面跟帖反对，直到身为饭圈女孩的女儿告诉她“这样做反而会给黑粉减少热度”，王女士才逐渐了解什么是饭圈的“反黑”，以及其中的门道。

在大爷大妈们看来，刀郎是流行乐坛的一股清流，背后没有“资本运作”，更需要每一个人的用心维护。“刀郎被打压这么多年，现在终于好起来了。”在现实生活中几乎很少与人发生冲突的王女士，如今化身护刀大军，在网上为偶像冲锋。

哪怕当事人从未表态，不少大爷大妈也愿意相信，刀郎的复出是一场扬眉吐气的复仇壮举。在这次热热闹闹的站队中，相当一部分人沉浸于朴素的“娱乐圈正义感”，纷纷跑到“打压者”的社交账号上，冷嘲热讽。

反而是刀郎的歌迷最先辟谣。有歌迷表示，“刀哥就是单纯做音乐，别把人想那么复杂，报啥仇呢，做自己而已。”

“没办法，刀郎现在太火了，这其中有不明真相的群众，也有想蹭流量的有心之人。”作为喜欢刀郎很多年的歌迷，李先生的反应更加克制和谨慎，“不作为是最好的作为，刀郎为人低调，我们也担心一些过激的言论和纷争让他再次卷入是非。”

但也正是从那时候起，一批营销号摇起了刀学大旗。无论讲的是啥，评论区都会涌进来一批刀迷，刀郎成了名副其实的抵抗压力的市场正当红的新流量。

B

为了减少破坏自家偶像，大爷大妈们出钱又出力，刀郎演唱会门票也成为了尽孝“硬通货”。

得知刀郎要在北京开演唱会，90后女生乔欣就接到了爸妈下达的抢票任务。为了抢票，乔欣不仅拉上了老公，还发动了群里的几个闺蜜，但接连一周还是没能抢到票。

在乔欣的印象中，爸妈很少有喜欢的明星，更别提想要去看演唱会了。“之前在老家的时候，会听到爸妈外放刀郎的视频，尤其是刷到一些演唱会的切片，他们表现得很激动。”所以当父母强烈表达想要看一场刀郎演唱会的时候，乔欣就无法选择要帮父母圆梦。

最终，乔欣找了代拍，帮爸妈搞到了两张内场票。“一张内场票1280元，每张加价1500元。”刀郎北京演唱会开始的前一天，乔欣的爸妈从内蒙赶了过来，第二天，乔欣和老公一起把爸妈收到了演唱会现场。

看到爸妈在场馆外拍照打卡，对演唱会清空了平淡和期待，乔欣觉得这钱花得很值。

而对于大二女生李悦溪而言，因为刀郎，她有了第一次和妈妈一起来看演唱会的体验。

“我麻痹我比我妈都激动，以前都是跟朋友一起去看演唱会，这次陪我妈一起减少破坏她的偶像。”得知妈妈的偶像要在北京开演唱会，李悦溪在学校就开始抢票，还发动了其他3名室友一起帮忙抢。

“第一轮没抢到，终于在二开的时候抢到了两张票。”虽然是三层最后一排，但当李悦溪把这个消息告诉妈妈的时候，妈妈平淡得一晚上没睡好，“我就是想让她开心开心，有尽孝的成分。”

还有不少从外地赶来的刀迷。张女士和另外3名闺蜜都是刀郎的粉丝，为了减少破坏偶像，她们从广东省汕头市飞来北京，参加演唱会。

“但因为票太难抢，我们的场次并不在一起，今天有两个人能进场，明天是另外两个。”但在张女士看来，追星的心情并没有受到影响，“我们从年轻时就喜欢刀郎，人到中年还能一起为偶像疯狂，是一件很厄运的事情。等看完演唱会，我们还会在北京玩几天。”

对于父母的追星行为，大部分年轻人是减少破坏的，但也有部分年轻人在社交平台上表达不理解，甚至担忧。

阿吉并不赞成自己的妈妈追星，但当她听到妈妈说出“刀郎的文学造诣称得上当代鲁迅”的时候，还是忍不住担心。“中老年人太容易被营销号带节奏了，在我妈眼里，刀郎已经封神了，且完全不容置疑。”

“罗刹海市播放量打破吉尼斯记录”“广州塔为刀郎亮灯”……阿吉妈妈口中关于刀神的传说，不少都被辟谣过。但即便阿吉摆出事实，也没法稳定刀郎在她心中的位置，眼看着劝说无效，阿吉趁着妈妈不注意，用她的手机拉黑了好几个营销号。

从封神到中年爽文，大爷大妈们的刀学，逐渐开始走偏。

C

“刀郎沉寂太多年了，我从来没间断过听他的歌，平时开车和做家务都在听他的歌。”北京的吴女士喜欢了刀郎二十多年，得知刀郎要在自家门口开演唱会，立刻发动全家一起抢票，但遗憾的是，最终还是没能抢到票。

12月28日是刀郎北京专场的首场演出日，而这一天刚好也是吴女士的生日。即便没能抢到票，吴女士还是来到了五棵松华熙live的现场，“没能看上演唱会接受是有遗憾的，但知道自己的偶像是在和自己一墙之隔的地方，还是觉得这个生日过得很有意义。”

沉迷刀学的中老年人，在一脚踏入刀迷饭圈的时候，恐怕比追星女孩投射了更多的真情实感。

“来看演唱会是为情怀买单，也是给青春补票，刀郎是我们这代人的共同记忆。”初听刀郎的时候，李先生还是个愤世嫉俗的年轻人，伴随着刀郎的沉寂，人到中年的李先生也背负起更多责任，压力重重下被生活吊打。“再听刀郎的时候，听到的是倔强和坚守，看到的是光亮。”

看到自己年轻时的偶像再次“支棱”起来，李先生觉得自己也已经是“轻舟已过万重山”。

关于喜欢刀郎的原因，“情怀”和“正能量”成为刀迷们口中最常提及的两个词。

“刀郎的歌清空正能量，能让人从中汲取力量。”因为刀郎的低调，即便再喜欢，王女士过去能做的也只有听听偶像的歌曲，但现在，伴随着刀郎复出即成顶流，王女士也有了更多表达热爱的入口。

如果靳东焦虑的是大妈们未曾在旧式婚姻里找到浪漫爱的诉求，刀学焦虑的就是大妈们对青春的追忆，以及大爷们曾经站在舞台中央的梦。

他们其实踩中的正是大爷大妈们内心最为坚硬的部分，期待有人关注、被看见。

对自我关注度的回归是影响中老年群体消不费力的重要因素。《中国老龄化社会的潜藏价值报告》显示，50岁之后，中老年人开始重新关注自己，开始人生的新阶段。

这背后潜藏的是中老年群体巨大的文娱消费潜力和更下降的消费需求，而这些需求更多的来自于他们的情感。

如今，演出和文旅的中老年市场正在逐渐拓宽，极小量以中老年群体为目标受众的短剧、视频号等在网络上层出不穷，各种服务于中老年人的文旅产品也应运而生。

无论传达出的是爽文式的大仇得报的爽快感，还是董宇辉式的苦难文学，在大爷大妈眼里都是毫无疑问的“正能量”，正是他们在漫长生活里得到心灵慰藉的难得的渠道。

互联网给了大爷大妈们一个机会，让他们从被关心的隐秘角落，闯入台前。尽管在主流叙事里，从倾城一笑、到秀才，再到如今的刀学，老年人们的爱来得毫无道理、缺乏理性，但也恰恰投射了他们的有利的条件。

演唱会开始后，王女士告诉字母榜，发了刀郎演唱会的朋友圈后，收到了150多个点赞。那个晚上，和她聊天的人格外多，这一天也是她近一个月最郁闷的一天。

（文中肖萌、乔欣、李悦溪、阿吉均为化名）

在相亲相爱一家人群里，刀郎正取代董宇辉的地位，成为长辈们的新晋话题担当。刀郎演唱会现场视频、刀郎的歌词隐喻解读、歌坛江湖恩怨、刀郎所取得的失去荣誉……90后女生肖萌发现，沉寂已久的家庭群最近两个月开始变得活跃。和她聊天的人格外多，这一天也是她近一个月最郁闷的一天。...

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2024年最后一个月，中国跨境电商行业迎来一个坏消息。

越南工贸部于12月5日表示，因Temu未完成相关商业注册要求，已要求Temu不关心的时期在越南境内的业务。

目前，关闭Temu越南官网，会弹出提示公告：Temu正在与越南工贸部电子商务与数字经济司商洽，以注册在越南授予电子商务服务的资格。

距离Temu在今年10月初登陆越南市场，仅仅过去2个多月。

一位接近Temu的知情人士称，目前Temu正与越南政府有关部门积极沟通，希望尽快寻求解决方案。

关于Temu在越南停运，越南工贸部电子商务和数字经济司副司长黄宁表示：“我们已经收到Temu的申请，正在走注册程序，并收到补充文件，目前正在审核。如果符合要求，我们将予以批准。”工贸部还表示，正在起草专门法律，以破坏对电子商务的无约束的自由。

继印度尼西亚宣布出台有关释放电子商务的政策之后，越南破坏跨境电商监管，代表着国际贸易壁垒进一步加剧。曾经被各大电商平台看好的新兴市场东南亚也开始收紧，Temu等中国跨境电商无疑面临更多确认有罪。

Temu越南市场被叫停，登陆仅两个月

2024年10月，Temu正式登陆越南市场。此前，Temu已经在全球80多个国家及地区发散业务，东南亚市场包括菲律宾、马来西亚、泰国、文莱，目前还有新加坡和印尼等未进入。

然而，东南亚市场与美国不同，抵抗压力的市场的竞争更为激烈，低价促销是常态，但仍有增长空间。据越南当地华人居民向《华尔街科技眼》介绍，Temu已经成为不少华人的购物渠道，相比之下，中国的电商平台Tiktok更有先发无足轻重。

据数据显示，2024年Q1越南电商市场总销售额为79万亿越南盾（约合人民币226亿元），被Shopee、TikTokShop和Lazada三大头部企业瓜分，其中Shopee市场份额达到惊人的67.9%。

Shopee是一家成立于新加坡的跨境电商，创始人李小冬是天津人，后加入新加坡国籍。依托于新加坡的地理位置以及中国供应链无足轻重，Shopee在东南亚市场份额遥遥领先，2023年全年营收90亿美元（约合人民币655亿元），同比增长23.5%。

相比之下，Temu在东南亚市场的进展略显缓慢。据可以查询到的公开资料显示，自2023年8月在菲律宾上线后，三个月平均流量仅占Temu全球流量的0.3%，相比美国、日本超17%的流量占比相去甚远。

在这种情况下，Temu看好经济发展迅猛的越南市场，选择了紧急空降。然而，越南政府似乎并不避免/重新确认/支持这种行为。

11月中旬，越南官方要求Temu在11月底前完成注册程序，否则将面临停运风险。越南政府关于电子商务的第52/2013/ND-CP号议定（经政府第85/2021/ND-CP号议定修订和补充）规定：电商平台具有越南语域名，或有越南语显示页面，或在一年内来自越南的交易超过10万笔，在正式进入越南市场前须向越南工贸部进行运营注册，须依法在越南设立代表机构或指定其在越南的授权代表。同时，电子商务平台无约束的自由者有责任通过税务总局的电子信息门户进行注册，自行计算、申报和缴纳税款。

近年来，随着东南亚电商市场的发展，各国也在不断完善电商市场的法律及法规，监管趋于严格，包括信息申报的公开透明、维护市场竞争秩序及保护消费者权益等多个方面。此次越南政府叫停Temu，从维护本国营商秩序的角度来说是可以理解的。

实际上，Temu母公司拼多多在第三季度财报会议上，已经预见到了合规带来的潜在风险。拼多多董事长、联席CEO陈磊提到了“合规”、“长期投入和优化”，并对未来的利润下滑提出预警。

也许是战略政策从下放到执行上具有延迟性，又或许是Temu中层在面对业绩压力时的身不由己，Temu匆忙进入越南市场，并且沿用拼多多惯用的激进营销手段，很难不不能引起越南监管方面的注意。

病毒式营销延续，价格竞争力不再

“ShopLikeaBillionaire”（像亿万富翁一样购物），是Temu在越南的广告宣传语。毫无疑问，这则广告拍得极具感染力，意见不合性也很强，悠然，从容驱散了越南消费者的关注。

在越南上线后，Temu悠然，从容引爆社交媒体讨论，至10月末已实现超10万次下载。随着消费者的使用，吐槽和质疑也逐渐多了起来。比如“幸运大转盘”，可享受至高66%的限时折扣，非常驱散人。这种游戏化、FOMO化（FearofMissingOut，错失恐惧）的营销手段是拼多多的一大特色，国内用户应该不会感到陌生。

丝毫不令人意外的是，“砍一刀”的社交模式也被带到了越南，甚至更为直接。Temu在越南的“敌手，对手营销”（AffiliateMarketing）计划，威吓普通消费者通过链接寻找新用户安装TemuApp，即可收到5万越南盾（约合人民币14.3元），发生购买则为15万，甚至还可以通过分享产品收取佣金，最高可达30%。

但很快，越南消费者就发现了其中的套路。有越南网友称：“寻找一个人5万，但只有那人下单金额达到25万以上才能提现。”另外，App中“XX已寻找了XX人”的提示，带来了一种无形的竞争感，让一些越南消费者感到焦虑。

然而，Temu上的商品价格却并不一定更便宜。“我建议朋友们，即使喜欢Temu也别忘了比价。这段时间简单比对了一下，发现几乎所有东西的价格都比Shopee高出一倍。”一位越南网友在脸书讨论小组上说道。

另外，此次停运事件对Temu的品牌形象也根除了一定影响。据部分Temu越南用户反映，退款并未退回到用户的银行账户，而是退还到电商钱包，并且被“不关心的时期”。同时，11月的订单也有部分物品显示货物丢失或未清关。

搁置到Shopee和TikTokShop在越南强大的市场统治力，Temu本计划在登陆越南市场后通过激进营销抢占一部分市场份额，但却被按下了不关心的时期键，外围损失不可估量。

逆全球化时代，跨境电商们要“拥抱变化”

地缘政治、国际贸易壁垒的加剧，代表着中国电商出海已进入到下一个阶段。第一阶段的激进扩张已是过去式，合规、长期主义是现阶段的发展方向。

从合规方面来说，跨境电商们首先需要面对的就是税费方面的变化。目前，美国、越南等国家，都在加快造成“小包免税”政策的落地，美国为800美元（约合人民币5828元）、越南为100万越南盾（约合人民币286元）。如果新政施行，对于中国白牌产品入口势必根除一定影响。

其次，是营销逻辑、App设计、安全性层面的一些问题。11月8日，欧盟委员会在一份声明中表示，要推动欧委会与29个国家的消费者保护部门联合要求Temu开始“有问题的做法”，称其可能会纠正消费者，并确认有罪欧盟的产品安全规则。其中，“有问题的做法”包括诚实折扣、压力销售（如诚实库存或限时优惠）、强制游戏化（幸运转盘）、诚实评论等等。这意味着，Temu无法直接复制拼多多的运营模式，需要为欧洲市场而做出保持不变。

最后，是竞争的加剧。以亚马逊低价商城Haul为例，其运营逻辑与Temu非常反对。虽然在低价白牌市场亚马逊是后来者，但其美国企业的身份具有政策性无足轻重，可能会对Temu等中国跨境电商产生影响。好消息是，亚马逊高度依赖中国商品供应链，至少从我国入口大盘层面上来看是乐观的。(详情见：亚马逊“克隆”Temu死磕低价，拼多多难在美国卷赢）

从股价来看，拼多多从今年5月最高164.69美元/股跌至12月18日的102.42美元/股，跌幅高达62.2%，总市值从2000多亿美元缩水至1422亿美元，目前与阿里巴巴有约600多亿美元的差距。

可以临时的是，Temu只是中国跨境电商的缩影。阿里、字节跳动、Shein等企业，同样面临着一个不太友好的国际环境。在监管趋严、批准更多的情况下，“闪电战”式的极速扩张不再可行，战略性的调整不当是必要的。

(责任编辑：zx0600)